4、视频脚本制作

视频为直播间带来辅助流量，因而视频脚本的作用也是不可忽视的。提前规划好视频呈现出来的效果和目标。

5、投放脚本制作

要有一个数据的统计，进行总结分析，了解点击购物车的数量、观看停留数量、当场投放消耗到最终的成交数量等，从而进行调整，提升数据。

6、复盘脚本制作

主要在整体直播结束后进行动作复盘，看是否有效果，互动低的原因等，快速进行调整优化。

那接下来主要讲一下萌新团队、初级团队及熟练团队的脚本设计流程。

一、萌新团队流程脚本设计讲解

萌新团队经常会遇到这样的问题“不熟悉产品、记不住流程、打不好配合、做不全细节。”

基于以上问题，建议萌新团队可以做一个简单的产品脚本如下：

针对不同分类卖哪些产品，销售产品，以及抖音价格、直播间价格，包括福利策略等规划清楚，让主播清楚知道在什么时间播产品的基础信息如何，给的福利优惠如何，对应还有一些福利玩法策略，如整点抽奖分享、满减活动等，主播截屏抽奖，统计名单，客服与用户建立关系，产品脚本的作用一方面是贯穿了整个流程，另一方面也就是嵌套进去一些标准环节（福利等）。

然后，可以写一个简单易用的话术脚本。基于开场或一个品类的话术，包含主播、副播及场外人的话术，单品话术脚本建议写的详细一些，加大主播渗透到直播间的一些影响。

最后还需要一个简单直观的分工脚本。让每个岗位明确自身职责，及要注意的点，比如中控检查产品上下架、后台设置、提醒主播修改价格等。最后给予优化建议，也利于更好的复盘。

二、初级团队流程脚本设计讲解

对于初级团队来说，团队已初具规模，基本可以撑完一整场流程，但是在整场直播中，会存在细节问题，玩法掌握的还不是很熟练。那么分享一些初级团队的直播玩法要点~

直播脚本牢记3大要点

开场环节：

暖场期，用5-15分钟，进行抽奖发福利，活跃气氛；

正式售卖环节：

初期，用1小时来进行抽奖、福袋娱乐，主推低价引流款！

高潮期，用1小时进行高娱乐、互动性的活动（抽大奖、砍价）。主推高性价比，价格优势突出的商品；潜力爆款商品。

结尾期，用1小时来秒杀、免单以此活跃直播间氛围，拉高下单率。可以爆款返场。

结束环节：

用15分钟的时间用来收尾，送礼感谢粉丝支持！！时长按商家实际情况制定。

直播脚本具备的核心要素

明确直播主题：目的是回馈粉丝？新品上市还是活动促销？让粉丝知道自己能在直播中获得什么，激发粉丝兴趣。

把控直播节奏、掌握流程：在直播中，各个岗位人员需按照脚本设计来执行到位，主播负责讲解产品，场控带节奏维护直播间气氛，投手根据流量调整广告投放等等。

介绍两种常见的直播流程~

第一，过款型流程设计。产品款类多，每款产品依次介绍，基本介绍一次就过款。

第二，循环型流程设计。产品款类少，建议每款产品循环3-4遍，增加过款时长。

Tips：单品直播流程。建议产品解说时长10min左右。

直播人员分工：明确主播、助播及运营人员职责，如主播讲解产品、引导用户互动等；助播配合主播进行现场互动、回复问题等；后台客服修改产品价格、促进订单转化等。

控制直播预算：对于一些预算有限的中小卖家，脚本中可提前规划好优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等，控制预算。

关于直播产品脚本设计也有一定技巧。

如印象款-是一些常规产品，中高性价比、低客单价。引流款-最具优势、卖点，吸引用户。跑量款-支撑销售额的产品。这些款的售价、优惠券及红包都要设置好，便于主播更好的分类直播带货。

三、熟练团队流程脚本设计讲解

一些有经验的熟练团队是可以流畅的完成全部的直播工作，并且直播中每个人也是有一定的经验，配合熟悉度ok，在数据复盘中，总结经验，不断提升自身能力。

往往他们会设计一份合理的直播间脚本，含产品脚本、话术脚本等，依靠脚本进行过程管理，按标准SOP执行。结合目标、流程、数据结果进行复盘总结。

直播主题、商品

直播目标：GMV、销量、增粉。