观众关注你的直播间，肯定是想在你的直播间里得到些什么收获些什么。

比如想在你的直播间能获得短暂的快乐，或想在你的直播间里学到什么，又或者想在你的直播间买到最实惠的衣服或者其他东西，因此关注话术中要能透漏出你能提供给粉丝的价值。‍

追单话术篇

很多观众在下单时会犹豫，我们就需要我们用追单话术，来刺激用户下单。我们可以这样说：

1.线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家看中了抓紧时间下单哈！

2.这款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！

3.这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再给这个价格啦！抓紧时间哦！

4.我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！

5.还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！

直播的不同时间段，观众对主播的不同需求，话术的侧重点也不一样。这就需要我们锻炼自己的话术技巧。

一些促单的话术思路

样品价:这个产品,我们仓库还剩50箱,我们就按照样品的价格处理给

你

活动价:我们昨天有一场很大的活动,折扣非常大,你怎么昨天没有来,我可以按照折扣的价格给你,因为我们的单子还没有录,我把单子的时间也写在昨天好不好;

厂家补贴:厂家补贴呀,享受厂家补贴减300,我们这个还真的没利润了,如果不是厂家的,基本都不会降价的;

满送:满10000送**,**今天不要钱;

折扣:列原价和优惠价对比,今天是1800打折下来1500总计20000,现在成交价只要18000,展现给到顾客最直接的优惠价格;

开播/下播生意:大哥,这是我们今天直播的第一件单品,我们申请一个优惠价格**,关门生意也是如此;

折扣对比:比折扣,两个折扣放在一起对比,表示特价已经非常便宜;

产品拆分:产品拆分,很多都会有套餐,比如打折在一起是7000,但是套餐会更便宜,顾客就不好还价;

赠送礼品:礼品赠送,我们买多少送多少,我还会私人赠送你一个小礼品,不要让顾客觉得他是应得的;

老客户让利:你已经是第二次来我们这边,一定会有优惠或者直接返点;

老客户转介绍:你是他的朋友,一定有优惠给你。我会死命去跟我们的领导申请价格,你就放心好了;

配件价格:我们会把配件包装得很高说的这些配件你买起来都要很多钱,我可以赠送给你,列出原价,让他看到优惠,不要一下子全部省掉,可以先给打八折,可以再想其他办法给予优惠;

未达团购金额,赠送凑满金额,享受折扣价:金额还没有满,但是我还是送你一个吧,帮你做个单;

本品牌与行业品牌对比:品牌植入法,您选择了好的品牌,就得到了保障,好的品牌企业文化和人文关怀不是小品牌能比拟的;

增单法:这样吧大哥,您要不再选其他一款产品,这个产品是在没办法给您折扣了,要不**给您优惠的折扣?

寓意对比:作对比,您选的东西不一样,品质不一样,奥迪奥拓的对比

催眠法:催眠法带着顾客去想象,比如,说这个产品装到你家里是什么效果;

转发/宣传:转发直播间优惠,或者好评,口碑宣传,我们就可以给你优惠;

低价换高价,便宜差价:不让价的过程中,更换一些原价比较高的产品,这些差价都给你了,只要你多介绍一点顾客给我就好了;

联盟价:联盟品牌,多个品牌一起是多少钱;

详细列单价:我们会把我们的原价还有活动价都列出来,以及折扣价都列出来,给客户看到三个价格,从这三个价格直接看到落差;

连单送礼:连单送礼,买三样可以送一个很大的微波炉;

新品体验价:这一款是刚到货的新品,新品货源不是很充足,是一个概念款,看你喜不喜欢;

秒杀:现在是两点半,到三点时候是秒杀只有5个名额,一定要抢哟，(这款样式,刚好非常喜欢,也看过其他产品,就不好还价,限量限时抢购)。

直播服装话术销售技巧4

问题一：*号宝贝试下

分析：提出试穿要求的，说明粉丝对该宝贝至少产生了兴趣，需要耐心讲解

话术：***小姐姐，先左上方红色按钮关注主播。我马上给你试穿哦