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美妆直播带货话术1
类目:美妆
产品:水乳套装
时长:20分钟
一、场景锁客
1、痛点+产品功效
主播话术:那就给大家上一个性价比贼高的水乳套装。主打补水保湿,要补水保湿的扣水乳,要锁水储水的、脸上暗沉暗淡蜡黄的,扣水乳,熬夜加班,不管是打工人还是学生,扣水乳,想要性价比之王,一套几乎可以让你拿走所有产品的,扣水乳。看下某宝的日常价格(拿牌子展示)有什么呢?···一只xx的,一只xx的,两只都是油皮干皮都可以用的,油皮脸上油脂分泌旺盛,毛小孔粗大,或者是脸上水油不均衡可以用它,干皮脸上起皮脱皮脱妆暗沉暗淡黄可以用。
二、开价催单
2、价格优势、赠品数量、微憋单
主播话术:这一套价格我跟你说,我跟你说句心里话,我甚至要把我们内部的价格表拿出来给你看,这套今天直播间给你的真的冰点价格,你过几天来看,价格3开头,嘘,我不能说,反正就贵,但我今天直接2字开头,关键是什么呢?我这套今天给大家的是现货,不用你付定金不用你参与预售,5天内发货,价格比1111低,赠品比他多。299炸福利,炸不炸?而且拿到手的不只你看到的这两只,还有什么呢?送····今天所有扣了水乳的宝贝,有多少人扣了呢?只要扣
了水乳再送正装,听好了,送正装洗面奶,多少钱的,多少克的,炸不炸?炸!不够炸,今天直播间再送你一个洗面奶的旅行套装,炸不炸?炸!不够,再给大家送,今天直播间只要扣了水乳,原先xxx钱的水乳套装现在299,除了··再送你一片面膜,两片面膜,3片面膜···6片,一整盒,多少钱,香不香?香!这个是双十一当天不可能给你送的,我再给你送一个双十一没有的,如果你脸上正在红正在敏正在干正在痒的,想要买下方链接防晒,一看,我的妈呀,两只要xx钱,有点贵买不起,又很想试试看的,我直接给你送防晒15克,还有吗?必须有!再送一个王炸,这个真的炸到不行,再送1只2只··7只七件套礼盒精华,价值··米,今天直播间这套价格比双十一整整低了,不能说(比手势)。赠品总价值1000多,你今天不买你明天就后悔。后台我们有几套现货,只有100单,1号链接,54321,(演示下单)继续看着后面的牌子讲解到手有多少赠品有多少优惠省了多少钱
三、举证说服
3、正品话术:而且我们是官方旗舰店···
四、反复逼单
4、逼单+补单同时进行
主播话术:最后10单,强调比双十一优惠。没抢到的扣1,
多少人扣1再上多少单。75人,封顶100单吧!说肤质说痛点可以拍,没有香精酒精添加剂防腐剂任何致敏成分,孕妈妈都可以用。54321上链接,演示,最后30单,继续说痛点,偶尔看1下评论,重复逼单话术。5秒钟,下链接,4秒钟,下链接,再复述赠品。点关注,再送运费险,让你购物没有任何后顾之忧。
美妆直播带货话术2
美妆直播话术,可用一个公式总结,优秀直播话术=情感引入+产品介绍+促单话术。
1.情感引入
直播间一:“今天给大家介绍这款面膜,它主打保湿,不含酒精色素......”
直播间二:“秋天来了,姐妹们是否因为换季开始爆皮?是否上妆后开始卡粉?那给大家的保湿推荐来了,这款面膜,它主打保湿,不含酒精色素......”
如果是你,你会选择看哪场直播?
好的话术不是上来就介绍产品,而是先引导用户的情感,让用户带入。常见的话术引入有痛点引入、背书引入、粉丝引入、展示引入。
痛点引入:站在用户的角度上,去发掘日常生活中会遇到的问题,刺激用户,吸引用户听主播接下来的话术。
背书引入:在直播话术设计中突出销量、品牌、明星代言等背书点,吸引用户好奇,产生互动。
粉丝引入:根据直播间粉丝的弹幕,主播顺势接话,讲解介绍产品。
展示引入:提前提炼好产品卖点,在直播间内直接以产品卖点作为引入,跟直播间的粉丝介绍产品。
2.产品介绍
通过情感引入,将用户带入后,再顺势推出产品,这是美妆直播话术中占比最大的部分,通常可占一个产品话术70%的时间。一般而言,介绍美妆产品主要从以下角度:
使用人群:肤质是干皮还是油皮,年龄多大;
使用感受:质感,质地;
产品成分:添加了什么,功效是什么,占比多少;
产品功效:保湿,抗老,遮瑕等;
产品价格:原价多少,现价多少;其他地方多少,直播间多少;
而越是用户关注的点则越要重点介绍。
3.催单话术
当情感引入和产品都介绍完了,到这一步就是催促用户赶紧下单。常用的催单话术有:
限时限量:通过库存有限或者优惠名额有限,来营造抢购的氛围,让用户产生紧迫感。