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美妆直播带货话术1

类目：美妆

产品：水乳套装

时长：20分钟

一、场景锁客

1、痛点+产品功效

主播话术：那就给大家上一个性价比贼高的水乳套装。主打补水保湿，要补水保湿的扣水乳，要锁水储水的、脸上暗沉暗淡蜡黄的，扣水乳，熬夜加班，不管是打工人还是学生，扣水乳，想要性价比之王，一套几乎可以让你拿走所有产品的，扣水乳。看下某宝的日常价格（拿牌子展示）有什么呢？···一只xx的，一只xx的，两只都是油皮干皮都可以用的，油皮脸上油脂分泌旺盛，毛小孔粗大，或者是脸上水油不均衡可以用它，干皮脸上起皮脱皮脱妆暗沉暗淡黄可以用。

二、开价催单

2、价格优势、赠品数量、微憋单

主播话术：这一套价格我跟你说，我跟你说句心里话，我甚至要把我们内部的价格表拿出来给你看，这套今天直播间给你的真的冰点价格，你过几天来看，价格3开头，嘘，我不能说，反正就贵，但我今天直接2字开头，关键是什么呢？我这套今天给大家的是现货，不用你付定金不用你参与预售，5天内发货，价格比1111低，赠品比他多。299炸福利，炸不炸？而且拿到手的不只你看到的这两只，还有什么呢？送····今天所有扣了水乳的宝贝，有多少人扣了呢？只要扣

了水乳再送正装，听好了，送正装洗面奶，多少钱的，多少克的，炸不炸？炸！不够炸，今天直播间再送你一个洗面奶的旅行套装，炸不炸？炸！不够，再给大家送，今天直播间只要扣了水乳，原先xxx钱的水乳套装现在299，除了··再送你一片面膜，两片面膜，3片面膜···6片，一整盒，多少钱，香不香？香！这个是双十一当天不可能给你送的，我再给你送一个双十一没有的，如果你脸上正在红正在敏正在干正在痒的，想要买下方链接防晒，一看，我的妈呀，两只要xx钱，有点贵买不起，又很想试试看的，我直接给你送防晒15克，还有吗？必须有！再送一个王炸，这个真的炸到不行，再送1只2只··7只七件套礼盒精华，价值··米，今天直播间这套价格比双十一整整低了，不能说（比手势）。赠品总价值1000多，你今天不买你明天就后悔。后台我们有几套现货，只有100单，1号链接，54321，（演示下单）继续看着后面的牌子讲解到手有多少赠品有多少优惠省了多少钱

三、举证说服

3、正品话术：而且我们是官方旗舰店···

四、反复逼单

4、逼单+补单同时进行

主播话术：最后10单，强调比双十一优惠。没抢到的扣1，

多少人扣1再上多少单。75人，封顶100单吧！说肤质说痛点可以拍，没有香精酒精添加剂防腐剂任何致敏成分，孕妈妈都可以用。54321上链接，演示，最后30单，继续说痛点，偶尔看1下评论，重复逼单话术。5秒钟，下链接，4秒钟，下链接，再复述赠品。点关注，再送运费险，让你购物没有任何后顾之忧。

美妆直播带货话术2

美妆直播话术，可用一个公式总结，优秀直播话术=情感引入+产品介绍+促单话术。

1.情感引入

直播间一：“今天给大家介绍这款面膜，它主打保湿，不含酒精色素......”

直播间二：“秋天来了，姐妹们是否因为换季开始爆皮？是否上妆后开始卡粉？那给大家的保湿推荐来了，这款面膜，它主打保湿，不含酒精色素......”

如果是你，你会选择看哪场直播？

好的话术不是上来就介绍产品，而是先引导用户的情感，让用户带入。常见的话术引入有痛点引入、背书引入、粉丝引入、展示引入。

痛点引入：站在用户的角度上，去发掘日常生活中会遇到的问题，刺激用户，吸引用户听主播接下来的话术。

背书引入：在直播话术设计中突出销量、品牌、明星代言等背书点，吸引用户好奇，产生互动。

粉丝引入：根据直播间粉丝的弹幕，主播顺势接话，讲解介绍产品。

展示引入：提前提炼好产品卖点，在直播间内直接以产品卖点作为引入，跟直播间的粉丝介绍产品。

2.产品介绍

通过情感引入，将用户带入后，再顺势推出产品，这是美妆直播话术中占比最大的部分，通常可占一个产品话术70%的时间。一般而言，介绍美妆产品主要从以下角度：

使用人群：肤质是干皮还是油皮，年龄多大；

使用感受：质感，质地；

产品成分：添加了什么，功效是什么，占比多少；

产品功效：保湿，抗老，遮瑕等；

产品价格：原价多少，现价多少；其他地方多少，直播间多少；

而越是用户关注的点则越要重点介绍。

3.催单话术

当情感引入和产品都介绍完了，到这一步就是催促用户赶紧下单。常用的催单话术有：

限时限量：通过库存有限或者优惠名额有限，来营造抢购的氛围，让用户产生紧迫感。