◆爱玛仕在你的嘴巴上

◆嘴巴很贵的颜色

◆看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧

◆太心动的感受吧，人世水蜜桃就是你

◆有一种莫名其妙的可口感

◆很有知识的女生，仙人色

◆啊，好闪！五克拉的嘴巴！

这样虚实连系，让人浮想联翩的直播带货话术，让人忍不住想，我用了这款口红就变成了18岁；我用了这款口红是不是就变得很甜等等，从而引发观众的购置欲。

四、成交话术

成交直播带货话术焦点要点有3个：

1、取消挂念（提升信任感）

好比xx在在推荐产物时，经常会讲一些家人、工作人员使用过的履历；

还会在直播间展示自己的淘宝购置订单，证实某款产物是“自用款”，且为重复购置的产物。

这些看似不经意的动作，实在都潜伏心机——以此取消观众对产物的挂念。

一定要在你的直播间现场试用产物，分享使用体验与效果，验证产物的功效。

这样才有足够的说服力，证实你在用，你以为很好，才气让你的粉丝信服你，买你的产物。

同时还要形貌出产物的使用需求和购置需求，双管齐下，启发用户的购置欲望。

2、价钱锚点

我们在购物时经常会发现这些征象：某商品建议零售价为29元，现实却仅售19元；商家经常划掉原标价，然后再写一个优惠价；实体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。

这里的“29块”，“原价”就是商家设置的“价钱锚点”。我们都知道这件产物就只值19元钱，然则感受上是占了廉价。这就是著名的锚点效应。

记着：消费者实在并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。

参考话术：

天猫旗舰店的价钱是79、9元一瓶，（旗舰店价钱——价钱锚点）

我们今天晚上，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱（直播低价），

再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱（超值福利，买到就是赚到）。

3、限时限量限“地”

限量：今天的优惠数目有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了；

制造稀缺感，实在也是销售促单的一种常用手法。

参考话术：

这一款真的数目有限，只有最后###件了。若是看中了一定要实时下单，否则等会就抢不到了！

限地：今天只限在我的直播间有这个价钱，站外都没有这个价钱。

参考话术：

“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价钱，往后只会越来越贵”

限时（到点涨价）：倒数10个数，限量抢购就最先，就下架。一定要告诉客户，只有这10分钟是这个价钱，时间到了就恢复原价。制造一种紧迫感，让客户马上下单。

参考话术：

另有最后三分钟，没有买到的宝宝赶快下单、赶快下单。时间到了我们就下架了（恢复原价）！

五、催单话术

许多观众在下单可能会犹豫不决，那么这个时刻我们就需要用催单话术，来刺激用户下单的欲望了。

催单直播带货话术的要害就是：

营造抢购的空气，给消费者发出行动指令。