（注释：引流品：用来提升直播间流量，从平台上吸引更多用户进入直播间，一般具备通用性好、性价比高等特点。

福利品：用来进行直播间留人，拉升用户在直播间的停留时长。一般用户承接关注流量和推荐流量。

主推品：用来提升订单量，拉升GMV。一般在直播间流量好且稳定的时候进行转化。）

这三个类目不仅仅是名称，更是代表了一种直播节奏的带动策略。在使用不同类别的品去打节奏的时候，要注意各品在GMV上的占比，如图中福利款选品占据了80%以上的销售额，将会直接影响到整场直播的利润，说明在正价款的转化上不足。

③过款：稳定过款保证转化效率

在不成熟的直播间中，往往都会遇到一个问题，就是过款节奏混乱甚至毫无过款节奏。

针对这个问题，我们一般采取3-5分钟的讲品介绍加促单逼单，不要因为某个品好卖就过度介绍，也不要因为某个品难卖就不断跳过，要形成过品的节奏感，这样观众才能较为清晰的感受到每一个品的卖点。

从该直播间的排品和过品数据来看，我们会发现有规律的过款节奏，能够形成较稳定的转化曲线，去适应平台的推流机制。

当所有品类介绍完毕后，可以把讲品内容再循环一遍，保持好之前的节奏，适当根据不同选品的流量表现来微调，使得整场直播内容充满层次感，提升用户体验。

④感知：根据直播间流速实时决策

高级的直播团队，对节奏的把控一定离不开流量感知，一个熟练的团队，应该要根据流量的波峰和波谷来动态调整直播间的节奏。

流速快的时候做正价、打转化；流速慢的时候，主动转福利款，卡库存，跟粉丝要互动、要停留，流量高位再转回正价款。

当直播间人气高涨，选择发放福袋，并通过主播话术引导留人是不错的方式。从主播角度来说，语速、讲品节奏、互动节奏、转化节奏都是直播中需要实时根据流量感知去调整的，当直播间人气高涨的时候，主播在情绪上，话术上也要有相对的反应。

当过品转款的时候，一定会有流量的波动，这时候就需要互动或者话术衔接。从运营角度来说，要实时关注过品转款时后台的用户和流量，当流量低时，可以设计噱头去吸引用户，当流量高时，可以设计互动引导留人，同时在过品的时候，要为主播提供衔接节奏的发挥空间，以保证直播在观感上更流畅。

03每一个五分钟都是撬动直播的关键

上文我们已经介绍了掌握直播节奏的几个关键，接下来我们更进一步，了解一下平台的推流机制。抖音是一个赛马机制的平台，你的直播间每1分钟、5分钟、1小时甚至是每场直播都是在跟其他直播间做赛马。

在抖音赛马中，5分钟是一个常用的直播时间节点，其中5分钟卡点模型的三个关键点就是实时赛马、流量预分配、瞬暴拉率值。

①实时赛马

实时赛马其实就是你与同期直播的其他直播间进行的流量抢占，一般是与同客单、同品类进行竞争，竞争的规则其实就类似于赛马，你跑得快，数据好，就可以脱颖而出，赢得更多的平台流量分配。

②流量预分配

流量预分配，是抖音开播流量的一种分配机制，在直播间开播时，平台会根据历史5场左右的直播数据记录，来给你预分配一波流量。

这就是为什么有的直播间开播在线就能上千，有的直播间只有寥寥几人，这是由他们历史的直播数据决定的，平台会根据历史数据判断你能够承接多少流量，就会给你多少预分配量。

③瞬暴拉率值

当我们在直播的过程中把数据做的特别好，直播间的在线从5百拉升到5千乃至5万，这就是一种突破流量层级，来不断获取更多推荐流量的方式。

如果让直播间的数据瞬间突破到5万，那么就会有源源不断的免费流量涌入，这就是瞬暴带来的提升。

04将整场直播“分解”再“组合”

说到这里，我们一共分享了节奏、机制和把控节奏的方法论，那么如何将这三者进行结合？

一般来说，我们会把整场直播“分解”再“组合”，分解就是将整场直播精确到每一分钟，适配平台的流量推送机制，实时感知流量的波动，我们从一场直播细化到五分钟，再从五分钟细化到一分钟，会更有利于去应对波峰和波谷带来的影响。

通过飞瓜智投的转化看板的进场流速中，我们发现某5分钟的进场人数出现了下滑，这时就可以第一时间感知到流量要下滑的趋势，这样我们就可以将不利趋势的影响最小化，有利趋势的影响最大化。

更进一步，我们可以去整合直播间的策略，让整场直播的层次感、整体感更明显一些。当某段时间内的整体的数据不好，我们可能需要去考虑加速过款、互动激活、憋单放单等策略，它对一分钟的数据帮助可能不大，但却能够提升整个时间段的平均收益。

从五分钟的看板上，我们可以去制定一些简单的策略，比如图中进场人数在不断降低，就可以考虑上一波福袋互动，或者上引流款来吸引用户进入。这时候就是站在整体的角度考虑，也就是直播节奏的“组合”。

05每一分钟都可能决定成败

在“分解”与“组合”中，处处都有着直播节奏的存在。宏观的来说，我们需要定好排品、过款、开场、谢幕的节奏，保证整场直播节奏清晰，层次分明，并给下一场直播带来较好的初始流量；微观的来说，我们需要感知流量，调动主播和观众的情绪，根据流量波动实时调整语速、讲品节奏、互动节奏、转化节奏。

在平台机制的分配下，每一分钟的数据表现，都有着撬动整个直播间流量的可能，当你能够实时感知直播数据，做好每一分钟的节奏优化，说不定下一个爆单点，已经悄然来临。

抖音直播带货话题技巧3

一、首先是“品”

包括选品、排序、优化、信息收集、讲解、类目、价格区间、年龄层次，分析用户群体画像和需求，选择匹配的货品。直播商品排名靠前的三大类目：化妆品，食品，日用百货，潜力类目：奢侈大牌。

抖音直播带货更适合爆款/引流款+性价比/实用型/新奇特的商品组合，如食品饮料、女装、个护美妆、日用百货、小家电、鞋包饰品。空间利润大的有美妆个护、珠宝，服装退货率较高可达40%左右，不同品类也有不同策略。

直播购物品类通常并非是生活刚性产品，消费者更愿意为新奇特产品或者高性价比产品买单，这部分消费者需要商家主动推送产品，培养买家消费需求，强化买家消费意志。从客单价上来看，70%消费者单次客单集中在100-500元，18%消费者单次客单集中在500元以上。从月均消费上来看，67%消费者在200-700元水平，2%消费者月均花费在700元以上。直播带货消费者水平随购买力提升而上升。

关于直播间商品上架的先后顺序，可以把货品分成秒杀货品，高利润货品，爆款货品等进行穿插排序上架;根据后台实时数据和反馈及时调整直播间货品和后续货品的优化。