4、“老板你看粉丝这么热情，今天的粉丝都非常信任我们，也非常希望能够多给一点福利。这个产品我们再多送十件行不行，如果行的话，我们就让客服上链接。”

假装与老板营造出吵架、砍价的情景，让用户感觉到主播在努力的为他们争取福利。

5、“我们直播间比免税店还便宜！”

制造产品的限量、稀缺感和紧张感，并且不需要找代购就能买到好货

四、催单话术引导下单还不足以让粉丝忍不住剁手，在人气旺的时候就可以开始催促粉丝下单了

1、“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。

对粉丝发出行动指令，并且暗示在这里购买才是”最划算“的，以后买就要付出更高的成本，制造出紧迫感。

2、“今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了！”

3、“还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单，时间到了我们就下架了。

限制优惠数量、产品件数、优惠时间，都是为了制造产品稀缺感，催促用户下单。4、“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”

4、“这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。”

反复强调产品的价格优惠力度，并且附带赠送产品，不让用户产生”比价“的犹豫。

5、“真的是最后2件了，喜欢的宝宝抓紧拍，因为这个系列的以后不做了。”

6、“宝宝们，我们这次活动的优惠力度是今年最大的了，现在拍能省XX钱，直播间还赠送一个价值XX元的赠品，这个赠品也非常好用。喜欢的宝宝直接拍！”

加赠小礼物，超出用户的预期，还能达到更好的效果。

五、下播话术1、“感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝XXX、XXX（榜单上的，点名就行），陪伴是最长情的告白，你们的爱意我记在心里了。”

对粉丝的陪伴表示感谢，可以对直播间停留时间长，活跃频繁的粉丝昵称念出来，表示感谢，让他们感受到你的真诚。

2、“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播，XX点就开了，大家可以点一下关注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常开播！”

在下播前还有一个重要的事情，那就是对下次的直播进行预告，或者可以把一些优惠活动提前告知，让粉丝有期待感。

3、“我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，我们下次见。”

好的主播能获得粉丝的喜爱，愿意在直播间买东西。所以，下播前记得给粉丝送上你最真挚的祝福。

4、“主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好？大家记得关注我，下次开播就会收到自动提醒信息，我也会想念大家。”

下播前再给粉丝来一波抽奖福利，增加关注，再次强调下次直播的时间。

5、“今天直播间一共进入了XXX人，榜单有多少人在帮忙邀请，第一名邀约了XX，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。”

给用户总结这次直播的效果，把粉丝当成自己人。当然，这一步可做可不做。

6、“轻轻地我走了，正如我轻轻地来，感谢各位的厚爱！其实不想跟大家说再见，不过因为时间关系，这次直播马上要结束了，最后给大家唱/放一首好听的歌曲，让我们结束今天的直播。”

六、FABE销售话术所有做直播带货的主播，一定要给我学会这个FABE销售话术，因为经常听到有人和我说“嘴巴讲了几个小时，口水都讲干了，就是没人下单”。

为什么有的主播能把产品描述的绘声绘色，让人听到就想买？觉得自己今天不买就亏了？其实很简单，因为优秀的带货主播们在介绍产品的时候都用了FABE法则。

直播带货口播稿精选范文3

一．开场话术开场相对简单，一般是以欢迎词开始，有些主播开场之前播放音乐，目的就是塑造直播间的氛围，让观众有期待感。放完音乐后，通用的话术一般是：

1.欢迎大家进入我的直播间；

2.欢迎XX宝宝（要念出对方的网名）来到我的直播间，相遇即是缘分，这里是XX（自己的名字）同学，快来和我聊聊！

3.欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～

4.欢迎宝宝们来到XX的直播间，主播非常开心，希望宝宝们多多支持，多多捧场哦！

5.家人们，晚上好，我们又如约而至了.......

欢迎词要做到有亲和力，有亲切感，多叫对方姓名，多用“亲，啦，呀，摸摸哒”等语气词。

【斧说霸道】划重点记原则：

·1.不过机械式地去背诵，话气要充满热情；

·2.最好念出对方的姓名，让他获得重视感；

·3.多用语气词“哦啦呀”让对方有亲切感。