我们有一个准则，用户买到我们的东西要超出他的心理预期，这个生意就能做到长长久久。

第六个阶段，逼单

不断提醒用户及时销量，营造畅销局面，重复功能、价格优势、促销力度等，反复用倒计时的方式,迫使用户马上下单。

主播站在直播间就是一个剧本，要对老板、产品和用户负责，让用户只跟着你买东西，产生复购。

所有的卖货都是骨架，没有血液和肌肉。主播要做的就是把产品的优势卖点变成一个一个具体的场景来包装，满足用户所有美好的想象，用一切美好掺着。

光靠低价取胜不是本事，用户在直播间买产品是两方面的利益，第一个方面是经济利益，你的商品就是比别人好比别人便宜，但是经济利益不是你自己的本事，是货源供应链的优势。

另一个方面呢?用说辞构建美好的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。

最后一个阶段，关注下单流程

大家发现了没有?在李佳琦直播间，每晚你都会多次的听到李佳琦不厌其烦的讲解下单流程，比如说先领40元的优惠券，然后下单的时候数量填二;填二就是实际到手价88元，到这时候呢，小助理会用手机或者pad展示在哪里领取优惠券，下单的界面是怎样的，不厌其烦的讲解演示作用呢?

其实就两个，一个是引导下单成功，第二个呢，是排除下单过程中客户不熟悉操作的隐患。

抖音直播带货技巧话术流程设计6

1、新手直播带货话术应该怎么说？

01主播欢迎话术

在直播开场的时候，我们你首先要对新进来的和守候多时的粉丝宝宝们表达感谢，下面给大家分享常见的几种直播欢迎话术。

欢迎xx来到直播间，点击关注，关注主播不迷路！

欢迎大家来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场！

进来的帅哥美女，刷刷弹幕，让我看到你们！

欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！

关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。

欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？

刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点关注的，给主播点点关注。

欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情6天亦老，来波关注好不好。

欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（对老粉丝表示关注）

02留人话术

留住人是直播间保持销量的关键点。

能不能留住人就要看直播间能否满足粉丝对你的期待值，并且按照承诺兑现给他们。

“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包，或者是右下角点赞到１万的时候我发红包。”

整场直播过程中，一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候，可以把关注用户的福利说一次，保证每个粉丝不漏掉。

“欢迎ＸＸＸ（ID名）来到直播间！”

直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候，一定不能忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让TA感觉得自己被重视。

“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”

说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。

“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！”

介绍产品的时候，戳出用户的痛点，描述出产品使用的场景感，让用户感受到产品价值。

“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。”

固定每天开播时间，提醒用户准时观看直播。

“感谢XX的关注哦，是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住让你出手的吧，肯定是，不接受任何反驳。”

通过自己的人格魅力，以及感谢关注留住粉丝。

03互动话术

直播和粉丝之间你来我往，才能营造出更火热的氛围。这时候可以利用一些方法和话题，吸引粉丝深度参与到直播。