以下是小编精心整理的抖音直播带货话语通用4篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

抖音直播带货话语1

主播开场欢迎话术：

欢迎话术一般用到直播间的开头，或者有新人进来的时候，一句简简单单的“欢迎xx来到我的直播间”这是礼貌的表现，但对于带货的主播来讲，目的是要留住用户，让她关注你，在你的直播间下单，并且成为你的长期顾客。

那一句简简单单的欢迎语就能留住用户吗？显然不是这样的，所以除了礼貌的问候外，你需要向新进来的粉丝介绍自己是做什么的，卖的是什么产品，今天有什么活动等相关信息，也就是给用户一个停留你直播间的原因，然后再通过你自己和用户的沟通，让用户关注你。

下面就给大家分享常见的几种直播带货的开场欢迎话术。

开场欢迎话术公式：欢迎+自我介绍+直播活动/福利+引导关注

欢迎大家来到我的直播间，主播是做高端女装的，经营女装10年，今天新品上新，全部8折活动，等会还有抽奖，感兴趣的宝宝可以给主播点个关注。

话术分析：

首先要欢迎粉丝，其次要介绍你是做什么的，让新进来的用户知道你在卖什么，有需求的或者感兴趣的自然会留下来，这样的用户相对也比较精准。

经营女装10年，也就是告诉用户你是一个十分有经验的人，告诉用户你是可以信任的。

等会还有抽奖，全部8折，目的是告诉用户，今天打8折很划算，而且一会儿有抽奖，通过这样的手段来吸引用户的停留。

直播间用户停留时长是非常重要的，因为这个数据可以帮助直播间提升热度，让抖音给直播间导入更多的自然流量。一般来讲，一个直播间的平均停留时长需要达到1分钟，这是基础，达到才算是一个比较良性的直播间。总之，在开场的欢迎语中，一定要介绍清楚你是做什么的，今天有什么活动等信息，尽量拉长用户在你直播间的停留时长，引导用户去关注你。

产品介绍话术：

产品介绍是直播带货话术里最基础、最重要的，也是最影响转化率的，那么产品的介绍话术该怎么说呢？下面以当下的应季商品羽绒服为例来给大家讲解。

服饰类产品介绍话术公式：版型（适合什么人穿）+材质（优点）+点击痛点（打消顾虑）+创造需求场景+颜色+尺码+催单（限量法）

羽绒服话术

来，宝宝们，接下来给你们介绍一款王炸的衣服，咱家刚刚上新的羽绒服。主播先穿上给大家展示一下，是不是非常有型？很好看对不对？主播真的是爱死了，这件也得自留。有没有喜欢的，有没有想要的，想要的给主播扣个“1”（穿插的互动）

因为这是咱家新款啊，所以主播还是得先给大家介绍一下，介绍完有想要的你们再下单。

这款羽绒服是中长款，可以穿到膝盖的，建议身高160以上的宝宝拍。不挑年龄，不挑身材，版型很好看，非常的阔，不是那种软软塌塌的，穿在身上不显臃肿。外层面料采用的是防风面料，保温效果特别好。里面填充的是95%的鹅绒，首先充绒量是非常足的，市面上大多数的羽绒服充绒量也就是90%。其次选用的是鹅绒，不是鸭绒哈，鹅绒的绒朵比鸭绒更大更饱满，所以它的保暖度和蓬松度也比鸭绒好，穿在身上又轻又暖。

里面的胆布是高密度的锁绒胆布，不会钻绒，用洗衣机洗都可以，真的不钻，我们是有做过实验的。

大家以前买羽绒服有没有出现过钻绒情况的？有的扣个“1”，是吧，真的特别影响心情，搞得全身粘的都是白色的绒毛，特别难看。（穿插互动）

但是咱家这款，大家可以放一百个心，真的不钻，直接用洗衣机洗都行，厂家是做过实验的，用洗衣机洗了100次后，没有出现钻毛的情况。大家可以放心购买。

好了，接着给大家讲哈，这款羽绒服是防风连帽设计，帽子可以拆卸，而且帽子上的毛领全部都是真毛，来给大家看下，看这大毛领，衬得衣服特别高级，你们说好看不好看？

直播间有没有东北的朋友，有的话给主播扣个“1”。（穿插互动）

东北的朋友们，冬天怕冷的朋友们，建议你们一定要入手一件，零下几十度，不管是刮风还是下雪，相信我，完全可以过冬，又轻又暖，主要是还很时尚，里面不用穿太多，穿件毛衣或者卫衣就可以了，外面再穿咱家这件羽绒服，完全可以暖暖活活的过冬了。

来给大家说下颜色，这款羽绒服一共有3个颜色，黑色，白色，红色，先给大家试穿看下效果哈，黑色百搭，白色干净，红色喜庆，大家喜欢哪个颜色拍哪个颜色。

3个尺码，M码可以穿到100-120斤，L码120-140，XL 140-160。

来，直播间的宝宝们，有没有想要主播身上这款羽绒服的，想要的扣个“1”，主播看看有多少人想要。（穿插互动）

今天新品上新，全部8折优惠，原价800块钱的羽绒服，今天只要640，库存数量不多，只有300件，喜欢的朋友一定要抓好手速，今天拍下当天就可以发货，现货就这么多，超过300件就只能是预售了。

话术分析：

版型（适合什么人穿）：非常的阔，不是那种软软塌塌的，穿在身上不显臃肿，不挑年龄、不挑身材。这个部分给大家说清楚衣服是什么版型的，适合什么年龄、什么身材的人来穿。

材质（优点）：外层面料采用的防风面料，保温效果特别好。里面填充的是95%的鹅绒，又暖又轻。里面的胆布是高密度的锁绒胆布，不会钻绒。帽子上是大真毛领，衬得衣服特别高级。这里主要给大家讲解衣服的材质，比如说面料是什么样的，有什么优点，穿上怎么样。

点击痛点（打消顾虑）：羽绒服钻绒，粘的都是白色的绒毛，特别难看。解决痛点，让用户放心，厂家是做过实验的，用洗衣机洗了100次后，没有出现钻毛的情况。大家可以放心。这里点击用户买羽绒服怕钻毛的痛点，并且告诉用户，买咱家的羽绒服完全不用担心这个问题，打消用户的顾虑。

创造需求场景：东北的朋友们，冬天怕冷的朋友们，建议你们一定要入手一件，零下几十度，不管是刮风还是下雪，相信我，完全可以过冬......东北的朋友们，冬天怕冷的朋友们，在直播间里有这类人的就首先被我吸引住了。零下几十度，不管是刮风还是下雪，这个部分就给用户创造了一个需求场景，用户容易产生联想，下单购买

颜色:一共3个颜色，黑色百搭，白色干净，红色喜庆（大多数人买衣服的时候是比较纠结颜色的，在这里，主播也可以多说几句，给大家一些建议。比如说：黑色是百搭色，比较好搭衣服，不显脏；白色洋气，年轻一点的小姑娘可以买，穿上特别显干净；皮肤白的可以选红色，冬天大家黑色衣服比较多嘛，选个带颜色的穿穿，心情也会热别好，本命年的都可以买等等）

尺码：3个尺码，M码可以穿到100-120斤，L码120-140，XL 140-160。（尺码给大家交代清楚，以免买错产生退货换货，增加工作量）

中间穿插互动（互动可以提高直播间的人气，人气高了，就会获得平台更多的流量推荐。发弹幕，评论，点赞，送礼，分享，直播间的分享的动作，都属于互动的行为，互动率的计算公式为评论、点赞、送礼、分享的总和除以观看总人数，数据最低需要达到3%，5%即为中等，10%就达到优秀了。）

互动话术

刷屏式互动：