一定一定要实时抚慰，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦”

问答话术的要害：仔细耐心。

一个问题可能会有许多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异，我们有时刻需要频频回覆相同的问题，以是一定要耐心、真诚，这样才气留住人。

二、互动话术

由于你不是xxx、xx这些头部主播，自带IP属性。

想要留人促转化，就必须让直播间粉丝介入进来，与你发生互动，谈天。

而且互动也是算法评价直播间是否优质的要害指标。

互动除了音浪外有许多种，包罗直播间内关注、谈论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等，在5月26日的改版中，“点赞”也成为了主要的审核指标之一。

因此，在开播时，要基于开播目的，只管指导用户举行有用互动，其中点赞、谈论、关注，相对来说是最简朴，也是性价比最高的。

分享几种简朴易上手的谈论区互动技巧：

1、**式互动

好比：这款口红你们用过吗？

2、选择题互动

好比：想要a款的扣1；要b款的扣2；

3、刷屏式互动

招呼用户刷屏互动。

好比：想要的宝宝在谈论里扣“想要”。

（这些互动都可以适当的找水军操作，营造空气，人都有从众的心理，看到人人都在介入、都在买，自己也会被动员起来）

最后很要害的一点就是“关注、点赞、加粉丝团”。同样也是也许5~10分钟（甚至更短）左右提醒一次。

参考话术：“#点我们有限量秒杀流动（重复福利流动），然则仅限关注主播和加粉丝团的宝宝介入哈，还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，”

三、产物先容话术

产物先容是直播带货话术内里最基础，同时也是最主要最影响转化率的。

若何做好产物先容直播带货话术，提升直播间转化率？

1、产物举证

出示产物可信证实，证实产物靠谱。包罗但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、**资质、专家背书等。

好比：一周销售1、3万份（销量数据）上市当天销售突破8000份（销量数据）32%的主顾都市回购（回购率）好评率99%（好评率）主顾评价4、9分（主顾评分）

参考话术：我们直播间59包邮，他们已经卖了14万把了，（详细销量）累计卖了14万把，评分4、9分累计，（详细评分）…、、

2、专业+场景化先容

从产物的功效、身分、材质、价位、包装设计、使用方式、使用效果、使用人群等多维度先容产物，越专业越有说服力。

（需要提前对产物足够领会，同时准备好产物单品剧本）

除了专业，场景感也是影响直播间粉丝，是否愿意为你的直播买单的主要因素之一。

怎么让产物先容场景化？

最简朴的方式就是多用比喻句，把虚的比喻成实的，实的比喻虚的。

好比xxx在推荐香水的时刻，就会把看不见摸不着“虚”的香味比喻成：

◆恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感受

◆屋顶花园，斩男香，异常适合炎天

◆穿着白纱裙，在海边闲步的女生，异常清洁的那种感受

◆下过小雨的森林里的味道

这样富有场景感的实体形貌。纵然观众闻不到味道，但基本上也可以想象到香水带给人的感受是什么样的，从而感动观众购置！

在推荐口红的时刻，会把口红涂在嘴巴上的“实”况，比喻成：