(1)展示型话术
主播在进行直播带货时,展示产品的质量和使用感受,能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好,粉丝下单的几率也会更高。
李佳琦在进行口红试色时,对每一只口红的颜色,都能进行一个细致的表达,比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术,让人听着就不自觉心动。
(2)信任型话术
直播带货的缺点就是粉丝触不到产品,只能通过主播的描述来熟悉产品。因此,主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感,才能促成粉丝下单。
通常,主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保,又或者“XX我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品,打消观众对产品的顾虑。
(3)专业型话术
在推荐产品时,主播要能够从专业的角度出发,针对一个产品以及同类其他产品做讲解,并指导粉丝根据自己的情况选择产品。
比如服装类带货直播,主播可以通过对某件服装的专业搭配,以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。
4、活动话术
低价才是粉丝们追随的主要动力,直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。
大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随,有了粉丝们的信任,销量也能节节攀升。
网红主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”,“全网最低价”“我们直播间比免税店还便宜!”等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。
5、催单话术
“怕失去”、“怕错过”的优先级,远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以,饥饿营销屡试不爽,就是源于这个原因。
催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”?这样的话术,都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。
6、引导话术
一场直播下来,引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。
比如李佳琦直播时,每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”,通过这样的抖音直播话术,引导观众关注。
7、宣传话术
要想让更多的粉丝熟悉了解你,还需要一定的宣传话术。比如:
在直播快要结束的时候宣传直播时间:“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们,我每天的直播时间是XX点~XX点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来看哦。”
在直播开始或中途宣传直播内容:我是XXX,今天来给大家分享几个美妆的小技巧,学会了你也可以是美妆达人,记得关注我,了解更多简单易上手的美妆技巧。
抖音带货直播间暖场话术4
直播间活跃气氛场的幽默话术如下:
1、玩归玩抖音直播间暖场话,闹归闹抖音直播间暖场话,别拿点关注开玩笑、点关注,不迷路,主播带你回家住、来来来,聊起来,谢谢大家的支持。
2、欢迎XX进来捧场,有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场,空闲的捧个留场,喜欢的捧个情场,最重要的,给你们一个笑场!
3、三分喜欢点关注,七分喜欢刷礼物,情到深处开守护。
4、一见主播点关注,二话不说刷礼物,都是粉丝别吃醋,你的温柔我记住。
5、十年修得同船渡大家一起点关注抖音直播间暖场话;百年修得共枕眠,刷刷羽毛不要钱。
6、欢迎各位,来得潇洒走得酷,刷刷礼物显风度,喜欢主播点关注,真心实意开守护!
扩展资料:
主播暖场技巧
1、礼貌问候
当粉丝进来时,语气热情一点,笑容,要更加真诚,更加真切一点。一个脸上没有笑容的人,是谁也无法接近的。当粉丝离开直播间时,不要假装没有看到,要友好地说,再见,.....希望你下次再来!这是提升直播间人气的重要步骤。
2、表情到位
刚接触直播的新人常常会因为紧张或者不适应环境而表情动作僵硬,整体氛围看起来尴尬不自然,不要觉得剪刀手、比心土,这些动作做出来会给你的尬聊增添很多魅力,这些表情小细节会很大程度上给你加分,观众会更容易感受到你的积极热情,进而产生好感。
抖音带货直播间暖场话术5
抖音直播暖场话术有哪些?
1、点名话术:欢迎XXX进入我的直播间,你的名字这么有创意,是不是背后有什么故事。