组合主推卖点介绍20：阐述套装内更加热销的产品从材质，上身效果，细节等方面讲述

组合主推优惠福利25%：组合产品相比单品的更划算更经济

组合搭配卖点介绍20%：组合搭配品的材质或技术上的卖点分享体验以及细节特点

引导下单35%：刺激用户指出套装更加优惠福利

13.高端品话术怎么说?

品质好、客单价较高，讲述产品是利用品牌背书，内容更侧重品质

话术公式：卖点介绍40%+场景氛围20%+引导下单40%

卖点介绍40%：利用产品|品牌背书，讲述产品品质让用户明白为何价格相对同类产品有差别，比如：

【专柜橱窗款】【XX联名】【XX同款】

场景氛围20%：介绍场景使用场景，场景营造，与自家平价品质作对比突出物有所值，增强用户下单决心

引导下单40%：主播通过福利放送、折扣等方式刺激观众，让观众产生“真的很实惠，不买就吃亏’的心理感受,促进下单

14.拉新话术

要点：先营造畅销的氛围铺垫福利之大，再把福利内容给他扩展的讲出来，具体告诉大家，今天给大家做的这个福利到底是什么，因为直接说福利两个字，没有人会为了他停留，但是具体说出来了，这个福利是什么?他一定会为你停留。

示例：所有直播间新进来宝贝，有多少是新进来的宝贝，之前没有抢赢过老粉的来宝宝们，今天我给你们炸波王炸福利，主播身上这款羊绒的,100羊绒的这个开衫，平时都要卖到200多米300多米的，但是我今天给大家两位数，直接给你们包邮到家，宝宝们这个两位数不是90多，不是80多，宝贝们一定给大家一个惊掉下巴的价格，喜欢这个福利的宝贝，满屏把1刷起来，我看有多少宝贝喜欢这款。

15.介绍产品的关键点

要点：产品的价值+报价进行组合，让用户感觉到这个产品真正的价值。

示范：来所有直播间的姐妹们看主播身上这款西服外套，我们正常秋冬季节，宝贝们，我给你们做的假两件，全部都是斜纹软呢面料，手工编制的，而且胸口这个位置还有一个巴洛克水钻，宝宝们太漂亮了，对不对，我卖到一个599米过分吗?不过分，对不对，OK，就算我没有这个水钻，我把这个里边内里给你们去掉，一个单件的软呢的外套，我正常卖299米也不过分的，对不对?

宝贝们，咱们中秋节，宝贝们听好了，中秋节，咱们给大家打个折199米给你们炸到家，说实在的宝贝们划不划算，真的划算，而且它非常的某百某搭，宝贝们听好了啊，今天咱们中秋节福利都不要了,189米咱们都不要了，宝宝们，听好了啊，我今天给大家准备50单，你们拼手速拼网速，宝贝们直接给大家89米直接让你包邮拿回家。

16.搭配式过款话术怎么说?

搭配式过款不仅可以让用户产生更多的停留，还可以让用户复购增加整体的转化率。

示范：所有直播间的宝宝们，大家看到主播身上这款衣服没有，她真的非常的某白某搭，来给大家看一下，我的天呐，今天怎么这么好看，这个衣服今天是因为搭了这个裤子呀，宝宝们这个裤子也真的特别特别好看，我的天呐，这两个搭配在一起，简直就是绝绝子，人间富贵花的那种感觉。

来，宝宝们，这个裤子要不要炸一波，来要炸一波宝贝给我扣个要，正好我今天赶上一个大福利给到大家，今天这一套直接给你们炸过去。这样的话是一抛出来之后，你就可以直接把你的裤子开始给大家介绍了。

17.点对点拉互动小技巧

在讲解产品的时候，忽然间看手机来一句，哎，这个阳光明媚的宝贝来听好了啊，他说要加急，运营给他安排一下，这种点对点的方式可以引起更多的用户都开始刷拍了加急、拍了加急这样的一个互动，这样的话，你的互动就整体的拉起来了。

如果说你又想避免违规，又想有效的拉互动，你就可以用这样的方式，互动的时候点名，一个人在你这互动之后能够得到的福利，这样由点对面的去拉其他用户的互动，如果公屏没人扣怎么办?友军安排！

18.直播间总是有人说贵怎么办?

如果你只会回答不贵、不贵，我们家真的不贵，这样的话，搞了半天，本来有意向的用户都被你说走了，直播间用户说贵，我们到底该怎么办?

上示范，咱们直播间的宝贝觉得我们家东西贵，我跟大家讲，确实我这个价格设定的比其他直播间高，但是我跟大家讲就是，这样的一个贵的价格，我还是赔本做的，你想我们家的东西是什么样的品质，某多的东西几十块钱，同样的款式你们愿意买吗?你们都不敢买，为什么，因为你们知道这几十块钱的东西穿到身上之后，立刻把你的档次都拉低了，你来我直播间，宝宝们都是追求高品质的，都是有品质追求的人对不对?

所以说，我跟大家讲我的衣服你买回去之后，你虽然说付款那一刻，你是心疼的，但是我跟大家讲，拿回去之后能够帮你撑场面，所以说咱们家的宝贝们，高端用户必须配高端衣服。人们都是喜欢追求美好生活和被赞美的。

19.提升用户付款的话术

用户创建订单不付款怎么办，有以下两种原因：

第一，主播逼单话术不到位；

第二，主播话术套路太多了；

用户刚想付款就理智下来了就不付款了，那我们在逼单的时候一定要把话术晓之以理，动之以情地去给他讲解，如何晓之以理呢，重复卖点+塑造价值。

上示范：来，宝贝们看到主播身上穿的这款鲨鱼皮裤了，没有我的天呐，宝贝们，这个材质这个设计，它的这个全部都是重工的人工学设计，这样的设计能够从视觉上直接提高你的臀线三到五厘米左右。

接下来塑造价值：来，宝贝们，我跟你们讲，就我们家这款鲨鱼皮裤，它的材质以及它的设计，如果说你不是五年以上工龄的设计师师傅跟着工厂一点点指导做出来，其他的那种小作坊是根本做不起来的，你们正常在很多市面上看到那种鲨鱼皮裤子，它都会把你的这个赘肉挤得这一块那一块的，我们家这个是不是把你整个身材的流线型显得非常好看，有赘肉吗?真的没有！

当你给他重复卖点+塑造价值之后，我们再给他来一个动之以情“及时赠送”。

来所有直播间的宝贝们听好了啊，如果说你们支持主播，想成为我的家人，宝贝们直接点个关注，给我扣个喜欢，告诉主播一声对不对?今天我给咱家拍的宝贝再多一重福利，所有的宝贝听好了啊，一会儿拍到的，宝贝，我再给大家加送一个高腰的一个休闲袜子，宝贝们搭配出去穿立刻去炸街凹造型都是可以的，但是我们今天这个订单只给大家开20秒钟拼手速拼网速去抢，当主播晓之以理动之以情的去给用户逼单的时候呢，用户想不下单都难了。

抖音带货直播话术完整版6

一、直播预热的4个方法