我们有一个准则，用户买到我们的东西，要超出他的心理预期。这个生意就能做得长长久久。

六、逼单

不断提醒用户即时销量，营造出畅销局面，重复功能、价格优势、促销力度等。反复用倒计时的方式，迫使用户马上下单。

主播站在直播间，就是一个剧本，要对老板、产品和用户负责，让用户只跟着你买东西，产生复购。

所有的卖货都是骨架，骨架没有血液和肌肉。主播要做的就是用说辞构建场景的能力，把产品的优势、卖点变成一个个具体的场景，来包抄满足用户所有美好的想象，用一切美好搀着用户。

光靠低价取胜不是本事。用户在直播间买产品是两方面的利益，一方面是经济利益，你的商品就是别人好、便宜。但是经济利益不是你自己的本事，是货源、供应链的优势。另一方面是用说辞构建美好的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。

比如：

这支口红给人的感觉就是甄嬛上位后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了”。现在都市的工作压力都大，谁不需要解压？这支口红给人的感觉就是回头对那些人说“老娘赢了”的感觉。

“人间水蜜桃就是你”就是夸得你心花怒放，年轻了16岁，是不是会带来满足感？

直播带货一套话术完整版4

整场直播的开始

1.问候观众，介绍自己的身份和主题

大家好，我是XXX，今天带来的是XXX商品，非常适合适合XXX的人群，相信大家会非常喜欢！

2.引入活动，呼吁互动

大家是否期待已久的XX活动来了！今晚的互动环节特别精彩，让我们一起分享美好！

3.提供优惠，引导观众订购

今晚在直播间订购，我们还提供XX元的优惠，绝对是不容错过的选择！

介绍产品特性

1.强调产品的独特性和优势

这款商品可不是一般的商品，它的XXX功能/特性是其它商品所不能比拟的，具有极强的XXX优势。

2.多角度展示产品

为了让大家更好地了解XX商品，现在我会从多个角度给大家展示！

3.提供使用方法和注意事项

使用方法和注意事项对于一个新产品来说尤为重要，今晚特别标志出来，请务必注意，保证您有个愉快的使用体验。

真实体验与生动演示

1.流动性化的产品展示

为了让观众更好地了解产品，我现在给大家做一个手把手的操作演示，相信大家看到效果之后都会跟我一样在内心惊叹不已！

2.受益者的证言

旁白：接下来是一个XX使用者的真实的感受，看完之后你会有更深入的了解。

3.产品的深入体验

除此之外，我自己也亲自使用过这个产品，现在现场给大家演示，就是为了感受真正的效果和效益，相信大家心里都对这个产品充满了信心！

强调购买理由

1.提供正式的推荐

反馈从消费者来的变得非常重要—我真心觉得这个产品可能是我最近看到的最棒的！相信它也非常适合你！

2.满足用户的需求

我们还提供XXX这样的条件，可以满足您对XX的需求，是市面上非常值得购买的一份选择！

3.顾客的责任

作为顾客，我们有责任为自己的财物做出正确的投资，相信我这个产品会为您无尽的送上幸福和好运！