④意见领袖引导作用
部分行业主播在直播时,往往会给自己塑造专家形象(资深设计师,潮人,带货网红ETC),这些形象好处多多。其一,可以增加自己推荐的产品的专业度和观众信任感;其二,也可以在直播中增加知识型内容,提高直播间的实用性和功能性。
三、关于主播
①江湖话术要牢记。
因为直播时无法配置字幕,内容全靠主播传递给观众,主播的话术积累尤为重要。
常用如下:
引导观众关注主播:如果喜欢主播记得走一波关注哦,关注量和点赞量达到xxx就抽YY位宝宝送奖品啦!
引导用户下单:上了链接,这次货我们只调到了xx件,错过拍大腿!快点击链接下单。
冷场时:我是掉线了吗,没看到你们说话和小心心啊,能看见的评论给我回复下1鸭!
下播:我们今天的直播就到这里啦,明天的xxx点,我们依旧准时开播,记得来看哟!
②主播状态要积极向上。
镜头前你需要较好的表现自己,进入打鸡血的亢奋状态;其次,适时回复粉丝的问题,在直播时保持良好耐心和较好亲和力,这些都是好主播的标配;尤为重要的是,一定要化淡妆、衣着整洁大方,给人以良好的第一印象(特殊人设主播除外)。
四、关于货品
①选品得讲策略
直播间的货品,需要围绕“广度、热度、价格”这三大策略铺开。广度指的是聚焦你的目标人群受众较广的类目,当然很多商户所受行业限制选品。这时就要更注重热度和价格,热度是指根据季节性、市场热度等推出的产品;价格是指曝光度高,直播渠道有一定价格优势的产品。
例如在疫情期间,家居服饰商户主推舒适家居服;零售商户主推消毒水、自热零食等。作为皮具行业,一年四季都可以卖的就是皮带了!是的,你懂的,好男人,好腰带,都系金利来!
②卖点提炼讲技巧
语速再慢,直播的节奏通常都会比较快,要在最短时间内说清楚产品的重点信息,包括产品的使用场景、尺码、材质、性能、市场趋势等。最重要的是要释放产品的最大卖点!产品的最大卖点可能是:产品自身的特质、价格具有优势、或产品分销渠道具有特色等。
五、直播前期要干啥
A.剧本台词设计
直播脚本其实就是整场直播的剧本和流程,可以根据时间、用户需求等进行设定,不需要细到每句话说什么,但是要提前安排好产品的介绍次序,福利的发放频次等等,会让直播更有条理和逻辑,也能更好的准备相关的物料。
B.测试相关设备
1)下载或更新到最新版本的加推app;
2)手机设定中允许手机APP使用麦克风主播;
3)情况允许的条件下加配补光灯及防抖效果,以保证直播质量达到最佳效果;
4)确保稳定的Wi-Fi或4G网络。
特别提醒:
1)直播使用2台手机,手机一台拍摄,一台用户主播与观众的互动。
2)在开播前,还应当在手机上测试直播背景和直播间的整洁度,观看整体效果等。
3)大家一定要提前两小时进行直播测试,调整好网络、直播画质。直播手机请勿与多个设备连接同一个WiFi网络,避免网络卡顿。
4)在观众端观看卡顿,可以尝试切换4g网络进行直播。
C.各大渠道宣传预热
穷尽所有宣传渠道,包括且不限于小程序首页、banner、公众号推文、各种微信群、朋友圈等等,还可搭配小程序的分享有礼、佣金推广等营销手法,通过加推的推任务系统全员推广邀约客户观看直播。
一般可以分批次的投放:
a、提前3-5天在会员社群/首页banner传播;
b、提前1-2天公众号推文宣传,用推任务系统邀约客户预订直播;
c、开播后通过加推生成直播海报在社群/朋友圈再次分享。
六、直播中期可干啥
关于直播技巧
怎么快速活跃直播间气氛?让用户瞬间get到你的安利?这些都需要一定的直播技巧来引导。抛砖引玉,略举几例,更多的需要您自己在直播中积累和总结。引导互动、刺激下单:可让观众点赞,赞满xxx可送xxx,或者点赞满xxx,解锁某款产品的低价。不仅能号召观众互动,还能刺激用户下单。