目标：成单

(1)诗歌单瓶的价格是79，单品的活动价是69，如果想尝试一下的，可以先单独购买一瓶。

(2)如果对我们XXXX有信心的，我们给大家提供了囤货的选项，单瓶69，6瓶一共220，

平均一瓶是36米。

目前很多高转化的品牌直播间，已经在实时监测主播带货数据，可视化、可控的衡量主播的带货力，来提升直播间的权重。

在衡量主播带货力的核心指标中，特别是带货转化率，是大多数品牌商家考核主播的核心数据。

抖音直播带货技巧话术流程设计4

确定直播时间是直播流程设计的第一步。对于新手来说，建议在白天直播，避免晚上流量高峰期。可以选择早上8点到10点、中午12点到下午2点、下午5点到7点这三个流量高峰期中的任意一个时间段，每场直播最好不要超过2个小时。

在直播前一定要对直播内容进行设计。直播流程的设计应该包括三个部分：开场前20分钟、介绍产品分类和价位优势、最后十分钟。在开场前20分钟，应该讲一些有价值的东西，千万不要上来就卖货。中间可以进行产品秒杀，最后十分钟说些感谢粉丝的话，并预告下次直播的时间。

在开场前20分钟内，可以看到粉丝进入后叫出他们的名字并感谢他们，同时介绍自己的生活经历、工作经历、经商经历等。可以输出一些价值知识来留住进来的粉丝。如果有同城直播进入的粉丝，可以请他们在直播间停留两三分钟，如果不喜欢可以离开，但是希望他们能给主播个关注支持。可以每天在粉丝列表抽幸运粉丝6名赠送礼物。如果有时间或者互动不多，可以引导问大家通过哪个段子关注我们的，并讲讲自己玩快手从不会拍段子到最后直播的经历，同时感谢大家关注给予的肯定和支持。如果时间允许，可以介绍下自己的目标和能给自己粉丝带来什么样的价值。还可以抽奖送美衣或其他福利。

在开场20分钟后，可以介绍产品分类和价位优势。针对不同的产品分类，可以讲述它们的优势和特点，并介绍它们的价格。要让观众了解到产品的价值和优势，从而提高他们的购买欲望。

最后十分钟可以说些感谢粉丝的话，并预告下次直播的时间。可以感谢粉丝的支持，并提醒他们关注下次直播的时间。

我们家做女装已经有20多年了，位于河南登封少林寺附近，是一个有200多人的服装工厂。我们是XXX的巧媳妇工程示范单位，目前为一些一线和国外牌子提供加工服务。我们从事服装行业已经20多年了，身边很多朋友也是从事服装行业的，因此我们的货源都是一手的。我们的美衣价格比任何批发市场的价格都要低，如果你不满意，我们可以提供退换服务。我们希望大家能够给我们一个信任的机会，相信我们的产品质量。我们敢保证，一旦你收到我们的产品，你就会成为我们忠实的粉丝。

在上午9点、中午1点半和下午5点，我们会进行直播，宝宝们可以在这些时间观看直播。我们会在规定的时间提醒主播开始直播，提前五分钟左右。

宝宝们可以看看我们的几款产品，我们会在特定的时间进行秒杀福利，以工厂价的一半的价格销售。我们希望能够赔本做生意，也希望能够交到更多的朋友。这些产品数量有限，赶快来抢购吧！

在试穿买货的时候，我们会介绍产品的颜色、尺码和适合的体重。我们还会真诚地推荐每种颜色适合的年龄和肤色。由于直播带有美颜功能，衣服的颜色可能会有一些偏差，我们会友好地提醒大家。如果你特别介意颜色偏差的问题，建议不要购买。我们还会和大家分享实体批发和网络购物的区别，帮助大家更好地了解我们的产品价值。

抖音直播带货技巧话术流程设计5

前2分钟要无限的去讲直播间的福利，拼命的去拉停留;紧接着接下来两分钟你就是拉互动;问用户颜色、尺码、库存等等等等一系列去互动;

最后一分钟，就是讲解产品塑造产品的价值，然后你上车的时候一定要去拖着，倒计时十秒钟;

不断的去重复，你要拖十几分钟再去开链接。这样一来你直播间四大权重、停留、互动以及商品点击和成交就上来了。

直播带货话术流程具体可以拆解成下面这七个阶段：

第一个阶段：开场

这个阶段主要的目的是吸引眼球，不讲具体产品，要卖关子引起用户好奇心。

要做好两件事情，第一件，各种欢迎互动，拉近与用户之间的距离;第二个包装，渲染产品产地、历史、口碑、销售等数据。

第二个阶段：留人

这个阶段要宣布促销利好政策，包括抽大奖、抽大红包，限量九块，九秒杀，送限量口红大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。

比如：今天我们家新号开播，是不是注定福利多多?来，主播身上这一件私人定制款的西装，有没有喜欢姐妹们，喜欢的扣喜欢啊~我们家是一个做高定西装的一个工厂店，已经开工厂十多年啦;来，今天新号开播，全场给你们大福利，这一件来专门近距离给你们看一下它的面料，看一下它的做工，全是高定面料加私人定制的一个设计啊，这一件在外面来你们说它值不值个五六百块钱?今天新号开播，福利直接给到你们两位数，给不给力?来，咱们要这一件西装服的小姐姐啊，满屏的1字扣起来，今天我把拿去买流量的钱，全部补贴到这个西装里面给到你们，直接拿1000件出来给你们大福利，给不给力，咱们觉得给力的公屏扣给力啊，后台统计一下，扣了1的小姐，我们准备上车啦。

第三个阶段：锁客

这个阶段，提前规划好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户说出产品使用痛点，而不是把说明书的功能都说一遍，主播口头阐述产品。

卖点使用感受、成分和与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉用得上可以买。

比如李佳琦直播间，当需要谈价格优势，展示打折力度大的时候，小助理会拿出计算器;当谈到产品与某明星同款，小助理会拿出准备好的大幅照片;

现场使用产品，分享使用体验与效果验证产品功能，双管齐下，激发用户的使用需求和购买欲望。

第四个阶段：说服

这一个阶段很重要，前面都是铺垫，主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等与竞品对比，进一步帮用户排除选择。

第五个阶段：催单

在吊足用户胃口，此时，正式宣布价格，让用户感觉物超所值。

再次强调促销政策，前50名下单送等价礼品、现金返还、随机免单，抽奖免单等促销活动，让用户的热情达到高潮，催促用户集中下单。

给大家举个例子，比如说：

在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品;倒数五个数五，让助理配合说还剩两百三四.....让助理配合说还剩100单...让助理配合说没了，没了，这才叫秒杀狂欢的气氛。

直播间卖货需要的是购物气氛，以后直播带货是娱乐化直播，不同于购物直播带货，要让用户觉得狂欢，要让他的荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。