“今天限量2000单,多的没有,抢完就没有了!”
因此,品牌方在直播营销时需要考虑提供限量的商品及直播专属的特价。
4、超级买赠
“只要你今天买卡,我就送你帽子、水杯、T恤、护腕、运动背包、额外十张免费体验卡……”一整套的健身周边大礼包,瞬间就会让人觉得自己占到了小便宜!
之前有主播直播时,就是拍一件剃须刀送剃鼻毛器、剃鬓角器、手串、牙膏牙刷、吊坠、充电宝等等一系列的赠品,数量高达11件,即拍1发12,这就是超级买赠。
直播带货加关注的话术5
1介绍话术
如:“欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播人美歌甜性格好,关注就像捡到宝,小伙伴们走过路过不要错过,喜欢的宝宝在哪里?”
2欢迎话术
如:“初来乍到,技术不高,手艺不妙,请多关照,亲爱的网友们,今天我命由你不由天,我就属于佳琦直播间”。
3邀请关注话术
如:“关注主播不迷路”、“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等。
4邀请加入粉丝团话术
如:“感谢现在进来的100位观众,还没停吗?我希望可以达到150个。哇哦,200个人了。”
5主题活动话术
如:“这次活动的力度真的很大,您可以再加一套的,很划算,错过真的很可惜。。”
6产品功能话术
如:“我们的版型也是专业版师制版,符合宝宝的生长和体形,穿着非常的舒适。”
7产品价格话术
如:“这次活动的力度真的很大,您可以再加一套的,很划算,错过真的很可惜。”
8产品质量话术
如:"我们的衣服是都是没有加任何添加剂的,对孩子的皮肤不会产生任何刺激。请放心购买使用。"
9产品质价值话术
如:“感谢你的认可,这款确实很受客户喜欢的,这次优惠太难得了,一定抓住机会啊!”
10产品售后话术
如:“感谢参与本次直播所有粉丝,有任何问题C粉们可以扫店铺微信二维码,请尽快联系我们的客服。”
直播流程及脚本设计
提前做好脚本策划,是直播有节奏地顺利进行的必要条件。侧重点:
①规划主推商品(3-5款左右),不同颜色的都尽量上身试穿,商品卖点做细致讲解;
②每套商品的卖点罗列整理,直播前主播上身试穿,写卖点;
③直播活动,一般限量秒杀的效果较好;
④条件允许,可以有供应链老板出场的环节,更有氛围和说服力;
⑤开场设置福利,鼓励粉丝分享直播间和点赞,聚集人气,提高热度;
⑥助理配合很重要,报尺码,主播换衣服间隙回答粉丝问题,倒计时。