1、主播在说话的时候记得要多考虑到听话人的感受，切忌说话畏首畏尾，或者太过直率。

2、直播带货不是一蹴而就的，需要一个循序渐进的过程，让用户从陌生——熟悉——信任——购买的过程，而直播互动技巧在中间起到关键作用。

3、保持耐心很重要。一个问题会有很多人问，每个人问的'问题可能也不全面，我们有时候要反复回答相同的问题，或者通过引导才能完全解决用户的问题。

4、速度快不等于节奏快，节奏快不**语速快。掌握话术节奏的同时，也要学会带动直播间的氛围。

5、主播要学会讲故事。如果两个人要完成一段良好的交流，百分之70都是通过讲故事的形式复述出来的。所以，要想沟通的更加尽兴，就要学会讲好故事。

直播话术技巧开场白4

一、直播暖场：

欢迎大家来到我的直播间，给我点点关注，我刚刚开播正在暖场，今天我主要给大家分享一个新的玩法，可以快速赚米的带货方法，一个宝妈用这个方法带货，她的直播间只有20几个人，一场直播带货14单，赚取佣金300米，如果你也想在抖音上创业，也想在抖音上带货赚米的话，在我直播间稍停留几分钟，稍后我就给大家来分享这个宝妈她是怎么通过这种模式带货赚米的，我是一个新人主播，需要大家的支持，大家帮我点点小红心或者帮我点亮一个灯牌，谢谢大家！欢迎xxx来到我的直播间，给xxx点点关注，刚才进来的新人朋友在我直播间少停留几分钟不要嫌我啰嗦哈，因为我刚开播正在暖场，大家也可以看看我是怎么通过一套话术把人留在我的直播间的，感谢各位的支持，我在几点几分的时候正式给大家分享这个快速变现的玩法。

第二套留人话术：今天我给大家分享一个新的玩法，可以快速赚米的带货方法，这个新的玩法目前平台上知道的人不足5%，正在操作的人不足1%，（可以加上宝妈带货案例）。

（这个暖场话术适合没有出单的新主播，出单之后可以把宝妈的案例换成自己的案例。

切记：暖场的时候欢迎感谢的话不要说的太多，每说一次不要超过10秒，说多了别人就烦了，说完欢迎的话赶紧加上一句噱头，就是上面用红色字体标注的话术，噱头的目的就是把人留住，让别人对你的这段话产生好奇，让别人想听你后面所讲的内容。大家一定要根据你直播间的人气和进人的速度灵活使用话术，直播间大量进人的时候赶紧用话术把人留住，也可以重复多说几次，千万不要过多的说感谢欢迎这样的废话。大家还要切记：话术只是留人的其中一个因素，你的状态，语速，语气，语言节奏把控，语言流畅度都很重要，所以大家一定要多练习自己的留人话术，直播时留人话术要一气呵成，中间不要夹杂其他的信息，一气呵成更能让别人听明白留在你的直播间）

二、直播中场：

模式讲解：好，大家跟上我的节奏，大家跟我一起打开小黄车（行动指令），大家看下一号链接的产品，俏姿兰，今天你只要下单一款他们家产品，就可成为这个厂家的授权带货主播，成为授权带货主播之后，厂家会给到你35%35%佣金金，而且你还可以帮助厂家分享给主播，你分享的主播出单之后，厂家还会给到你6%的分享奖励，现在你们就可以下单（行动指令）拍哪款产品就可以挂哪款产品，拍一挂1，下单之后加我的地球号，然后就帮你们对接厂家，对接好厂家你们的身份就跟我是一样的了，可以在直播间带货拿到35%佣金，然后帮厂家分享主播，你分享到的主播出单之后也会拿到6%的分享奖励，然后我还会把你拉到厂家的大群里，有问题可以咨询厂家客服，你今天下单之后我还会送你全套的抖音运营资料和全套的直播带货话术和技巧。听明白了大家赶紧去下单（行动指令）下完单加我地球号，把下单截图发给我，然后就帮你们对接厂家。如果大家没有理解这个带货方法的或者有什么问题的，大家可以在公屏上打出来，我会再给大家详细的讲解一遍。

我给大家算笔账哈，你们通过这种方法能赚多少米，为什么一个宝妈在直播间只有20几个人，能出14单，赚300米。大家要跟上我的节奏哈，先给你们算35%佣金部分，举例俏姿兰128的这个产品，它的佣金是35%，那么你出一单有44.8元的佣金对吧，你出10单就是448对吧？但是这个不是最吸引人的，最吸引人的是厂家给到我们6%的分享奖励。什么意思？刚才跟大家说过就是我们分享的主播每卖出一单，厂家就会给我们6%的分享奖励（这句话要多重复一次，有的人脑子慢需要多听几遍）好现在我们大家一起算一下6%的分享奖励是多少？好不好？看谁先算出来，谁先算出来打在在公屏上我就给他点个关注，好不好？

（如果没有人回复你信息你可以这样说）为了节省时间，我给大家算一下，128的6%是7.68对吧？假如你的能力一般，每天开播只能分享一个主播，那么10天就能有分享10个主播对吧，如果你分享的10个主播都开播了，他们每人每天出一单，大家算一下你能赚多少米？10*7.68元=76.8元，对吧？那么你分享的100个主播呢？100*7.68元=768元（这是你每天不用开播就能拿到的收入），1000个主播呢？大家自己会算对吧？

我给大家看下那个宝妈她给我的，她的收入截图哈，（互动一下）大家有想看那个宝妈收入数据的打个“想”字，我看看有多少人想看？（这句互动就是在帮你筛选潜在的要下单的客户，一定要时刻注意他们问的问题）给他们展示一下我的收入截图就可以，几月几号，出了几单，收入多少，对照截图讲解清楚。（大家切记：这个模式一定要在直播间多讲几遍才会有人下单，有的人听了一遍能理解，大多数人听3遍以上才会完全明白，才会下单，我刚开始直播时，讲了5遍以上，一个半小时以后才有人下单的，所以大家直播时长最少要一个半小时以上才能看到结果）

三，引导下单话术:

刚才我讲的这个带货模式，大家有不清楚的地方，可以打在公屏上，我再给大家详细讲解，听明白的赶紧去下单（行动指令）今天只要下单满100元的产品，就可以帮你对接厂家，拍一挂二，而且拉你进我们的带货团队，给到你全套的直播带货话术，群里还有老师不定期的培训。8月出单100单整个店铺的产品都可以35%佣金，下播之前要告诉大家，我几点几分就下播，没下单的，大家赶紧去下单（下播之前一定要多次引导大家去下单）。

四，做铺垫:

讲完模式之后一定要做铺垫，从三个方面引导，1讲抖音直播带货的趋势，2讲危机，3讲转机（内容需要你们自己去总结，或者来我直播间学习），大家一定要讲完模式之后再做铺垫，不要先讲趋势讲危机，没人爱听的。

以上是我给大家总结的，留人话术，模式讲解，引导下单话术，为模式做铺垫四个方面，这是核心的内容大家一定要多练习，以上的话术也可以根据自己的思路去设计适合自己话术，话术一定要灵活运用，千万不能死板硬套。

直播话术技巧开场白5

【欢迎开场】

大家好，欢迎来到我们的直播间！今天我们将为大家带来一款非常棒的产品，它绝对会让你大呼过瘾！我是你们的主播，XXX，很荣幸能在这里与大家见面。今天我们的直播主题是“XXX”，我们将一起探讨如何解决你长久以来的烦恼，让你拥有更好的生活体验。

【产品介绍】

那么，我们的产品是什么呢？它是一款名为“XXX”的智能家居设备。这款产品最大的特点就是其智能化和人性化设计。它可以自动识别你的生活习惯，并为你做出最合适的调整。同时，我们还有专门的设计师团队，为你提供最优质的使用体验。

【互动环节】

现在，我们来到了互动环节。在直播间里，你可以通过留言、弹幕等方式与我们进行互动。我们会选取一些问题进行回答，你也可以通过参与抽奖活动赢取我们的产品！那么，你有什么问题或者想要分享的使用体验吗？

【推销策略】

当然，作为一次直播带货，我们为大家准备了一些非常棒的推销策略。首先，我们将在直播过程中为大家发放限时优惠券，让你以更优惠的价格购买我们的产品。其次，我们还将提供包邮活动，让你无需支付额外的运费。最后，我们还会有限量版的礼品赠送，快来参与吧！

【购买优惠】

那么，购买我们的产品有什么优惠呢？首先，你可以享受限时优惠价，这是只有在直播期间才能享受到的价格。其次，如果你是我们的会员，你还可以享受额外的折扣。最后，如果你购买超过两件产品，我们还将为你提供额外的礼品。

【结束语】

好的，今天的直播就到这里了。感谢大家的观看和支持！如果你对我们的产品还有任何疑问或者想要了解更多信息，请关注我们的官方网站或者社交媒体账号。同时，也欢迎你在下次直播时再次加入我们！让我们一起享受更好的生活体验吧！

【下期预告】

在接下来的直播中，我们将为大家带来更多的惊喜和福利！请关注我们的预告通知，不要错过任何一次直播哦！我们下期直播见！

【提问环节】

在接下来的提问环节中，大家可以尽情提问关于我们产品的问题。我们的专业团队将在稍后为大家进行详细的解答和讲解。如果你有任何问题或者需要更多的信息，请在弹幕或评论区留言。我们会尽快回复你并为你提供帮助。

直播话术技巧开场白6

1、欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，感谢大家的支持请支持我2分钟，停留2分钟送个亲密值！