【直播技巧】实操技巧！直播间这样打造粉丝破千万

另外，直播间除了自己打造以外，也有专门的直播机构可以租用直播间。

但是，按照我个人的经验来说，其实没多大必要。个人或商家自己布置一下，入门级的直播只要一部手机，一个支架，一张桌子就可以了。

b、直播外场预热

直播卖货不只是直播间需要打扮，其实还有很多基础直播配套需要设计。

比如直播相关的账号创建，微淘、微博、微信等内容的发布及更新，提前做好海报、文字、短视频等活动的预告。

七、直播场地

我们刚才提到大部分的主播都是驻点直播，但也有个别的主播属于旅游、评测、探店等类型的。

包括驻点主播偶尔也需要出去户外直播，其中就有两种户外卖货的场景。

a、产地溯源

比如水果生鲜一类的商品，农民现场采摘、主持人现场试吃，包括现场采访游客，就会比较有代入感、感染力。这也是多地会把直播卖货加入到丰收节、采摘节的原因之一。

b、走进工厂

服装、日用家居、美妆、电器等这些产品，特别适合做实验室探秘、走进生产车间、基地。采访写研发人员、看看车间高精尖技术，会更加有信任感。

所以场景不同，直播的讲解方式、流程设计、产品展示以及优惠政策都要随之改变。

那么以上，就是我们直播卖货过程中，我们需要注意的问题和流程。

直播话术开场通用话术6

一、话术的作用。

话术是销售的武器。话术最重要的三个功能是拉近关系，产生持续信任，创造高消费力转化，所一千道一万，我们只需要明白“人与人之间的桥梁就是话语”。你首先要思考一下，你如何去打动用户，怎样去对产品进行介绍，才能够提高转化。

1、拉近关系。

从用户第一次进入直播间，主播的话术可以把直播间和用户的关系从陌生变成熟悉并产生好感。一段时间后，关注直播间，加入粉丝群，直到购买成交。

2、产生持续的信任。

成交是第一次信任的开始。新进入直播用户，是不太会在直播间进行高额消费，我们要做的就是维护好粉丝，当用户多次进入直播间时，主播的话术技巧也会发生变化。要让用户产生持续的信任，目的是持续复购。

3、建立高消费力。

当用户的信任达到一定程度时，他们就会变成核心粉丝。通常，这些粉丝具有高消费能力。此时，主播可以用话术把他们聚集在一起，因为他们会在社群中产生从众心理，用社群管理的方法创造新的消费点，从而不断创造高GMV。

话术讲解拆分

主播介绍商品时，基本上需要几分钟左右介绍说明这个商品，这个过程基本上分为以下几个阶段。

产品引出-预热、产品讲解、产品评价对比-分享体验、粉丝答疑、优惠券发放(可无)、上架改价促单。

每一个环节都有不同的话术核心点，所以，也可以对直播话术进行分类，有欢迎话术、宣传话术、带货话术、互动话术、催单话术等。

带货话术。

带货话术可分为三类：

（1）展示话术：带货时，主播能够非常好的展示产品的特点，如外观、重量、细节、成分、作用等。

（2）信任话术：主播强调自己的人设，把自己变成这个行业的老手，货源好，生产技术好，售后服务好，自己也一直使用这个产品，得到用户的信赖，消除用户的担忧。

（3）专业话术：专业人士销售产品，对产品的生产环节非常清晰。他们用一些专业术语介绍产品，从专业角度指导用户如何使用，可以为用户选择合适的产品，常见于知识、法律、医学等专业行业的直播。