再如：“如何用半年时间做到管理层”就是“提问式+数字式”标题；

对比：“如何用护肤品让皮肤更紧致”。

（二）造景话术

例如，场景感受（造景）：

1、这支口红是给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色！

2、当你想要秒杀全场的时候，就涂307号色出门！

3、穿风衣的时候，一定要有这种颜色！

4、穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉！

（三）营销方式

1、真诚营销

真诚营销的本质就是信任，就是直接告诉消费者这一单我赚了多少钱？（也可以强化让人感觉很便宜了，没赚多少）让人觉得特别可信。

2、赠品营销

赠品营销就是买一送一、买一送一堆，抓住人贪便宜的心理。

3、限时营销

这个产品我只卖3分钟，3分钟之后马上下架。

4、限量营销

一个单品就只有500件，500件之后就卖完了。

5、夸张营销

你们这些人真是太任性了，这么多口红都被你们抢完了。

直播话术合理运用，就拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。

最后，如果不小心在直播间把想好的话说完了，突然不知道说什么了，不要慌，尝试从观众的互动中去找话题。

例如，放一首好听的歌，和大家聊一聊看法或者感想；穿衣小窍门，健身技巧，下厨的经验，聊电影，讲故事等等。多说一些生活化的东西。

四、互动话术

（一）互动技巧

在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应，主播也能够很快的得知观众的反馈。

比如以下话术：

刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？

这款口红大家以前用过吗？

换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。

大家觉得紫红好看还是大红好看？

各位宝宝想要这件口红吗?想要的可以扣1。

（二）耐心作答

互动话术不管你在不在直播间卖货，粉丝可能都会提各种各样的问题，例如，“主播多高，多重？”“这件产品主播能不能试一下，是什么效果？”等等。如果粉丝问到了产品，说明他们对产品产生了兴趣，一定要耐心细致的解答。

例如：

1、主播身高165，体重95斤，皮肤什么色系，小姐姐们可以对比一下自己的皮肤选择适合的颜色！

2、遇到类似“身高不高能穿吗？体重太胖能穿吗？”“干性肤质能用吗？”等等，就需要有针对性地引导观众购买产品。

3、如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”一定一定要及时去安抚。例如“没有不理呀，真的没有看到，（可以找证明）弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气。

问答话术的关键：细致耐心。一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题可能也有很大差异，有时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心。

五、关注话术

（一）引导关注