三．直播内容具体设计

1：开场前20分钟内

1〕看到粉丝进入叫知名字感激，并介绍自己

案例：介绍自己的生活经历、工作经历、经商经历；介绍自己干了〔〕年的〔〕行业，有〔〕经验，以及自己行业的一些相关常识，输出一些价值知识留住进来的粉丝！

2〕看到同城直播进入的喊关注

案例：通过同城和直播进来的宝宝们请在直播间停留两三分钟，如果实在不喜欢我的在离开也不枉咱们在这茫茫网络中相遇的缘分是吧，我特别信任缘分，遇见就是福，我做〔〕行业〔〕年了，也有〔〕行业的批发实力，一件也是批发价，做〔〕姐姐是三天三夜聊不完，但是做直播我是新手，期望新进来的宝宝给主播个关注支持下老姐，咱们每天在粉丝列表抽幸运粉丝6名赠送()〔截屏内前6〕，

3〕如果有时间或者互动不多就引导问大家通过哪个段子关注我们的，可以聊聊刚开始没有自信不敢拍段子了，讲讲自己玩快手从不会拍段子到最后直播的经历，同时感激大家关注给予的肯定，感激支持，我们不会让大家失望的，我们会每天给到大家更多的福利来回馈，

4〕时间同意的情况下可以介绍下自己的目标和能给自己粉丝带来什么样的价值

5〕抽奖送美衣〔公屏扣1截屏前三位送〕

案例：宝宝们，耽误大家30秒的时间，给主播直播间点一波小礼物，让咱们直播间往前排一排，好让更多同城宝宝们看到咱们进入咱们直播间拿到福利，感激宝宝们给主播的支持！

还有一种方法可以送〔〕福利

特别注意〔对直播间说〕宝宝们分享咱们直播间到朋友圈点赞18个以上截屏给客服送〔〕

咱们直播间不发红包，发一个红包大家也抢不到几个米，咱们就来简单粗暴的福利，每隔一段时间咱们小心心到达肯定量，就抽奖评运气送〔〕！

2：开场20分种后介绍产品分类，价位优势

1）价位优势

案例：咱们家做20多年女装，河南登封少林寺都了解吧，对，就是这有200多人的服装工厂，是河南省服装行业协会带头发气的巧媳妇工程示范单位，目前给一些一线牌子和国外牌子做加工，从事20多年服装，身边很多朋友都是做服装工厂，所以咱们家是真正的一手货源，全部美衣价位都比你在任何批发市场拿到的还要低，我说再好也没用，就看大家给不给自己一个信任的时机，反正咱们家是不中意可退换，你尽管把心放在肚子里，我敢保证只要你收到，你就会是咱们忠实的粉丝，

2〕上9点，中1点半，下5点，看直播场说时间〔助理到点提前五分钟提示主播〕

话术：宝宝们看看这几款，在？点给宝宝们做秒杀福利，工厂价的半价，姐就是为了赔米交朋友，限时限量多少件！

3：试穿买货时间〔以教搭配为例自己反思自己的行业〕

1〕介绍产品颜色尺码适合体重，

2〕诚恳推举每色适合的年龄肤色

3〕友好提示因直播带有美颜，衣服色差多少会有些，如果特别介意颜色差的话不要拍，无论任何网络买都会有色差，

4〕塑造产品价值比照实体批发等区别，

案例：在咱们家花五六十米可以买到一两百米的性价比，我们有400多个微合作伙伴，她们建群卖我们家货，即使因为自己原因不做销售了都舍不得离开我们的文案信息群，她们经常说只要我们还做服装，这辈子都是我们的忠实粉丝〔重点介绍自己的出货能力〕

5〕咱们不敢保证家是最美丽的衣服，但姐姐我敢保证在我家买的衣服让你穿两三年别人还问你在哪买的，这就是经典！我不夸张的说，我5年前甚至10年前的衣服都经常被问还有吗？

经典，经典，宝宝们懂得，你家里有5年以上还在穿被问的衣服吗？

四．后五分钟感恩感激结尾

话术：好快啊，又要给大家说再见了，感激宝宝们这两个小时的支持和陪伴，咱们每天直播3场，上午8~10点，中午12.30~2.30，下午4~6点，下次开播时间是……

为什么不晚上直播？

我不想咱们家宝宝像我过去年轻时用健康换财富，然后到了年龄在用财富换健康，所以大家晚上肯定不要熬夜，合理安排作息时间，给自己轻松愉快的工作状态，咱们白天每天三场直播，总有一场适合你对吧？女人就要晚上放空自己多陪陪家人孩子，早早的晚餐，过八不食对身体好，每天晚上好好的睡个美容觉，好了，宝宝们咱们？再见！拜拜……

直播带货话术语3

成交话术：

1、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！”

通过产品的销量体现产品的可靠性，暗示用户产品没有问题，用具体的数字体现产品受欢迎。

2、“我自己就在用，已经用了10瓶了，出差也天天带着！真的特别好用！”

把“自用款”抛出来，为产品做担保，提高信任度。但千万不要每一个产品都说自用款，否则就不真实。

3、“天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，我们今天晚上，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱，再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱！”

一层层的福利攻击，以及附赠福利，让用户无法抗拒，觉得不买就亏了。

4、“老板你看粉丝这么热情，今天的粉丝都非常信任我们，也非常希望能够多给一点福利。这个产品我们再多送十件行不行，如果行的话，我们就让客服上链接。”

假装与老板营造出吵架、砍价的情景，让用户感觉到主播在努力的为他们争取福利。