所有的卖货都是骨架，骨架没有血液和肌肉。主播要做的就是用说辞构建场景的能力，把产品的优势、卖点变成一个个具体的场景，来包抄满足用户所有美好的想象，用一切美好搀着用户。

光靠低价取胜不是本事。用户在直播间买产品是两方面的利益，一方面是经济利益，你的商品就是别人好、便宜。

但是经济利益不是你自己的本事，是货源、供应链的优势。另一方面是用说辞构建美好的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。

比如：

这支口红给人的感觉就是甄嬛上位后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了”。现在都市的工作压力都大，谁不需要解压？这支口红给人的感觉就是回头对那些人说“老娘赢了”的感觉。

“人间水蜜桃就是你”就是夸得你心花怒放，年轻了16岁，是不是会带来满足感？

带货直播话术大全完整版3

一、开场白

一个好的开场白，可以让粉丝对你产生好感，从而想跟你互动。

示例：

大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持

大家好，我是一名新主播，擅长XXX，我会给大家多多分享XX。初来乍到，如果有什么地方做的不够好希望大家海涵，感谢大家的支持。

我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！

有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场!我是主播XX，感谢大家支持。

二、欢迎语

理论上，每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的话术是：欢迎某某进入直播间。但是这个话术全国人民都在用，毫无新意。

欢迎语有助于提升主播亲切感，在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服。所以我们可以进行一些改变。

示例：

欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！

欢迎来到直播间，点关注不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！

欢迎宝宝们来到我的直播间，主播是直播新人，希望宝宝们能多多支持，多多捧场哦！

欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？

三、求关注/分享

示例：

宝宝们，关注走一走，活到九十九，礼物刷一刷，主播带回家！

感谢XX的关注，还没关注的抓紧关注哟，主播会每天给宝宝们带来不同惊喜哟！

听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生越来越漂亮了！

关注主播不迷路，主播带你上高速！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！

艾玛，终于给点关注了。感谢宝宝们的关注，来看我那么多次了，终于给我点关注了！

欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天亦老，来波关注好不好。

我做直播呢，除了想得到大家的认可。也希望大家在我的直播间，能够在忙碌完一天之后得到片刻轻松，真正笑一次，真正放松下来。在这里，我们畅快交流，哈哈大笑。点关注的宝宝们，谢谢你们的支持。

四、追单话术

很多观众一到下单就犹豫，这时候追单话术就派上用场了。如何刺激用户下单？

示例：

线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家看准了抓紧时间下单！

这款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！

这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再给这个

价格啦！抓紧时间哦！

我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！

还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！