直播预热问题:直播前的预热和推广是很重要的,至少要提前2天做好做直播宣传工作,提高活动声量
主播问题:直播过程中,主播的讲解技巧也是很重要的一个环节,可以多利用活动优惠、新客福利、产品秒杀等关键词来增强粉丝的留存率,提升直播间人气。
②不起量
定向包问题:选定向时人群覆盖率至少要达到2000w。
出价问题:不同推广目标出价肯定是不一样的,一定要合理出价,访问链路较长的计划,出价一般要较高。
创意问题:可以使用程序化创意来搭建,使用播放量较高的视频一般效果会较好。
③ROI低
ROI低最主要的问题可能是定向不准确,投放的素材和直播间内容不符。针对不同品类可以选择不同人群包,定向高价值的人群;素材要与直播间相关,明确表明意图,才能更好的吸引受众。
直播提高转化率的几大秘诀
①.与粉丝互动
和粉丝互动可以更好的活跃直播间气氛,提前备好和粉丝的互动话题,引导他们发弹幕回复,积极互动;可以引导粉丝加关注点亮灯牌,抢粉丝福利,想要的可以在公屏上打1/6;还可以做整点秒杀活动,活动限时15秒等等。总之,尽量问一些问题,让粉丝来回答,前期可以找几个水军,活跃活跃。
②.利用对比讲解法
讲解商品时,可以突出对比优势,如价格优势:超市卖39.9一瓶,今天直播间做福利,9.9秒杀;活动优势:新号开播,天天都做活动,只要来蹲就能抢到等。把直播间的优势通过对比类的话术表达出来,更能加深印象。
③.直播玩法
比较常见的直播间玩法有以下4种。
第一种:活动限时/限量。产品上新,首播优惠,限量,手慢无;最好设置在整点抢,可以刺激用户转化,活跃直播间氛围。
第二种:粉丝抽奖。只有关注加入粉丝团的才能参与,可以发小黄车链接或者直接截取评论来抽奖,奖品自己设定,可以增加用户停留时长。
第三种:发优惠券。针对产品发放不同程度的优惠券,能刺激消费。
第四种:发红包。直播过程中发红包给粉丝领,可以增加粉丝粘性。
03.直播后该做些什么?
直播结束后,要对本场直播做数据复盘,针对出现的问题总结自己的不足,及时做优化,争取下一场直播不要再同样的错误。除此之外,还要学习同行业的热门直播间,通过第三方检测数据软件,分析同行直播间的优势,来改善自身的不足。
抖音直播带货术语大全3
01、直播欢迎话术
1、欢迎大家来到我的直播间,我是一名新手主播,请支持我20分钟,停留20分钟送300个亲密值!
2、关注我,加入我的粉丝团,立刻活跃你的账号,增加你账号的权重,让你发布作品的时候,更加容易上热门。
3、欢迎XX来到我的直播间,他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的,你也是吗?
4、刚进来的小伙伴,可以等一下后面的朋友,没有点关注的,给主播点点关注
5、欢迎新来的朋友不要着急马上走,人间自有真情在,点点红心都是爱,天若有情6天亦老,来波关注好不好。
02、直播关注话术
比如“关注主播不迷路”,“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等,主播要将这些引导台词随时挂在嘴边,几秒钟说一次。
话术1:欢迎进来的朋友,不要着急马上走,点点关注不迷路,主播带你上高速。
话术2:主播今天刚起步,感谢你们送礼物,支持我就加关注,主播绝对没套路。
话术3:茫茫人海遇见你,我会把你放心里,万水千山总是情,点个关注行不行
话术4:一见主播点关注,二话不说刷礼物,都是粉丝别吃醋,你的温柔我记住。
话术5:榜1榜2最给力,早晚开上法拉利,榜1榜2带榜3,1看就知不简单
03、直播遇到黑粉话术
话术1:非常感谢你百忙之中来到我的直播间,对我提出宝贵的意见。
话术2:我是一个新主播,确实有很多不足,还在学习,望见谅,您是在看不下去就换个直播间吧。
04、直播感谢话术
直播间有给你刷礼物、送星星打赏的这些感谢的话术必须得知道。