1、个人主页预热
巧妙利用个人主页及昵称进行直播预热,让你的用户知道大概什么时候直播。个人昵称、主页简介等,就是天然的直播预告公告板,可以在重要的直播活动前5天,及时修改相关信息,让用户和观众能够对直播活动一目了然。
2、短视频预热
一般在直播前3天左右发布直播的预告短视频,同时在短视频的内容、文字、评论中植入直播的时间,直播的主题等素材。在直播当天同样要发预告短视频:当短视频的观看数据开始增长以后,要顺势开启直播间,以及提前准备好的导流直播间。
3、站外预热
建立自媒体矩阵,可以通过相互引流的方式为你的各个平台带来流量,这里包括但不限于:微信公众号、新浪微博、小红书等。
4、直播预热
如果主播已经有一定的粉丝基础,在直播间预热也是一种实用方法。比如提前3-5天,每天在直播间预热,告知用户直播活动时间;或者在,约定不见不散。
二、主播欢迎话术
在直播开场的时候,首先要对新进来的和守候多时的粉丝宝宝们表达感谢,下面给大家分享常见的几种直播欢迎话术:
1、欢迎xx来到直播间,点击关注,关注主播不迷路!
2、欢迎大家来到我的直播间,希望朋友们多多支持,多多捧场!
3、进来的帅哥美女,刷刷弹幕,让我看到你们!
4、欢迎大家来到我的直播间,我是一名新手主播,请支持我20分钟,停留20分钟送300个亲密值!
5、关注我,加入我的粉丝团,立刻活跃你的账号,增加你账号的权重,让你发布作品的时候,更加容易上热门。
6、欢迎XX来到我的直播间,他们都是因为我的歌声、舞姿、幽默感留下来的,你也是吗?
7、刚进来的小伙伴,可以等一下后面的朋友,没有点关注的,给主播点点关注。
8、欢迎新来的朋友不要着急马上走,人间自有真情在,点点红心都是爱,天若有情天亦老,来波关注好不好。
9、欢迎XX回来,每次上播都能看到你的身影,特别感动,真的。(对老粉丝表示关注)
三、主播催单话术
主播催单有两个关键点:
1、吊足用户胃口,找准时机宣布价格,让用户觉得“物超所值”。
2、强调促销政策,包括限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等,让用户热情达到最高点,催促用户集中下单。
下面给大家分享一个30分钟催单话术:
0-5分钟,吸引观众眼球,勾起用户好奇心;
5-7分钟,利用各种抽奖活动,利用好政策留住观众和意向客户;
7-12分钟,通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户;
16-22分钟,从产品的各方面来与竞品对比,凸显自己产品的优势;
22-27分钟,再次强调促销政策,进一步催促用户下单。
最后三分钟,反复提醒用户下单,并营造出抢购的氛围,迫使用户下单。
四、直播追单话术
很多粉丝宝宝在下单时会犹豫,这个时候主播就需要使用追单活术,刺激用户下单。
我们整理了一些常用的追单话术,分享给朋友们:
1、集美们,活动虽然结束了,但是现在还可以下单哦,优惠券还能用哦!
2、数量有限,如果你看中了一定重要及时下单哦,马上就要卖完了哦!
3、抢到就是赚到,秒杀单品数量有限!
4、先付先得、最后2分钟!最后2分钟
5、活动马上结束了,要下单的朋友们抓紧咯!
追单话术的关键就是:你要营造抢购的氛围,让观众认为,现在不买就再也买不到这么便直的了,现在不实就没有机会了!
五、留人话术