产品卖点

1、解决什么样的问题；2、消费的场暴塑造；3、五官的需求刺激。

宠粉价格

所有家人们我们是新号开播为了跟大家交朋友放一波福利，我们家的这款产品正常价格要99米，大家也可以看一下市场价也要129米，但是今天只要29.9米，不到一杯奶茶价格，而且还包邮，因为我们是新账号，给大家送福利，但我们也不能赔得太多，今天这场直播我只准备了30件，放完为止。

发出指令

大家如果喜欢这件宝贝，我们小1扣起来，主播来看一下有多少人喜欢，后台开始统计，大家的热情越高给到大家的浮力就越大，喜欢这件宝贝，或者想要更多宝贝的记得点个关注，左上角的灯牌点起来。

给出理由

因为我们这个是新账号开播，打算连做7天宠粉浮力，加了粉丝灯牌，主播每次开播你们都有可能看到，而且每次的浮力产品与优惠不一样，大家可以多多关注。

树立信心

所有的宝宝们听好了，只要在我直播间停留3分钟，大家都是有机会抢到的，因为我们是3-5分钟开一波，因为都是亏米送给大家福利，每次给大家多放几波。

化解顾虑

今天来我直播间的所有宝宝们，咱家的所有商品，都给大家赠关运费险，是的给大家赠送运费险，如果大家收到货觉得不喜欢的，可以直接退还，是七天无理由退还货。

兑现承诺

运营听好了，开始上库存，来后台准备了，后台准备好没?5、4、3、2、1，上库存，所有的宝宝抓紧去拍，后台还有几件?

用户证言

抢到的宝贝给主播回来扣个抢到，证明主播确实给大家放单了，想要的加急的宝贝拍了回来扣加急，给你们加急发货。

信心重塑

没抢到的宝宝在公屏上扣个1，我看看有多少宝宝没抢到，没有关系，我们再来,3-5分钟放一波。

8.爆品话术怎么说?

产品辨识度较高，在市面上存在一点热度，价格方向并不优惠但数量较少，可以抢到市面的火爆以及难买程度

话术公式：产品引入5%+卖点介绍40%+引导下单55%

产品引入5%：强调火爆程度且稀缺

卖点介绍40%：介绍产品独特卖点的同时继续插入火爆程度刺激消费

引导下单55%：穿插库存量变动，营造出紧张感加快成单

9.福利品话术怎么说?

重点放置在优惠福利、数量部分，提示用户限时限量营造出一种不容错过的氛围

话术公式：产品概述10%+卖点介绍20%+场景营造30%+福利优惠40%

产品概述10%：产品基本信息，市场反响、适用人群/场景

卖点介绍20%：材质或技术上卖点让观众有种“用得上、值得买”的感觉

场景营造30%：展示产品不同搭配下的效果使用场景以及适用人群

福利优惠40%：通过福利放松、折扣、优惠券、库存等不停刺激用户

10.基础品话术怎么说?

商品自身以及价格存在优势较少，都是以介绍产品特点、上身展示为主整体话术偏短讲解比较细致

话术公式:卖点介绍50%+引导50%

卖点介绍50%：直观的展示基础品的效果、细节、材质、场景、人群等基础信息

引导下单50%：基础产品几乎不存在优惠信息，可以用优惠、品牌背书、售后等引导下单

11.主推品话术怎么说?

产品与市面上同类对比，表现产品的独特性，是自己主推的产品

话术公式:场景营造5%+同类品对比15%+卖点介绍30%+场景介绍20%+福利优惠15%+卖点强调15%

场景营造5%：结合产品特点，模拟产品使用场景对应出适合人群，让用户“对号入座