同类品对比15%：列举一线品牌，和自家风格对比凸显优势和创意点

卖点介绍30%：镜头展示材质、细节特点

场景介绍20%：不同使用场景介绍，增强产品的实用性激发观众购买欲望

福利优惠15%：强互动、福利放松福利折扣预告，爆款新品

卖点强调15%：多次重复重要卖点，说明自家优势更多

12.100个单点话术之组合品话术怎么说?

价格在组合出售时有一定的优势，单件产品买多件满减，套装产品组合购买有优惠，在讲解中注重组合满减的福利

话术公式:组合主推卖点介绍20%+组合主推优惠福利25%+组合搭配卖点介绍20%+引导下单35%

组合主推卖点介绍20：阐述套装内更加热销的产品从材质，上身效果，细节等方面讲述

组合主推优惠福利25%：组合产品相比单品的更划算更经济

组合搭配卖点介绍20%：组合搭配品的材质或技术上的卖点分享体验以及细节特点

引导下单35%：刺激用户指出套装更加优惠福利

13.高端品话术怎么说?

品质好、客单价较高，讲述产品是利用品牌背书，内容更侧重品质

话术公式：卖点介绍40%+场景氛围20%+引导下单40%

卖点介绍40%：利用产品|品牌背书，讲述产品品质让用户明白为何价格相对同类产品有差别，比如：

【专柜橱窗款】【XX联名】【XX同款】

场景氛围20%：介绍场景使用场景，场景营造，与自家平价品质作对比突出物有所值，增强用户下单决心

引导下单40%：主播通过福利放送、折扣等方式刺激观众，让观众产生“真的很实惠，不买就吃亏’的心理感受,促进下单

14.拉新话术

要点：先营造畅销的氛围铺垫福利之大，再把福利内容给他扩展的讲出来，具体告诉大家，今天给大家做的这个福利到底是什么，因为直接说福利两个字，没有人会为了他停留，但是具体说出来了，这个福利是什么?他一定会为你停留。

示例：所有直播间新进来宝贝，有多少是新进来的宝贝，之前没有抢赢过老粉的来宝宝们，今天我给你们炸波王炸福利，主播身上这款羊绒的,100羊绒的这个开衫，平时都要卖到200多米300多米的，但是我今天给大家两位数，直接给你们包邮到家，宝宝们这个两位数不是90多，不是80多，宝贝们一定给大家一个惊掉下巴的价格，喜欢这个福利的宝贝，满屏把1刷起来，我看有多少宝贝喜欢这款。

15.介绍产品的关键点

要点：产品的价值+报价进行组合，让用户感觉到这个产品真正的价值。

示范：来所有直播间的姐妹们看主播身上这款西服外套，我们正常秋冬季节，宝贝们，我给你们做的假两件，全部都是斜纹软呢面料，手工编制的，而且胸口这个位置还有一个巴洛克水钻，宝宝们太漂亮了，对不对，我卖到一个599米过分吗?不过分，对不对，OK，就算我没有这个水钻，我把这个里边内里给你们去掉，一个单件的软呢的外套，我正常卖299米也不过分的，对不对?

宝贝们，咱们中秋节，宝贝们听好了，中秋节，咱们给大家打个折199米给你们炸到家，说实在的宝贝们划不划算，真的划算，而且它非常的某百某搭，宝贝们听好了啊，今天咱们中秋节福利都不要了,189米咱们都不要了，宝宝们，听好了啊，我今天给大家准备50单，你们拼手速拼网速，宝贝们直接给大家89米直接让你包邮拿回家。

16.搭配式过款话术怎么说?

搭配式过款不仅可以让用户产生更多的停留，还可以让用户复购增加整体的转化率。

示范：所有直播间的宝宝们，大家看到主播身上这款衣服没有，她真的非常的某白某搭，来给大家看一下，我的天呐，今天怎么这么好看，这个衣服今天是因为搭了这个裤子呀，宝宝们这个裤子也真的特别特别好看，我的天呐，这两个搭配在一起，简直就是绝绝子，人间富贵花的那种感觉。

来，宝宝们，这个裤子要不要炸一波，来要炸一波宝贝给我扣个要，正好我今天赶上一个大福利给到大家，今天这一套直接给你们炸过去。这样的话是一抛出来之后，你就可以直接把你的裤子开始给大家介绍了。

17.点对点拉互动小技巧

在讲解产品的时候，忽然间看手机来一句，哎，这个阳光明媚的宝贝来听好了啊，他说要加急，运营给他安排一下，这种点对点的方式可以引起更多的用户都开始刷拍了加急、拍了加急这样的一个互动，这样的话，你的互动就整体的拉起来了。

如果说你又想避免违规，又想有效的拉互动，你就可以用这样的方式，互动的时候点名，一个人在你这互动之后能够得到的福利，这样由点对面的去拉其他用户的互动，如果公屏没人扣怎么办?友军安排！

18.直播间总是有人说贵怎么办?

如果你只会回答不贵、不贵，我们家真的不贵，这样的话，搞了半天，本来有意向的用户都被你说走了，直播间用户说贵，我们到底该怎么办?

上示范，咱们直播间的宝贝觉得我们家东西贵，我跟大家讲，确实我这个价格设定的比其他直播间高，但是我跟大家讲就是，这样的一个贵的价格，我还是赔本做的，你想我们家的东西是什么样的品质，某多的东西几十块钱，同样的款式你们愿意买吗?你们都不敢买，为什么，因为你们知道这几十块钱的东西穿到身上之后，立刻把你的档次都拉低了，你来我直播间，宝宝们都是追求高品质的，都是有品质追求的人对不对?

所以说，我跟大家讲我的衣服你买回去之后，你虽然说付款那一刻，你是心疼的，但是我跟大家讲，拿回去之后能够帮你撑场面，所以说咱们家的宝贝们，高端用户必须配高端衣服。人们都是喜欢追求美好生活和被赞美的。

19.提升用户付款的话术

用户创建订单不付款怎么办，有以下两种原因：

第一，主播逼单话术不到位；