在直播过程中，引导用户关注主播、关注直播间是帮助用户留存的重要措施。可以在直播过程中，通过一定的话术，积极引导用户关注。需要注意的是，引导关注最好配合福利进行，如果直接去引导的话频率不要太高，不然容易引起反感。

话术举例

1）“马上就要进入抽奖环节了，没有关注的赶紧点亮关注，否则就没法参与抽奖了。”

2）“今天我们的链接都爆单了！想要优选发货的宝宝可以加入主播粉丝团，助理小哥帮我记一下，加入粉丝团的宝宝优先安排发货哈~！”

促单话术

在促单环节，可以从不同角度讲解商品的优势，抓住用户痛点，打消用户的顾虑，从而推动完成下单的步骤。主要可以从以下几个方面来说。

话术举例

1）塑造时间紧迫感

例如：“先付先得、最后2分钟！最后2分钟！手慢无”

2）讲优惠

例如：“好咯好咯，我们马上就结束直播了哦，最后加XXX套，今天播完后不会再有这个优惠了，因为实在亏本出售了，所以宝宝们要抓住机会哦。别等要用的时候再原价去买！”

3）讲物流保障

例如：大家完全可以放心购买，(根据实际情况讲最快到货时间)+我们是有运费险的哈

4）塑造同理心

例如：这款我自己也买了，真的很划算，之前门店要xxx元，今天直播间才xx!

下播话术

在直播即将结束时的直播话术也非常重要，既需要给用户留下好的印象，也要顺便预告下次直播时间和重要的产品，吸引大家锁定直播间，提升用户粘性。

话术举例

1）感谢陪伴型

例如：感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，感恩有你们！

2）结束祝福型

例如：谢谢大家的陪伴，希望大家睡个好觉做个好梦明天新的一天好好工作，晚上我们再聚！

3）直播预告型

例如：今天的直播结束了，明天晚上X点~X点同样时间开播，我们不见不散！

4）抽奖结束型

“主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好?…”

直播开场预热话术9

1、“欢迎家人们来到我的直播间，我是一名新主播，今天是第XX天直播带货，希望家人们多多支持，多多捧场哦！”我们第一次做直播可能没什么经验，比较生疏，那就大大方方地跟粉丝们坦诚，反而能吸一波粉。

比如雷军第一次直播，就说自己害怕“翻车”，带了一摞小抄，让粉丝感受到了他的用心。

2、“来来来，啥也不说了，今天我们直播间会给大家一个力度超大的优惠活动，千万别划走！”开播就用巨大优惠先“勾”住粉丝，把大家的注意力吸引到“商品”上，让粉丝有盼头。

3、“家人们，我们都是厂家直销……没有中间商赚差价，我们会给到你们难以想象的折扣。”第一次开播自我介绍很重要，如果你是厂家，直接亮出自己在价格上的巨大优势。

4、“大家好，我是XX主播，我已经做XX行业XX年了，不管是什么产品，我都会自己试用过之后再推荐给家人们，大家可以放心买！”如果你是卖第三方平台货源的直播，那么一定要打造好人设。

5、“话不多说，我们先来抽波奖！抽中5位粉丝，我把手里的XX直接送给你！”刚开始直播，直播间的氛围还没起来，我们可以先给家人们抽波奖，把直播间的气氛炒热起来。

6、“这是XX山区滞销的农产品，产品特别好就是没销路，我们想给他们帮帮忙，大家动动手，能支持一个就支持一个，感谢大家！”如果有故事可以包装，那在直播开场就快速清晰讲出来，给大家留下印象。

7、“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包。”

“家人们点点小红心，点到１万的时候我就发红包。”很多人是第一次到你的直播间，一定要引导别人去关注你。

虽然大家都知道关注很重要，但是大部分的主播只是说一句“欢迎刚来宝宝点击关注哦”，没有利益的吸引，难以留住人。

8、“欢迎ＸＸＸ（名字）来我们直播间，咦~这名字有意思，是有故事么？”在粉丝进入直播间的第一时间念出他的名字，用“XX（名字）”代替“宝宝们”。

当粉丝被cue到时，会觉得这个直播间和我有关，想走时就不太好意思。

9、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”在直播时公布一下直播关键时间节点。