制造产品的限量、稀缺感和紧张感,并且不需要找代购就能买到好货
四、催单话术
引导下单还不足以让粉丝忍不住剁手,在人气旺的时候就可以开始催促粉丝下单了
1、“不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵”。
对粉丝发出行动指令,并且暗示在这里购买才是”最划算“的,以后买就要付出更高的成本,制造出紧迫感。
2、“今天的优惠数量有限,只有100个,这款衣服这个颜色就只有最后**件了,卖完就没有了!”
3、“还有最后三分钟,没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单,时间到了我们就下架了。
限制优惠数量、产品件数、优惠时间,都是为了制造产品稀缺感,催促用户下单。4、“今天只限在我的直播间有这个价格,站外都没有这个价格。”
4、“这次活动的力度真的很大,您可以再加一套的,很划算,错过真的很可惜。”
反复强调产品的价格优惠力度,并且附带赠送产品,不让用户产生”比价“的犹豫。
5、“真的是最后2件了,喜欢的宝宝抓紧拍,因为这个系列的以后不做了。”
6、“宝宝们,我们这次活动的优惠力度是今年最大的了,现在拍能省XX钱,直播间还赠送一个价值XX元的赠品,这个赠品也非常好用。喜欢的宝宝直接拍!”
五、下播话术
1、“感谢XX位在线粉丝陪到我下播,更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝XXX、XXX(榜单上的,点名就行),陪伴是最长情的告白,你们的爱意我记在心里了。”
对粉丝的陪伴表示感谢,可以对直播间停留时间长,活跃频繁的粉丝昵称念出来,表示感谢,让他们感受到你的真诚。
2、“今天的直播接近尾声了,明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播,XX点就开了,大家可以点一下关注哦,各位奔走相告吧!/明天休息一天!后天正常开播!”
在下播前还有一个重要的事情,那就是对下次的直播进行预告,或者可以把一些优惠活动提前告知,让粉丝有期待感。
3、“我马上就要下播了,希望大家睡个好觉做个好梦,明天新的一天好好工作,我们下次见。”
好的主播能获得粉丝的喜爱,愿意在直播间买东西。所以,下播前记得给粉丝送上你最真挚的祝福。
4、“主播还有20分钟就下播了,非常感谢大家的陪伴,今天和大家度过了非常愉快的时光,主播最后给大家抽个奖好不好?大家记得关注我,下次开播就会收到自动提醒信息,我也会想念大家。”
下播前再给粉丝来一波抽奖福利,增加关注,再次强调下次直播的时间。
5、“今天直播间一共进入了XXX人,榜单有多少人在帮忙邀请,第一名邀约了XX,比预计的少了一点,我要更努力一点才行了。”
给用户总结这次直播的效果,把粉丝当成自己人。当然,这一步可做可不做。
6、“轻轻地我走了,正如我轻轻地来,感谢各位的厚爱!其实不想跟大家说再见,不过因为时间关系,这次直播马上要结束了,最后给大家唱/放一首好听的歌曲,让我们结束今天的直播。”
直播卖衣服的话术模板4
一、开场话术
直播间来新观众了,咱们主播一定要记得热情的打声招呼,让粉丝觉得被重视有参与感。
例①:"欢迎大家来到直播间,希望朋友们多多支持,多多捧场哦~"
例②:"哈喽哈喽!欢迎xxx这位朋友来到直播间~"
ps:大家可以多用"哦呀啦"等语气词让粉丝感受到咱们的热情。
二、互动话术
直播时客户肯定会对货品存在疑问,当他们提问题时,咱要立马迅速的解答跟回复。
当客户问:"怎么不理我呀?不回答我的问题?"
这时候你一定要及时安抚,可以说:"没有不理哦,弹幕太多刷得太快啦~"
"亲爱的可以多刷几遍哦""我看到一定会回的,不要生气哈~"
当客户问:"太胖了,能穿吗?"
这时候可以说:"小姐姐报一下身高和体重,我给你参考一下哦"(然后引导购买货品)
还有客户会问哪里可以下单?还有没有别的颜色等问题,我们也要及时针对性地回复。
PS:如果直播时让客户加了你微信,一定要有人及时回复跟进,购买是有冲动行为的,别等下播后才回,那时客户下单的热情早就减少大半啦
三、追单话术