总之，作为一名直播卖衣服的主播，要想卖出更多衣服，除了靠着衣服本身的品质外，话术和技巧也至关重要。主播要注意自身的形象，注重产品介绍的话术，多拓展互动，注重口才，从而有效的提升衣服的销量，为品牌带来更多收益。

直播卖衣服的话术与技巧3

顾客：“老顾客也没有优惠吗？”

分析：20%的老顾客创造80%的效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗?”直接打击顾客对店面的好感。

应对：首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结识您这样的朋友，我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来，如果有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。

顾客：“我再看看吧。”

应对：按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是：

1、我们有，别人没有的东西；

2、我们能做，别人不愿意做的事情；

3、我们能做，比别人更好的东西/事情；

4、我们的附加值。

顾客：“你能再便宜点吗？”

分析：首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。

应对：

1、周期分解法，例如，“女士，这双单鞋卖720元，而且百搭不挑季节，南方四季都可以穿，算下来一天才花三四块钱，这么显气质又实惠，值得买的。”“女士，这么优惠的活动，两双加起来才380元，可以一次性满足您秋冬所有的穿搭需求，物有所值啊！”

2、用“多”取代“少”，当顾客要求价格便宜的时候，不少导购会这样说：“您少买件衣服，少买个包就过来了。”其实这是错误的，少买件衣服、少买个包会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是：“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐。

顾客：“你们质量会不会有问题？”

分析：一些导购面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国有很多专卖店都会有……”但是顾客问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办？”不少导购就接不下去了。

应对：导购可以先问顾客，“XX，您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊？”顾客一般会说：“有。”导购则可追问一句：“是什么产品啊?”顾客往往就会开始诉苦了：“我以前买过XX产品，怎么怎么样，气死我了。”

当顾客回答没有的时候，导购又该怎么办？这时，应该先夸顾客，然后说自己的事情：“XX，您真是太幸运了，没有遇到质量不好的情况，我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样，气死我了。”说的时候一定要带上感情，这样才会感染到顾客。

最后再说：“所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，我对产品质量要求也很高，所以我才会在这个品牌做销售，不到其它品牌做销售，就是因为这里的质量好。”

“不要赠品，折算成现金给我吧”

应对：把赠品变成正品，让顾客喜欢上赠品。可以这么说：“姐，这些赠品是我们公司在商品价格之上，额外回馈给顾客的，也是对您支持我们公司的感谢，只是我要说的是：……(介绍赠品的优点、好处)，让客户认识到赠品的价值，感觉赠品物超所值。

顾客：“我认识你们老板，便宜点！”

分析：其实顾客说认识老板，她就真的认识吗？99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。

应对：导购可以这么说，“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”，承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折：“只是，您也知道现在做生意也不容易，您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢！”就可以了！

直播卖衣服的话术与技巧4

1、选好直播的平台

首先要选好直播的平台，了解清楚直播前的准备，并做好充足的准备，比如开通直播的条件什么的，什么时间段播比较好，选品选好没有，设施都到位没有，要播多长时间，例如想在抖音直播，那么得问清楚抖音助手，怎么开直播，怎么申请直播，反正就是要了解清楚平台直播规则，做生意都要考察一下市场等等。

2、先积累粉丝，再做电商直播

在进行直播带货之前，首先得先有粉丝基础，最近小编看到很多粉丝私信说：“直播卖衣服太难了，播了半个月了，结果一件也没卖出去”问了才知道，这个粉丝在直播前缺少了一个积累粉丝的过程，深圳，原本线下实体店的客户都没有引流到直接，没有做任何的宣传，以上来直接开播，显然，这样是不会有人气的，自然也不会有人卖。

不管你在哪个平台直播，首先把基础打好，早起可以在一些短视频平台发布一些穿搭教程、分享经验，物品种草等视频，逐渐积累粉丝，甚至可以开直播可以先互动增粉，暂不卖货，或作为限量福利，适当的时候可以先少量售卖几件，把人气积累到一定程度，再来卖货就会事半功倍了!

3、按需求选品，直播前心中有数

直播衣服没人卖除了粉丝少，还有一个很重要的问题就是选品，如果是货源没选好，那么直播间是做不起来的，了解过直播的人都知道，没人直播达人的背后都有一个巨大的选品团队，可见选品的重中之重了。所以在直播前，要依据时间、定位、粉丝群体来选择货品，并且在直播前把货品了解透明，才可能在直播间把货品的亮点说得游刃有余

比如：夏季的是可卖连衣裙，冬季可售卖羽绒服外套，针对宝妈可以卖童装，针织高端人群可以卖品牌，针对学生粉丝可售卖时尚低价的服饰，针对家庭主妇粉丝可售卖面料柔软舒适、易打理、耐脏的服饰等，你的货品要跟粉丝群体相匹配，才能更利于进行销售。

直播卖衣服的话术与技巧5

以下的话术是销售服装总结的正确话术：

“小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍……”(正确，开门见山)

“小姐，您眼光真好，这双鞋是今年秋冬最流行的…款式，穿起来会显得非常与众不同，请您试一下，这边请!”(正确，新款加赞美)

“小姐，您好，这是今年夏天最流行的露趾、绑带凉鞋，特别符合您的气质，穿上后您会显得更加妩媚动人。我帮您试穿下，看是否合脚?这边请!”(正确，突出新款的特点)