话术2：“先付先得、最后2分钟！最后2分钟”

话术3：“活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！”

话术4：“不用想，直接拍，只有今天有这样的价格，是我好不容易申请到的，结束就恢复原价啦”

话术5：“我自己私底下也会买的款，真的超级百搭！千万不要错过！”

（6）感谢话术

话术1：谢谢我姐的礼物，我姐大眼睛双眼皮，一看就是讲究人。

话术2：我姐人美话不多，美的没话说

（7）遇到黑粉话术

话术1：非常感谢你百忙之中来到我的直播间，对我提出宝贵的意见。

话术2：我是一个新主播，确实有很多不足，还在学习，望见谅，您是在看不下去就换个直播间吧。

02直播带货技巧

1、控价

对于价格的控制；

下架后保持折扣前端显示；

调动后续粉丝进来的情绪。

比起直接恢复原价来说，这种操作方式同样可以止拍，但可以让新进来的看到自己错过的款，是什么状态，同时可以让他有一种错觉是被拍光下架的、热度很高的假象。

2、限量限时

流量低的时候，可以进行限量限时，能拍3件不拍5件，保守一点点加，一件件套，保持氛围化成交而非件数化成交进行热场。

3、节奏的把握

随机订单红包，随机订单礼物，随机礼物免单等一些列容易执行的点进行操作，订单红包是针对已经购买的人群给他们一个立场停留在直播间增加人气和互动。

直播带货已是全民趋势，不跟上你就要掉队了！

抖音带货直播间暖场话术3

观众进入直播间：

1、欢迎话术

理论上每个进入直播间的粉丝主播都要欢迎一下，但这种方式只适合进人不多且节奏比较慢的直播间，所以对于有大量观众进入的直播间，主播可以对突然增长的一波流量/隔一段时间欢迎一下观众。

比如：“欢迎宝宝们进入直播间，我们今天给大家介绍的是XXX的衣服/产品，感兴趣的宝宝记得点个关注哦～”

2、互动话术

在直播过程中，通过主播和观众实时互动，可以让观众感受到主播/直播人员的即时服务，用户的诉求可以快速得到回应，同时主播也可以很快得知观众反馈并及时调整话术和产品策略。

通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动：

（1）发问式互动话术

比如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红大家以前用过吗??”等等这样的问题。

这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。

（2）选择性话术

“想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”

选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

（3）节奏型话术

“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”等等这类话术。

这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。

3、带货话术

通过带货类抖音直播话术合理运用，可以无形中就拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。