所谓过款就是一场直播里，你可能要介绍N款产品，一款接一款的介绍，一款产品可能就在这场直播里面介绍一次，这就叫过款。

标准化直播流程安排示范（过款型）：

以上面这个过款型标准化直播流程安排示例，16:00~16:10直播热场互动。

就像跑马拉松一样，发令枪刚刚响，我们肯定是慢慢的上节奏，不能一开始就用百米冲刺的节奏去跑。

直播也是一样，所以正式开场前的直播热场互动也是很有必要的。

可以用一些直播间互动小游戏或者是当下热点来引导直播间粉丝互动、扣公屏等。（直播间互动游戏模板可添加锋哥微信：fengyoubai领取）

热场5~10分中的时间，人气慢慢上来之后，就开始过款——产品介绍了。

当然，虽然是过款，但是直播间带货还是和线下门店不一样，和普通的带货也不一样，直播间带货需要宠粉款（超高性价比商品、活动促销）、利润款、组合产品等综合搭配销售。

这就是直播生态里特有的定价和产品组合。

直播最后再做一个小回顾，因为一个粉丝在你的直播间停留的时间是有限的，他不会从你直播开场一直待到你下播。

包括李佳琦、薇娅、罗永浩等这种头部主播，一般情况下直播间粉丝停留的时间也就是15~20分钟。

所以在直播快结束的时候，抽20~30分钟的时间，把整场直播的产品回顾一下，快速过一下。根据我们的实操经验，这种时候往往会有很多捡漏的订单生成。

上面就是过款型的直播流程设计和建议，当然你也可以在这个直播流程里面适当的增加或减少部分环节，具体情况具体应对。

2.循环型直播带货流程

有一些盆友可能手里的产品不是特别多，或者品类不多，可能就两三款。

这种情况下如果你用过款型的直播带货流程，比如一款商品介绍三四十分钟，这样其实是不利于成交的，因为你单品的时间拉的太长了。

如果是这种情况，其实更建议你采用循环型的直播带货流程，如下所示：

简单来说，循环型直播带货流程就是以30~40分钟为一个周期，把你的商品过一遍。

也就是说在一场3、4个小时的时间里面，把你的产品按照宠粉、利润（主打款）等组合玩法，循环的播几遍，相当于是同一款产品在一场直播里面循环的卖了3遍。

因为上面我们提到过，很多头部主播的直播间粉丝停留平均时间也只有20~30分钟时间。这就是循环型直播带货流程设计的理论依据。

这样其实是比较适合新手主播，因为如果是过款带货，产品比较多，需要主播对产品的了解和前期准备都要稍多一些。

想象一下，你觉得是播4款产品容易还是播12款产品容易？

02、直播带货话术

直播带货话术是吸引粉丝停留的关键。

不久前，我们写过：

5大带货直播话术汇总，直播间爆单必看的话术大全！

因为想要粉丝下单，前提条件是要让粉丝在你的直播间待够一段时间，然后再通过成交话术、催单话术让她成交。

设计直播带货话术的时候，一定要既有粘住粉丝的话术，还要有成交粉丝的话术，直播间互动的话术。比如：

直播带货话术设计注意事项：

1.话术是产品特点/功效/材质的口语化表达；

可以照着话术念稿，但是一定要有情绪表达。

千万不要去按照说明书去念，去播产品。想一下，你买过的所有产品里面，有多少产品你是通过看说明书了解产品功效和使用方法的。

2.新人在学直播的时候，一定要多去学习、去模仿成熟的主播（头部主播）们直播带货话术。

最简单的方法就是把头部主播们的直播间带货常用话术整梳理出来，然后再去练习、改进，因为每个人说话的方式和习惯都不一样，在直播的时候你也不能照本宣科。

直播带货话术文案4

1主播常用礼貌用语

1:欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！

2:欢迎来到直播间，点关注不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！

3:欢迎来到XX直播间，主播带你装逼带你飞，喜欢主播的点亮噢。爱你们！

4:听说下雨天，在XX家送飞机和礼物更配哦！