1、“刚才给大家介绍了我们这个升级版的鲨鱼皮裤子,需要升级版的宝宝们扣1,扣1的宝宝们全部发升级版”
2、“想要尽快收到货的宝宝们,我们扣1扣起来,给这些宝宝们发顺丰啊!没扣的发普通快递。”
3、“有没有喜欢边看电视边吃零食的宝宝们?有的话可以扣1,主播马上给大家上解馋小零食~!”
4、“还有没有需要再次看一下哪件卫衣的宝宝,直接评论衣服的编号,主播再为大家试穿讲解下~”
5、“感觉宝宝们不够尽兴啊,是不是活动力度不够大?好,主播今天就给大家再上一波福利,想要的宝宝们666扣起来~!!!我们再来上一波福利!”
五、涨粉话术
包括加关注、亮灯牌。这对于直播间流量影响很大。如果加关注在某一刻特别多,那下一刻给的流量会更加多。想必大家也经常在达人直播间听到引导加关注的话。
围绕“喜欢的宝宝,新来的宝宝可以加个关注,粉丝更优惠哦”
1、“没关注主播的可以点个关注哈,后续开播就能直接收到通知啦~!”
2、“今天我们的链接都爆单了!想要优选发货的宝宝可以加入主播粉丝团,助理小哥帮我记一下,加入粉丝团的宝宝优先安排发货哈~!”
3、“我们即将结束直播了,还是有很多宝宝在观看,但没关注主播的粉丝也不少哦,主播准备了100件打底,免费送给粉丝们!宝宝们想要的可以加个关注哦~!”
4、“有哪些宝宝已经加粉了,来,扣个1我看看多少,如果超过100个了,给大家再送一波福利!老粉新粉一起宠~”
5、“哎,XXX你今天又来我直播间啦,我讲了也没几天,看来收到的产品质量的确不错~!来我们新进直播间的宝宝可以给个关注,主播这边会持续更新,可不要想买XXX了跑空哦~”
六、促单话术
“促单”要抓住用户的消费心理——爱占便宜。不得不说,大多数用户觉得“值得”,才会下定决心买。如果很贵的衣服,在直播间打7折、5折,消费者就觉得自己“赚到了”。当然,的的确确比用户自己去其他地方买便宜的多。
围绕“错过了很难再有了”
1、“这个款真的很火,去年也出了这个款,但好多宝宝都没抢到,粉丝还给我留言让我今年多出一些。但我们衣服的成本确实高哈,限量款!!所以喜欢的宝宝千万不要犹豫~!犹豫就没啦!”
2、“宝宝们你们想一下,秋冬偶尔逛街,去梧桐街、银杏树边,涂一个棕红色的口红,还带微闪,阳光照射下来,天哪,真的绝绝子,超美!我们今天给大家准备1000个,喜欢的小姐姐们千万不要错过!!”
3、“好咯好咯,我们马上就结束直播了哦,最后加XXX套,今天播完后不会再有这个优惠了,因为实在亏本出售了,所以宝宝们要抓住机会哦。别等要用的时候再原价去买!”
七、逼单话术
和第六点有所区别,这个时候用户已经有很强大的意愿去购买了,但是还没付款,这个时候一定要有一些承诺。
比如售后有保障,增加用户的“消费底气”,打消疑虑,安心下单。
1、“很多宝宝是不是担心牛仔裤掉色啊?我可以说,这个浅色水洗牛仔,是不会掉色的,宝宝们收到掉色严重,我们这边会补偿的”
2、“我看到有宝宝评论说几十块的皮鞋怕一穿就坏,哈哈哈这个宝宝也很可爱,在我这里不需要有这样的顾虑哈,大家可以去看看好评率,都是真实评价哈,而且这个力度也是今天才有的,平常这个价都是买不到的!”
3、“宝宝们有任何问题直接在评论区留言哈,我看到了一一给大家解答,就是为了你们买的放心!”
4、“大家手速都很快啊,才一会就没货了,我看看还能不能申请多加一些,没下单的宝宝们留意,我们等会再给大家上XXX件,同样价格的衣服绝对是我家质量杠杠的,大家买回去试穿感受就知道了哈,7天无理由退换!7天无理由退换。”
直播带货加关注的话术4
1、品牌曝光,提升品牌知名度
这种合作模式通常根据品牌的需求,博主将品牌货产品软植进自己创作的视频中,通过博主的粉丝流量进行品牌曝光,一般大品牌选择的比较多,中小型企业不建议。
2、服务费+佣金模式
服务费主要包含为品牌匹配最适合的主播进行合作,制作视频、分发推广等,再加上实际销售额的佣金,比例一般在10%-30%之间,这种方式是直播带货圈内比较常见的。
3、纯佣模式
这一般是小型企业最希望合作的模式,但要求会比较苛刻,一般都是接受有淘宝店铺的品牌,并且店铺综合评分需在4.6分以上,产品价格全网最低价,同时还需要有一定的基础销量,对于一般的卖家来说,有些难度。纯佣带货的佣金比例也非常高,基本上在30%以上,有些甚至会五五分成或三七分成,高利润的产品相对适合。
直播的技巧和套路
1、推广产品的选择
首先肯定是适合你所选的主播调性的产品,其次准备3-5个爆款,爆款要选择好看的、大众化的和性价比高的,要非常具有竞争力。同时也可准备一些可作对比的产品进行比较。
2、秒杀活动
品牌可以准备一些用于秒杀活动的商品,一定要价低,可以亏本,不定时限量秒杀,主要是为了让用户持续关注直播。
3、限量供应、限时售价
小编自己也看过直播,在看的过程中不知不觉就剁手了4件商品,而且我整个购物过程都很紧张,真的很紧张…因为主播不停渲染营造着一种“你现在不买就再也捡不到这个便宜”的氛围,我生怕晚下单一秒就没货了!