例如美妆个护产品在强调功能利益点时，切记不要用太多感受不到的形容词，例如自信，更吸引人，充满魅力等，这些在快速的直播过程中实际对消费决策没什么用，你要表达一些粉丝能直观看到的比如：量足、吸收快、水润、手感很滑、blingbling很闪等。

06如何播货

主播要有自己的思路，不能被用户带偏。否则直播间就会乱。尤其多sku的，要有重点，摒弃点菜式，应让用户跟随主播的节奏去选品下单，主播对于单品的的特点进行介绍，喜欢的下单，留出时间空余后就结束这个单品。而不是左一句右一句的回答。

07站内竞品

理性看待竞品，不要黑别人，一个类目不成市做不起来，需要一起培养用户购买习惯，早入局者早首益。

08复盘

每天直播结束后进行总结、反思，来寻求更好地营销方法，提升团队和主播的营销能力。

直播带货话术全套模板5

主播

注意点：

1.截图真实有效、公平公正

2.私发我们，下播后回复

3.666扣起来，参加9块9秒安慕希

4.给大家上秒表

最后一秒钟啊，全屏扣起来，不要停啊，我在大家面前截图，这样截图是最公平的，来，321截图，来，我看看是哪个幸运的宝宝，叫做（xx）的宝宝，放大给大家看啊，（xx）宝宝，（xx）宝宝在不在，，在不在，直接去私信联系我们，把你的联系方式和地址发给我们，我们下播后就会一一回复的，因为现在在直播，所以只能下播后回复，来，来，没有中的宝宝，不要灰心，不要丧气，不要离开我们的直播间拉，亲爱的宝宝们，跟着我们把666打在评论区。就能参与我们9块9包邮秒整整两箱的安慕希活动，全场3分钟就开一轮，宝宝们，三分钟就开一轮，来来来，我们给大家上个小秒表拉

助理

注意：新店开业、一定要扣666

（把秒表放在屏幕前）倒计时开始了，宝宝们，新店开业，全程发福利，一定要评论区扣666，就能参与到我们9块9秒安慕希，两箱啊，来666扣起来，不要停哦！

主播

循环话术+介绍产品卖点+介绍产品价格、数量

看她的话术以及介绍产品时，都是用的一样的模板

1.（循环话术）所以说宝宝们抓紧时间参与到我们的活动中来，我们的活动是在评论区进行刷屏，手机截图截到谁，就是谁，也就是在直播间的宝宝们，每个人都有机会获得我们整整两箱的安慕希酸奶，只要9块9就能包邮把它带回家，直播间还给大家准备了其他福利活动

2.（介绍产品卖点）喜欢吃紫米面包的宝宝们看过来了，这个紫米面包真的是太绝了，他们家的料馅超级多的，这个紫米都爆开来了，早上来不及吃早餐的宝宝们，今天直播间给大家争取的这个紫米面包，香软松糯，手工制品哦，短保质期的，来来来，宝贝们，赶紧来给想要的宝宝们，先上个链接，来

5 4 3 2 1,上链接拉（主播和助理一起喊）

3.（介绍产品价格、数量）这个紫米面包真的是超级好吃的，真的很有味道，今天在我们直播间还是给大家争取到很多福利，来，宝宝们，想要紫米面包的，赶紧去拍，就在我们的一号链接，领取我们的优惠券，到手价只有16块9，一包不够，我们就整整一箱，整整一箱的紫米面包只要16块9，这么大一箱10包啊，宝宝们，现在买一包就要5.6块，现在直播间只要16块9就能买到这样整整一箱啊，赶紧去拍，赶紧去拍，拍到的宝宝们在评论区打一个拍到，就会给大家优先发货（优先发货两个人喊）

助理

倒计时

最后两分钟了

主播

循环话术+介绍产品卖点+介绍产品价格、数量

看她的话术以及介绍产品时，都是用的一样的模板

最后两分钟了，新来的宝宝们，还有不知道怎么参与到我们活动中的，跟着我们一起把666打在评论区，就能参与9块9我们包邮整整两箱的福利活动了，今天直播间的福利时发不停，全程发福利，从开播秒到下播，3分钟就开一轮现在已经开始进入倒计时了，来，宝宝们，有没有喜欢吃辣条的，喜欢吃辣条的宝宝们，看过来了，给大家准备了小马哥家的素肉，手撕素肉超级好吃的，而且他们家都是追剧小零食，开袋即食，每一片都很厚实，而且特别的Q弹，手撕的特别好吃，有四个口味，香辣的、牛肉的、黑椒的、烧烤的，平时一小包在线下卖到1两块钱，今天的福利来啦，先给想要的宝宝们上链接，5 4 3 2 1,上链接拉（主播和助理一起喊），在线的宝宝们，看过来了，今天直播间给大家争取的福利呀，1包是不是不够？不够我们就整整一盒，20包到手价只要9块8，9块8就能买到20包的，真的超级多，我跟你们讲，这个料超级多，每一片都很好吃，所有的宝宝们不要错过，赶紧去拍，赶紧去拍，拍到的宝宝们评论区打拍到，我们看到就会给大家优先发货（优先发货两个人喊）

助理

倒计时

最后一分钟了

主播

循环话术+介绍产品卖点+介绍产品价格、数量

看她的话术以及介绍产品时，都是用的一样的模板

最后1分钟了，新来的宝宝们，还有不知道怎么参与到我们活动中的，跟着我们一起把666打在评论区，就能参与9块9我们包邮整整两箱安慕希的福利活动了，今天直播间的福利时发不停，全程发福利，从开播秒到下播，3分钟就开一轮，现在已经开始进入倒计时了，

来喜欢吃李子柒螺蛳粉，快过来领取李子柒螺蛳粉，来了，这个也是我们直播间来争取到好的福利，来，广西三大名粉之一的柳州螺丝粉，李子柒家的螺蛳粉的味道真的还不错的。