催单的参考方式如下：

1、吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。

2、再次强调促销**，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到**，催促用户集中下单。

比如：

现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。倒数5个数，5（让助理配合说，还剩200单），4（让助理配合说，还剩100单），3（让助理配合说，没了没了）。

这才叫秒杀、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛，以后直播带货是娱乐化直播，不同于购物。直播带货要让用户觉得狂欢，让他荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。

我们有一个准则，用户买到我们的东西，要超出他的心理预期。这个生意就能做得长长久久。

新手护肤直播话术开场4

直播最大的魅力就在互动。

主播如果只沉迷于讲解产品本身，没有和粉丝互动、解答问题，带货结果肯定也好不到哪去。

1、“大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”

这类型的的话术就是要观众灌水发言，让新进来的游客看到直播间很活跃。

很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。

2、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”

这类型的话术就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以。

发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

3、粉丝问：“有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？”

主播答：**优惠券的那位**姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。

反复告诉具体优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确使用优惠并下单。

4、粉丝：“怎么不理我？一直不回答我的问题？”

主播答：“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦！”

一定一定要及时安抚。主播在直播间要充当客服角色，粉丝会问很多同样的问题，主播一定要耐心回答。

5、“感谢XX哥送的小爱心，哇，小红心刷起完全停不下来！非常感谢。”

虽然直播带货的重点是卖货，直播打赏也不容忽视，当粉丝给主播打赏豪华礼物时，主播一定要及时播报，口头感谢XX哥或比心等表达感谢。

新手护肤直播话术开场5

很多观众在下单时可能会犹豫不决，这个时候我们就需要用催单话术，来刺激用户下单的欲望了。

1、“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。

看直播看到这个阶段的粉丝，有很多已经心动了，但在犹豫，这个时候就需要主播发出行动指令，让他们产生紧迫感，快速下单。

2、“今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了！”

限量，制造稀缺感，告诉粉丝错过就没有了。

3、“还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了（恢复原价）！”

限时，到点涨价，告诉粉丝，只有这10分钟是这个价格，时间到了就恢复原价。制造一种紧迫感，让粉丝马上下单。

4、“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”

限地，低价是直播对粉丝最大的吸引力，主播强调全网最低价，也是让粉丝赶紧下单。

5、“宝宝们，我们这次活动的优惠力度是今年最大的了，现在拍能省XX钱，直播间还赠送一个价值XX元的赠品，这个赠品也非常好用。喜欢的宝宝直接拍。”

在临门一脚的时候，加赠小礼物，让顾客感觉买到就是赚到，没理由不买。

新手护肤直播话术开场6

第一，打招呼和介绍自己。开场白可以从自我介绍开始，告诉观众自己的名字和职业，让观众对你有一个初步的认知和印象，从而营造出亲切自然的氛围。

第二，强调卖点和特色。作为直播卖面膜的主播，你需要在开场白中突出你的卖点和特色，让观众对你的产品和服务有全面的了解。例如，你可以介绍你正在卖的面膜的功效和成分，或者是你所推荐的使用方法和效果。引导观众对你的整个直播产生兴趣。

第三，营造紧张感。在开场白中加入一些紧张的元素，例如“我今天将要带给大家一份惊喜！”或者是“你们是我见过的最尝试新事物的观众，这正是我喜欢的！”。这样可以让观众更为期待，激发他们的好奇心和兴趣。