3、讲产品的应用场景——话术

场景化是非常重要的，以前在某东某猫电商平台买东西，只能看图片，感觉每家都差不多，只能对比评分、看销量。现在看直播买东西冲击力更大，更容易形成冲动消费。其实场景化营销，就是把虚的比喻成实的，实的比喻成虚的，条件允许的在直播间搭建实际，比如：卖服装的有T台有模特，卖海鲜的去码头出海，卖羽绒服的直接去雪山里（行业内卷~呀）。

4、讲产品促销优惠方案——话术

价格优惠这个对用户是最接的，营造有冲击力的价格差，和福利力度，让用户感觉到"便宜"。比如很多直播间会强调：拍1发10、某东卖几千块在我们直播间只需要99米。

5、以产品为核心的互动——话术

介绍完产品和价格之后，主播以产品为核心的与粉丝进行互动，话术参考："有没有想要的？想要扣：想"，"抢到了告诉主播，你抢到了"，"没抢到的告诉主播，一会主播给宝宝们炸福利"，"拍完的告诉主播已拍，安排优先发货"等等。

三、直播互动——话术

1、引导关注/加粉丝团——话术

主要是给观众一个关注你的理由，跟利润相关的更容易获取关注。话术参考：

1.新进来的宝宝，点击左上角关注主播，不然后面想要复购的时候找不到

2.有条件的宝宝可以花1抖币加入粉丝团，我们经常给粉丝发福利，而且福袋抽奖也只有粉丝团的宝宝可以参加哦

2、引导点赞/评论——话术

话术参考：新进来的宝宝，给主播点点赞，点赞到XX主播给大家上福利；有没有想要的，想要的扣"XXX"（不要让用户扣数字互动，是无意义评论）

3、引导参与福袋——话术

有实物福袋功能的，尽量发有吸引力的奖品，提高福袋的参与人数，增加用户停留时长，比如发一个10分钟的福袋每隔2分钟提醒一次，最后30-40s再重复提醒。话术参考：新进来的宝宝，点击参与左上角福袋，福袋给大家发的是XXX奖品，参与就有机会中奖；福袋还有X分钟就要开奖啦，千万不要走开。

4、提高停留——话术

可以利用话术结合福利来提高停留的，限时福利、发福袋、专业知识讲解产品。话术参考：各位宝宝千万不要走开，马上给大家炸福利；主播先介绍完这款产品，3分钟马上抽奖；想要主播手里这款产品的，不要走开了，马上开价。等等。

5、直播促单——话术

促单是要营造抢购的氛围，给消费者发出行动指令，可以重复强调产品的效果和优惠的价格差。话术参考：54321上架，快去抢，还剩余最后10单（场控配合报库存）；各位宝宝，不用想，直接拍，过了今天就没有这个价。

五、直播售后——话术

售后话术需要向用户强调两点：

1、快递

比如拍下之后发货的时间，发什么快递，时效多少，大概几天能收到货，有没有运费险？

2）品质

收到货之后，有质量问题，如何处理？比如怎么联系客服，赔付的标准是什么？售后的服务是怎么样的？

六、直播下播——话术

下播话术需要向用户传递两点：

1、下一场直播预告

比如下一场直播的时间，都有什么福利，引导用户准时来看播。

2、谢粉丝支持

回馈粉丝，拉进与粉丝的距离，增加粉丝的信任感。

直播带货话术是非常关键的，各位同学可以根据以上分类，结合自己的直播间撰写适合自己的话术，主播、场控、中控各岗位如何紧密配合，每个岗位负责什么话术，如何打造氛围感。

抖音直播带货技巧话术流程设计3

1.0-5分钟

目标：聚人

（1）欢迎所有进入直播间的仙女，美眉们，我们是XXXX官方直播间，我们的果酒可是

专门为仙女姐姐们设计的！

（2）在醉额娘的直播间一定见过我们的产品的，我们可就是鹅娘口中的XXXX的品牌方

呀，而且安森，蜜子君也种草过我们的产品的！

（3）同时我们每天开播就抽奖，送大家XXXX的果酒。每天整点抽奖。送送送！！！！