让观众以为，现在不买，就再也买不到这么廉价的了，现在不买就没有机遇了……

让他们发生紧迫感，然后快速下单！

你可以从下面两个偏向去实行：

1、重复强调产物效果和价钱优势

好比xx在卖一款羽绒被时，她一直强调，“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价钱，往后只会越来越贵”。

不停重复强调直播间的价钱优势。

2、不停提醒用户限时限量

频频用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就没（亏）了的抢购空气。

参考话术：

数目有限，若是你看中了一定更要实时下单哦，马上就要卖完了哦！

先付先得、最后2分钟！最后2分钟。

流动马上竣事了，要下单的朋友们抓紧咯！

六、竣事话术

发现没有，不管是xxx照样xx，照样其他头部主播，都市在一款产物限时限量限优惠价钱之后，在直播间直呼“没了，秒完了、抢完了、还可以加库存吗”。

实在这也是一种直播带货话术套路。

有意限制上架产物的数目，紧接着再举行补货，通过这样的方式不仅可以**直播间的销售节奏，也可以给观众营造出重要、刺激的抢购空气。

行使稀缺性，抢到了是惊喜，没抢到下次会更快脱手。

除此之外，一款产物或一场直播快竣事时，一定要预告下一场直播、下一款产物的时间、产物、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产物等。

甚至直接见告观众某款产物详细的上架时间段，利便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购置。

末端：

直播带货话术自己的作用，不是机械式的复述，而是有技巧的.指导、互动和促进成交。

用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户发生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理，很难“抵御**”。

同时，不管是哪一种话术，都不是自力存在的，需要主播融会贯通、烂熟于心，在直播间重复、天真的表达。

产品介绍话术：

1.“直营+数字”，如果不了解5个口罩的常识，很容易买错

2.“命令式+数字式”，不要把这3种口红颜色用于温暖的皮肤

3.“提问+数字”，如何用护肤品在一个月内让皮肤更紧致

打造场景，如这支口红是一种柔软、有弹性的新颜色！；女生穿白纱裙，在海边漫步，很干净！。

催单话术：

1.找准时机公布价格，让用户感受到“物有所值”。

2.强调促销政策，包括限时优惠、返现、随机免费、抽奖免费等，从而使用户的热情达到高潮，促使用户集中下单。

要能吸引用户的眼光，让观众觉得现在不买，就买不到这么便宜的了。如果你现在不买，就没有机会了。

还要反复强调直播间产品的优势，不断提醒用户这个产品是限时限量的。

成交话术：

我们可以讲自己或身边人的使用经历，展示购买订单，强调很多人都是重复购买，看似不起眼的动作，实则可以打消用户的疑心，说服你的粉丝购买你的产品。

比如，今晚买两瓶直接减80，相当于第一瓶79，第二瓶免单；这个真的很有限，只有最后5件。看中了一定要及时下单，不然以后抢不到了！；别想了，直接拍，只有我们这里有这样的价格，以后只会越来越贵。

结束话术：

1.20分钟后姐姐就要播饭了。非常感谢各位关心的姐妹们和送礼物的姐妹们。谢谢大家！兄弟们也要按时吃饭！

2.主播马上就要不播了。今天我很高兴和你谈话，明天主播八点在直播间等你！一定要赴约！

3.最后给大家放一首好听的歌，然后就第二天再见了。谢谢大家！