问题二:主播多高,多重?
分析:粉丝想了解自己穿搭的效果
话术:主播身高**体重**穿*码。小姐姐也可以看下我身后的信息牌,有什么想看的可以留言,记得关注主播。
问题三:身高***能穿吗?体重***能穿吗?
分析:直播中经常会有人提到,需要耐心解答
话术:小姐姐报一下具体身高体重,我会给你合理建议哦
问题四:主播怎么不理人不回答我问题
分析:出现这样的情况,安抚粉丝情绪很重要。
话术:**小姐姐,没有不理哦,如果我没有看到你的问题多刷几遍哈,我看看你提的什么问题。
问题五:*号怎么优惠
分析:这样的粉丝比较懒,但已经有了购买意图,需要耐心解答
话术:具体介绍优惠并演示下单过程。
问题六:主播多大?
分析:粉丝出于好奇心,但是主播需要保持一定的神秘感,遇到不好或者不想回答的问题可以风趣回避。
话术:可以猜猜看,猜对了给福利
问题七:*号和*号哪个更好看?
分析:女人都是纠结体,你需要明确告诉粉丝,哪个宝贝适合什么样的人。
话术:*号宝贝适合***样的人,另一个适合***。你可以告诉我你是哪个类型哟。
问题八:你有***产品吗?
分析:这样的粉丝比较懒,不爱看购物车
话术:小姐姐可以点开左下角购物车,*号和8号都是你需要的哟。看中哪个可以告诉主播,我给你看细节。
问题九:有秒杀吗?有抽奖吗?
分析:贪小便宜的粉丝是直播间常客
话术:告诉他秒杀活动的方式和时间。并且说先关注主播,我们每天都会有福利。
问题十:怎么购买最优惠?
分析:粉丝已经准备购买了。
话术:**小姐姐来跟着主播一起操作。
直播服装话术销售技巧5
一、开场话术
1、“欢迎刚来的宝宝,点击关注主播,等一下关注达到100个人以后我就发红包”或者“右下角点赞到1万的时候我就发红包。”
整场直播过程中,一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候,可以把关注用户的福利说一次,保证每个粉丝不漏掉。
2、“欢迎XXX(ID名)来到直播间!”
直播间里除了老粉,还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候,一定不能忽视他们,可以在直播间直接喊出新粉的昵称,让TA感觉得自己被重视。
3、“宝宝们,8点半我们有发红包活动,9点半我们有个10元秒杀活动哦!”
说出直播福利放送的时间点,把粉丝留在直播间。
4、“非常感谢所有停留在我直播间的粉丝们,我每天的直播时间是XX点~XX点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来哦。”
固定每天开播时间,提醒用户准时观看直播。
5、“各位宝宝们,今天开场给大家炸一单,出厂价589的产品今天给你9.9炸一单!如果你们觉得主播的这个价格给力的话,请把‘给力’两个字打在我们的公屏上面。”
利用开场的低价炸单,迅速提高直播间人气。
二、互动话术