对方。是啊。你怎么知道?(上钩)
你:哈哈,因为我以前在法国呆过2年。留过学的人都很有气场,我一眼都能看出来。(收线)不过你是唯一一个我不太肯定的。(释放)
这个方法的作用就是,让你既要和对方哈拉。又不会失了身份。而且能够勾起对方的好奇心。
孙子兵法三十六计之欲情故纵,不要被字面意思给蛊惑,认为这是耍心机,这只是生活中的合理技巧。
开放式问答
如果一个人对某件东西感兴趣,然后你把这件东西拿走,当你再次给他这个东西的时候会引发他更大的兴趣。简单的解释就是:在对话中包括没有说明的想法,故事,情绪或者感觉。比如,你看过一部电影,但电影的最后出现了一个悬念(外星人留了一个幼崽在地球)。你便会开始期待它的续作。
在对话上是这样的。
例1:
A:“你今天过得怎样?”
B:“真是一言难尽”。
A:“怎么了?”
B:“太无奈了!你不会想知道的。”
如此,就会让人对这其中的故事非常的感兴趣。
注意事项:
1.组织锻炼思路
可以从三个方面来组织话术的思路:以产品为中心,以营销为中心,以顾客需求为中心。
有了这3个中心,我们在抖音直播话术锻炼上可以这样做:说肯定的话;说真话,对顾客要坦白;只说三点,说多了就忘了;重复,但要在重复中变通。
2.掌握话术节奏
如果你在卖爆款商品:话术节奏要掌握好,头脑清晰,语言明快,要点阐述顺畅,保持热情高涨的情绪。
如果在卖高单价、难度高的商品:逻辑强,深挖掘,要有画面感。
3.误区
很多人有一个误区就是认为节奏快,语速就要快,其实节奏快不代表语速快。
如果不小心在直播间把准备好的话说完了不知道该说什么,千万别慌,可以去找别的话题聊。
新人开播怎么说话吸引人篇3
1、话术技巧的表现力
说到表现力,很多人第一时间想到的是自己在镜头面前比较紧张的状态,无法自如地去进行一个呈现。其实我们的表现力除了我们外在的一个形象特征之外,还包括我们的一个语言表达特征。镜头面前的表现力其实非常重要,语言表达控场的能力,随机应变的能力,其实都是属于我们在镜头面前的一个表现力。
当然,作为一个新人主播来说,一开始的表现力肯定不会有那么的好,这是因为还没有完全的适应镜头。
以及说之前所做的练习或者叫做重复的动作还不够多,所以导致了刚开始直播的时候,可能会出现一些不自然或者说语言表达不流畅的状态。所以大家一定要记住,要去提升自己专业性,然后以此来把我们的表现力进行拉升,专业性其实是由我们的发型、妆容、配饰、站、坐、角度、举止,甚至说我们的语言表达这几个方面。
上面说的都是一些比较宽泛的词汇,我们怎么去落地执行?
最好的方式就是可以去优秀主播的直播间,然后感受一下这位主播的一个整体的状态,不管是她妆容的精致程度,还是说她的服装搭配,甚至说你看她的一些说话的手势。以及他语言表达当中经常会用到的一些比较关键的词汇,这些东西是我们大家可以去进行一个学习和模仿的。以此来帮助我们更快速地去提升自己的表现力,在直播间当中更好地去展现自己。
2、礼貌问候
说到礼貌问候大家可能会想到什么?难道我要打招呼吗?
其实是的,礼貌问候是粉丝进入到我们直播间之后,主播需要对他们有一个礼貌的问候。你们如果平时自己刷直播间的话,你会发现每个直播间的主播它的差异其实挺大的,为什么?
就是有的直播间的主播非常的热情,但是有的主播甚至都不会看屏幕,就只会自顾自地去说自己的一些产品介绍,甚至说他想跟你分享的内容。他是不会去顾及粉丝的,但这种做法可以吗?
答案是不可以。当我们的粉丝进入到直播间之后,其实作为主播来说,你就像一个店里的导购一样,你应该要有礼貌的问候,你的语气应该热情一点,并且你要保持你的笑容,同时要非常感谢大家欢迎来到你的直播间。
我们需要更加真诚或者说更加真切一点的语言,甚至说我们的表情都要呈现出来。你想一下自己平时在跟别人接触的时候,你会发现一个有笑容的人呈现在你的面前,跟一个没有笑容的人呈现在你面前的话,你自己内心对待他的感受绝对是不一样的,效益区别其实挺大的。
还有当我们的粉丝离开直播间的时候,我们也不要假装没有看到,其实很多跟我们粘性比较强的粉丝,他们离开直播间的时候,他会说我走了,下次再来看你。这个时候其实我们要跟他进行一个友好的互动,你可以说好的,宝宝你先去休息,我们明天再见。这种方式是可以的,或者说希望你下次再来,这种方式去是可行的。但如果你什么都不说,他跟你说完话之后,然后你当做没看见,这种做法是绝对不可取的。
其实我们礼貌问候的核心目的,就是为了拉近我们与粉丝之间的关系,因为很可能粉丝今天进入你的直播间,但是明天不会进来。但如果说他会觉得你对他比较好,可能他还是愿意再来你的直播间再来跟你互动,或者说再来买你推荐的商品,所以我们要有这样的一个动作,以此来拉近我们之间的关系。
3、表情到位
其实表情到不到位,我告诉你们很影响我们前面所说到的表现力,你会发现很多新人主播经常会因为紧张或者说不适应这种环境,而显得面部表情非常僵硬,甚至说他的手部动作都是很僵硬的。