以下内容是小编精心为大家整理的抖音直播带货技巧话术流程设计汇总6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

抖音直播带货技巧话术流程设计1

一、直播定位

新手直播建议避开晚上流量高峰期，建议白天直播。早8~10点、中12.30~14.30点、下16.00~18.00点是三个流量高峰期，任意选择。建议每场直播最多2个小时。

二、直播流程设计

直播前一定要对直播进行内容设计。

1.前20分钟，讲一些有价值的东西，千万别上来卖货。

2.中间进行产品秒杀。

3.最后十分钟，说些感谢粉丝的话，预告下次直播时间。

三、直播内容具体设计

1.开场前20分钟内

1）看到粉丝进入叫出名字感谢，并介绍自己。例如介绍自己的生活经历、工作经历、经商经历、干了几年的行业、有哪些经验，以及行业的相关常识。输出一些价值知识留住进来的粉丝！

2）看到同城直播进入的喊关注。例如通过同城和直播进来的宝宝们请在直播间停留两三分钟，如果实在不喜欢可以离开，但缘分是很重要的。介绍自己做了几年的行业，有批发实力，一件也是批发价。希望新进来的宝宝给主播个关注支持下老姐。每天在粉丝列表抽幸运粉丝6名赠送()（截屏内前6）。

3）如果有时间或者互动不多就引导问大家通过哪个段子关注我们的。可以聊聊刚开始没有自信不敢拍段子的经历，同时感谢大家关注给予的肯定和支持。承诺会每天给到大家更多的福利来回馈。

4）时间允许的情况下可以介绍下自己的目标和能给自己粉丝带来什么样的价值。

5）抽奖送美衣（公屏扣1截屏前三位送）。可以让宝宝们在直播间点一波小礼物，让直播间往前排一排，好让更多同城宝宝们看到咱们进入咱们直播间拿到福利，感谢宝宝们给主播的支持！还可以送（）福利。特别注意（对直播间说）宝宝们分享咱们直播间到朋友圈点赞18个以上截屏给客服送（）。

四、直播结束语

感谢大家的观看和支持。下次直播时间是（），希望大家继续关注和支持！

抖音直播带货技巧话术流程设计2

一、抖音直播带货—开场话术

开场话术是启动的关键，也称为暖场，让团队各个岗位进入工作状态。要根据直播脚本的计划，先介绍本场直播的基本情况，都需要介绍些什么呢？

1、自我介绍——话术

主播开场的自我介绍很重要，而且每个主播上来都要进行自我介绍，增强人设加深用户的记忆，更利于后期转化，像老罗直播间经常展示主播们的排班表出来。自我介绍也不需要长篇大论，简简单单的几句话，让观众记住你就行，比如我们成熟的直播间，一场直播会有3-4个主播轮流直播，每个主播都拥有自己的忠实观众。

2、品牌介绍——话术

直播除了正常的卖货，还可以进行品牌传播，比如：我们是XXX官方直播间，每天晚上19点准时开播。如果不是品牌直播间，那就加强人设，或者带的产品是大品牌，也可以利用品牌的知名度来吸引观众，举例：很多主播刚开播都会找一些比较知名且低价的产品来进行引流，比如可乐，你去哪买都一样，要的就是低价。要么人带货，要么货带人。

3、促销福利——话术

介绍完自己（主播）、品牌（直播间）之后，接着开始介绍本场直播的福利、活动、"王炸"，吸引新进来的观众停留。根据直播计划对引流品、福利品、活动进行逐一介绍。话术参考：

1.有没有想要主播手上的这件XX的，开播给你们炸一波好不好？（再介绍福袋抽什么，马上发）

2.新进来的宝宝不要走开，今天主播把福利拉慢啦（过福利品）

3.今天全场满200减40，不定时抽XX，千万不要走开（折扣）

4、打招呼——话术

如果直播间人数不多，可以对新进来的观众进行逐一打招哦，尤其是一些粉丝灯牌比较高级的忠实用户。如果直播间的人数较多，就用统一话术打招呼即可，打招呼的目的是增加亲切感。

二、产品价值塑造——话术

1、讲产品的卖点/优势——话术

在提炼产品卖点前，要搞清楚："谁是顾客？"、"顾客购买什么？"、"给顾客带来的价值是什么？"。

那么可以从哪些角度去提炼产品卖点呢？比如可以对产品进行举证：销量截图、好评截图、网红推荐、官方资质、专家背书、快递物流、售后保障等。话术参考：

1.累计销量2W单，上架当天就突破3000单，是我们直播间的爆品，复购率非常高

2.我手上这款商品，是被很多大网红推荐过的，XXX同款，放心购买，好评率98%以上

2、讲产品的专业知识——话术

主播一定要比观众更了解产品，从多个角度去切入讲解，让观众觉得主播推荐的就是好的，跟着主播买就不会踩坑。比如：产品的功效、成分、材质、价位、使用方法、使用效果、使用人群等维度进行介绍。