今天小编精心为大家整理了一些直播服装话术销售技巧通用5篇的相关内容,希望能帮助到大家,欢迎大家阅读和参考。
直播服装话术销售技巧1
以下就是小编整理的,直播必备四步骤:
第一:介绍你的品牌是什么、卖的什么产品
第二:介绍你们有什么活动
第三:介绍你们产品的性价比、独特的优势
第四:告诉大家怎么参与活动,促进购买
一场直播里包含这些要素,就算一个相对完整的直播了,如果在此基础上加上个人特色或是搭配比较有经验的主播,在顾客看来就是一个比较成熟和专业的直播,就会比较容易得到客户的信赖。
可能有些第一次做直播的商家还是会想要能够照搬的话术,小编特地为大家准备了9个参考话术,都是对应直播间里不同情况的,只要换成自己家的产品就可以啦。
刚开播:欢迎大家来到直播间,希望姐妹们多来看看哟~也多多捧场哈~感谢某某小可爱~么么哒~
试穿时:一边穿版衣一边介绍衣服的优点,比如百搭显瘦,适合梨型身材的姐妹~你们看看这面料,多么柔软舒服啊~我穿上都不舍得脱下来啦~喜欢的姐妹扣数字。
当顾客说:"主播的身材好,穿啥都好看,我身材胖穿不了。"服装店主要回答:"小姐姐,你的身高体重多少呀?"等顾客报了,你就介绍合适她穿的显瘦衣服。
直播间人少时:服装店主可以用闲聊模式,一边介绍衣服一边跟顾客唠嗑家常,就当交朋友了,往往愿意跟你聊天的人,之后多多少少会下单几件衣服的。
直播间人多时:就来回车轱辘地介绍两三个销量好的版,说:"宝宝们注意啦,这版还剩几件哈,现在可划算啦,谁先扣一就留给谁~速度要快,姿势要帅,抢吧!"
顾客犹豫时:你可以拿两件差别大的衣服,分别介绍面料的优缺点。在线上,由于顾客摸不到衣服的面料,你可以给衣服的局部拍几个微观细节图,再写上面料介绍。
顾客抱怨没人回复时:每隔几分钟就看一下直播间的屏幕留言,积极回答顾客们的问题,如果有人抱怨你咋不搭理她?作为主播要安抚对方情绪,说"不好意思呀宝~现在回答你"。
拉近和客户距离时:服装店主直播时,注意每句话的结尾尽量加个语气词,比如:啊~哦~哈~啦~呀~哟~哇~这样才能让顾客觉得你亲切,她们才愿意跟你互动,冷冰冰的态度会让顾客观感不好哦。
直播结束时:要向顾客表达感谢:"谢谢宝宝们今天的陪伴,今天蛮开心的,再次感谢大家的支持,明天我会给大家带来适合高个子姐妹穿搭的技巧,不要错过哦~"
直播服装话术销售技巧2
宝宝们,x号链接今天在我们家只要xx米,日常是XX米(价格对比)
这款宝贝厉害了,显瘦又显白,透气效果好,真的是穿用谁知道,手洗还不费力,面料非常薄,但是薄而不透(做实验佐证)
光斜纹圈上面非常的舒服,你们如果买了其他人的衣服会扎人的(痛点),你来我这里,我自己也是舒适主义者(个人感受种草),我只有自己穿着舒服的,穿着上身喜欢的衣服,我才会跟你们说,天哪这衣服好
(建立信任)我从来不会说为了带货一定要你们买,你们不喜欢的,不适合的我也都要你带回去,不用,只有你自己喜欢的你再留下来,真的适合的你再带回去穿,而且我直播间,给所有的粉丝都开放了七天无理由,还送运费险,来回运费我们包(打消购买疑虑)。
我也说过了哪怕今天因为质量又问题,我都会为我自己的质量买单,所以宝贝你看下我的用心,全部腰头给你们做的都是两层的一个褶子(细节留人),他是两层包边,前面是一个很有设计感的走线设计,就是很大牌,360度无死角的美丽,今天在我直播间只要XX米-
瞄准1号链接,第一批现货不多,喜欢的宝宝,准备-321上架
直播服装话术销售技巧3
积攒话题:对于聊天话题,主播平时就要善于抓住实时热点,热播电影,重大事件都要略知一二。好玩的、有趣的段子要记在心中。
适度互动:因为如果大多数时间都是主播在唱歌或者说话,那么观众多半感觉不到很大的参与感,从而渐渐没了继续互动下去的欲望。
下播期间:和粉丝的互动也不能少,空闲时,我们可以和粉丝在群内聊聊天,多在自媒体发布自己的日常动态,让粉丝觉得受到重视。还可以多看看排名靠前同类型的主播,吸收他们的长处为自己所用。
自我介绍篇
直播话术从开场就需要注意,开播时会陆陆续续有人进入直播间,主播可以看到观众的等级和名字,因此我们可以用这些话术:
1.大家好,我是一名新主播,今天第X天直播,谢谢大家支持。(简洁型)
2.欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间,进来直播间的是美女,还是帅哥呢?刷刷评论让我看到你哦!
3.千山万水总是情,我是XX你爱不爱!朋友,XX了解一下!帮忙点个关注,感谢有你。(语气轻快)
4.我是XX,青春靓丽,吹拉弹唱样样强,还有一身正能量!感谢大家前来捧场!(配合动作)
关注话术篇
当观众进入直播间之后,怎样通过一些话术,让他们顺手关注你的直播间,为直播间涨粉呢?那就是不时地给自己打个广告,不断给新粉丝传递自己的直播简介。
比如:
1.感谢XX的关注,还没关注的抓紧点关注哟,主播每天给大家带来不同惊喜噢!
2.关注一下主播,主播每天X点分享XX(根据自己的定位,每天分享有趣的内容或者实用的技能等),喜欢主播的可以帮忙分享一下哦!