服务保证：通过服务保证，例如支持七天无理由、使用不满意全额退款等，打消用户产品售后的顾虑，催促用户迅速下单。

指明链接：手把手教顾客下单，在讲解完单品，开完价格之后，可以再手把手教顾客如何下单，还可以一起解释优惠机制。

可直接套用的美妆直播话术小技巧

除了话术公式外，在一些热门的直播间，可以从主播们身上总结出一些可复用的小技巧。

1.使用感受类比法

主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。

例如李佳琦在介绍口红时，会对每一只口红的颜色进行一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”，而不仅仅是“这个颜色很显气色”这么单薄且泛滥的描述。

2.自用推荐法

在直播的过程中，可以利用“从众心理”来说服用户，自用推荐法就是一种方法，通过介绍使用场景及好处，快速获取用户信任，促进用户下单。

例如，“这个粉饼是我自己在用的，小小一个直接装在包里，平时上班或出去玩都能带，持续补妆，一整天的妆容都是精致的。”

这种方法也是李佳琦爱用的，在李佳琦直播间，“李佳琦自用款”，就成了这个直播间最强的推荐词。

3.痛点反问法

通过连续发问，直戳用户痛点，让用户感同身受，产生共鸣，这时候抛出产品介绍，用户才能被说服，认识到这个产品真的可以解决这些痛点。

例如：“秋天来了，姐妹们是否因为换季开始爆皮？是否上妆后开始卡粉？怎么补水都不见效。那给大家的保湿推荐来了，这款面膜，它主打保湿，不含酒精色素......”

4.返场法

同样是利用从众心理的一种方法，就算产品没有打动用户，但那么多人买了，难免也有好奇心。

直播间话术就是利用这一点，通过返场，吸引用户下单。例如：“这款产品，在之前我们直播间已经卖过了10万套了，零差评......”

不可踩到的美妆直播话术雷区

1.禁止出现功效虚假相关表述

禁止宣传商品实际没有的功效，包含明示或暗示化妆品具有医疗、医美、保健等功效。

例如，“这款中草药面膜可以帮你排毒养颜、疏通活血。”或将“消炎”改为“消火火”。

又例如，具有保湿功效的面膜宣传具有美白祛斑功效。

2.禁止过度承诺、效果保证等

禁止出现对产品功效、效果、收益等的断言或保证，在直播或短视频通过吞食化妆品、饮用面膜水/喷雾等动作以展示其安全性。

例如，“这款面膜不含任何化学成分，用完3天立刻见效。”

3.禁止虚假宣传化妆品的成分、含量、产地、规格等信息

创作者在直播推广商品过程中，应确保描述的化妆品成分、含量、产地、规格等信息与商品详情页或实际商品保持一致，禁止出现误导或对消费者构成欺诈的行为。

例如，商品生产许可证上的地址为国内，但在商品属性栏以及直播时，宣称产品进口自日本。

4.禁止虚假描述化妆品的价格、价值

例如，直播宣称0.01元可购买某口红，但商品详情页实际显示“标价0.01元，运费10元”。

美妆直播带货话术3

“大家好，欢迎来到今天的直播间！我是你们的主播XX，今天我要给大家带来一场美妆盛宴！

首先，感谢每一位走进直播间的朋友，我要给大家分享的，是我们日常生活中不可或缺的美妆产品。对于每一位追求美丽的女性来说，这些产品都是必不可少的。

首先，让我们来到的是这款XX品牌的护肤品。大家都知道，皮肤是我们每天都要面对的，所以选择一款好的护肤品就变得尤为重要。这款产品是我个人非常推荐的，它含有丰富的天然成分，能够深层清洁皮肤，同时为皮肤提供充足的营养。用后感觉皮肤仿佛得到了新生，水润、光滑，连肤色都明显提亮了。

接下来，是这款XX品牌的口红。口红的颜色和质量直接决定了我们的气色和心情。这款口红是我最近的心头好，它有多种颜色可选，既适合日常使用，也适合参加派对。最重要的是，它的质地非常舒适，不会让嘴唇干燥或紧绷。

最后，我要给大家推荐的是这款XX品牌的眼影盘。眼影是让眼睛更有神、更迷人的秘密武器。这款眼影盘颜色丰富，持久度极高，不论是单色出街还是混搭使用，都能打造出独特的风格。而且，它非常适合亚洲人的肤色和眼睛颜色，相信很多朋友都会爱上它。

在今天的直播中，我为大家准备了一些特别的优惠。只要大家在直播间点击购物袋，就可以直接跳转到购买页面。而且，前50名购买的朋友还将获得一份神秘小礼物。

那么，还等什么呢？快来加入我们的直播间，一起分享美丽的小秘密吧！无论你是美妆新手，还是资深爱好者，都欢迎你的加入。在这里，你可以找到你需要的，也可以找到你想要的。”

美妆直播带货话术4

在如此众多的带货直播中，如果要抓住顾客的心并吸引顾客下单，直播主需要一些话术技巧。