五、催单话术

在粉丝犹豫不决的时候，就需要催单话术出场了，要营造抢单的氛围，让大家立刻行动。

1.重复强调产品效果和价格优势

比如xx在卖一款羽绒被时，她一直强调，'不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵'。

2.不断提醒用户限时限量

用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就亏了的抢购氛围。

参考话术：活动马上结束，最后2分钟，要下单的宝宝们抓紧！

六、结束话术

结束话术的套路，就类似于演唱会的返场，主播经常在卖完一轮后问小助理能不能加库存，这就是故意营造一种卖的太好，需要补货的紧张氛围。

除此之外，一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、产品、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产品等。

直播带货话术本身的作用不是机械的重复，需要有技巧的引导，抓住用户的消费心理，主播要在直播间里灵活运用表达。

如果想做好直播带货，要像xx、xx那种头部主播多多学习，学习他们的直播话术，在自己的直播间里融会贯通。

直播带货万能话术模板6

一、提出问题，创造需求场景

首先你要提出问题，创造需求场景，在前面的话术部分，大家有没有经常听到这句话“直播间有没有上班族或者是宝妈？”我是不是先抛了一个问题出来？那在直播间里有这类人的就首先被我吸引住了。

“有没有早上起床起晚了，来不及吃早餐的？有没有上班族到下午3、4点钟就开始感觉有点饿，想吃点东西的？”这个就是创造了一个需求场景，那在创造这个需求场景的时候，你要注意的点是哪一些呢？要具体的，细节的，生活化的，感性的。为什么话术中我不是说那种很笼统的，因为我要直接一句话抛出来就能锁住我想要留住的人，因为我卖的这个面包是针对这群人的，所以我必须要Q到他们，那你举的这个创造需求场景，一定要具体，细节，生活化，还有，要有感性的，这样更容易拉进和用户的距离。

二、放大问题，击中用户痛点

前面话术中有没有留意到我说的痛点是什么？我再重复一遍刚刚放大痛点的这个话术：“真的我跟你们说啊，我就是经常这样子，来不及吃早餐，有时就会低血糖，真是很影响健康。”“上班族到下午3、4点钟就开始感觉有点饿，想吃点东西的，又怕长胖的”也就是把这种恐惧感和焦虑感不断的放大。那你们也可以根据自己的产品去放大痛点，刺痛一下镜头前面的人。

这里有2个方向，一个是正向一个是负向，刚刚我用的这个例子是负向的，就是要激发用户的负面情绪，让他想起来就会痛，会担心，会焦虑，这是负向的一个影响。当然还有一方面是正向的，你要放大它的美好，那哪些品类适合正向的呢？卖美妆产品的，护肤产品的，比方说用了之后，要描述一下皮肤会变成怎样，你的整个人的一个自信是怎样的，所以这是从正向的一个角度去唤起的画面感。

三、解决问题，引入产品

解决问题就是针对用户的痛点来引出我的产品，大家肯定都有起晚的，来不及吃早餐的，一到下午3、4点钟就饿的，吃完零食怕长胖的。那我就提出我们家的这个产品，能解决你们的需求。但是用户为什么要买呢？这个产品的卖点是什么？低热量、高纤维就是它的卖点，用卖点打消用户的顾虑。

四、打消用户顾虑，提升高度

说完我的产品的卖点之外，还要继续提升高度，我刚有个话术讲的是什么？

我说的是：“这个面包的热量仅仅是普通面包的三分之一，而且里面是含有50%黑全麦。”黑全麦是比较健康的，那含量50%，这个具体的数值和普通面包就拉开了一个距离，足足抗饿5个小时，可以当代餐，这个就是你的产品的一个卖点的提炼。

还有一个点就是，打消用户的顾虑可以从你的品牌、产品、原料、名人推荐、专利技术等方面去讲解，比如说你家产品有专利技术等等这些东西你一定要在直播间展示，注意一定要说的是事实，不能夸大。用这些东西可以打消用户的顾虑。如果你有运费险，你也可以强调买了不满意的，随便退，咱们家包运费险，或者7天无理由退换这些都是你给用户的保障和承诺，这里就尽可能的放大用户买了不用担心，这样的一个目的。

五、逼单，临门一脚

最后，就是要告诉你的用户，为什么要现在买？给大家营造一种急迫感，你要用你的利益点，福利活动，给出合理的理由。大家一定要注意，为什么要给出合理的理由？大家可以想象一下，在线下的时候，可能你家附近或者是一些菜市场附近是不是经常有那些家具店，清仓倒闭，倒计时几天几天，它永远倒计时了几年都还没有倒闭的这种？所以你做活动，一定要有理由，大家有没有留意到我刚才给出的理由是什么？我说我们家做了十几年的食品，以前我们家一直做的是传统电商，今天我第一天入住抖音，为了拉人气，为了涨粉，为了把咱们家这么好的产品发扬光大，这个就是给用户的一个理由。否则你平白无故的，为啥要做活动呢，是吧？你没有给粉丝一个合理的理由的话，这是说不过去的，没有理由去做活动的话就等于没有活动，用户感知不到为什么此时此刻一定要买，所以你的理由可以是我新号开播，需要涨粉，新品上市，换季清仓等等，这些都可以给它包装成一个合理化的理由，来带出你的福利活动，带出你的优惠，带出你的利益点，就是这么简单。

在上链接之前，最好还要再击中一下用户的痛点，提醒一下“早上起不来床来不及吃早餐的，上班族下午3、4点钟就饿，想要吃东西怕长胖的”这类用户赶紧来抢购。

其实主播话术也并不是说一成不变的，是需要你根据直播间的数据去不断优化的，才能找到最适合你直播间的高转化话术，但很多新号直播间不知道如何去优化话术，我是建议大家在复盘的时候回放自己的直播录像，这样有画面有声音会更容易优化，如果只靠感觉的话其实是很难做到的。