例如美妆个护产品在强调功能利益点时,切记不要用太多感受不到的形容词,例如自信,更吸引人,充满魅力等,这些在快速的直播过程中实际对消费决策没什么用,你要表达一些粉丝能直观看到的比如:量足、吸收快、水润、手感很滑、blingbling很闪等。
06如何播货
主播要有自己的思路,不能被用户带偏。否则直播间就会乱。尤其多sku的,要有重点,摒弃点菜式,应让用户跟随主播的节奏去选品下单,主播对于单品的的特点进行介绍,喜欢的下单,留出时间空余后就结束这个单品。而不是左一句右一句的回答。
07站内竞品
理性看待竞品,不要黑别人,一个类目不成市做不起来,需要一起培养用户购买习惯,早入局者早首益。
08复盘
每天直播结束后进行总结、反思,来寻求更好地营销方法,提升团队和主播的营销能力。
直播带货话术全套模板5
主播
注意点:
1.截图真实有效、公平公正
2.私发我们,下播后回复
3.666扣起来,参加9块9秒安慕希
4.给大家上秒表
最后一秒钟啊,全屏扣起来,不要停啊,我在大家面前截图,这样截图是最公平的,来,321截图,来,我看看是哪个幸运的宝宝,叫做(xx)的宝宝,放大给大家看啊,(xx)宝宝,(xx)宝宝在不在,,在不在,直接去私信联系我们,把你的联系方式和地址发给我们,我们下播后就会一一回复的,因为现在在直播,所以只能下播后回复,来,来,没有中的宝宝,不要灰心,不要丧气,不要离开我们的直播间拉,亲爱的宝宝们,跟着我们把666打在评论区。就能参与我们9块9包邮秒整整两箱的安慕希活动,全场3分钟就开一轮,宝宝们,三分钟就开一轮,来来来,我们给大家上个小秒表拉
助理
注意:新店开业、一定要扣666
(把秒表放在屏幕前)倒计时开始了,宝宝们,新店开业,全程发福利,一定要评论区扣666,就能参与到我们9块9秒安慕希,两箱啊,来666扣起来,不要停哦!
主播
循环话术+介绍产品卖点+介绍产品价格、数量
看她的话术以及介绍产品时,都是用的一样的模板
1.(循环话术)所以说宝宝们抓紧时间参与到我们的活动中来,我们的活动是在评论区进行刷屏,手机截图截到谁,就是谁,也就是在直播间的宝宝们,每个人都有机会获得我们整整两箱的安慕希酸奶,只要9块9就能包邮把它带回家,直播间还给大家准备了其他福利活动
2.(介绍产品卖点)喜欢吃紫米面包的宝宝们看过来了,这个紫米面包真的是太绝了,他们家的料馅超级多的,这个紫米都爆开来了,早上来不及吃早餐的宝宝们,今天直播间给大家争取的这个紫米面包,香软松糯,手工制品哦,短保质期的,来来来,宝贝们,赶紧来给想要的宝宝们,先上个链接,来
5 4 3 2 1,上链接拉(主播和助理一起喊)
3.(介绍产品价格、数量)这个紫米面包真的是超级好吃的,真的很有味道,今天在我们直播间还是给大家争取到很多福利,来,宝宝们,想要紫米面包的,赶紧去拍,就在我们的一号链接,领取我们的优惠券,到手价只有16块9,一包不够,我们就整整一箱,整整一箱的紫米面包只要16块9,这么大一箱10包啊,宝宝们,现在买一包就要5.6块,现在直播间只要16块9就能买到这样整整一箱啊,赶紧去拍,赶紧去拍,拍到的宝宝们在评论区打一个拍到,就会给大家优先发货(优先发货两个人喊)
助理
倒计时
最后两分钟了
主播
循环话术+介绍产品卖点+介绍产品价格、数量
看她的话术以及介绍产品时,都是用的一样的模板
最后两分钟了,新来的宝宝们,还有不知道怎么参与到我们活动中的,跟着我们一起把666打在评论区,就能参与9块9我们包邮整整两箱的福利活动了,今天直播间的福利时发不停,全程发福利,从开播秒到下播,3分钟就开一轮现在已经开始进入倒计时了,来,宝宝们,有没有喜欢吃辣条的,喜欢吃辣条的宝宝们,看过来了,给大家准备了小马哥家的素肉,手撕素肉超级好吃的,而且他们家都是追剧小零食,开袋即食,每一片都很厚实,而且特别的Q弹,手撕的特别好吃,有四个口味,香辣的、牛肉的、黑椒的、烧烤的,平时一小包在线下卖到1两块钱,今天的福利来啦,先给想要的宝宝们上链接,5 4 3 2 1,上链接拉(主播和助理一起喊),在线的宝宝们,看过来了,今天直播间给大家争取的福利呀,1包是不是不够?不够我们就整整一盒,20包到手价只要9块8,9块8就能买到20包的,真的超级多,我跟你们讲,这个料超级多,每一片都很好吃,所有的宝宝们不要错过,赶紧去拍,赶紧去拍,拍到的宝宝们评论区打拍到,我们看到就会给大家优先发货(优先发货两个人喊)
助理
倒计时
最后一分钟了
主播
循环话术+介绍产品卖点+介绍产品价格、数量
看她的话术以及介绍产品时,都是用的一样的模板
最后1分钟了,新来的宝宝们,还有不知道怎么参与到我们活动中的,跟着我们一起把666打在评论区,就能参与9块9我们包邮整整两箱安慕希的福利活动了,今天直播间的福利时发不停,全程发福利,从开播秒到下播,3分钟就开一轮,现在已经开始进入倒计时了,
来喜欢吃李子柒螺蛳粉,快过来领取李子柒螺蛳粉,来了,这个也是我们直播间来争取到好的福利,来,广西三大名粉之一的柳州螺丝粉,李子柒家的螺蛳粉的味道真的还不错的。