5、“哎，XXX你今天又来我直播间啦，我讲了也没几天，看来收到的产品质量的确不错~！来我们新进直播间的宝宝可以给个关注，主播这边会持续更新，可不要想买XXX了跑空哦~”

六、促单话术

“促单”要抓住用户的消费心理——爱占便宜。不得不说，大多数用户觉得“值得”，才会下定决心买。如果很贵的衣服，在直播间打7折、5折，消费者就觉得自己“赚到了”。当然，的的确确比用户自己去其他地方买便宜的多。

围绕“错过了很难再有了”

1、“这个款真的很火，去年也出了这个款，但好多宝宝都没抢到，粉丝还给我留言让我今年多出一些。但我们衣服的成本确实高哈，限量款！！所以喜欢的宝宝千万不要犹豫~！犹豫就没啦！”

2、“宝宝们你们想一下，秋冬偶尔逛街，去梧桐街、银杏树边，涂一个棕红色的口红，还带微闪，阳光照射下来，天哪，真的绝绝子，超美！我们今天给大家准备1000个，喜欢的小姐姐们千万不要错过！！”

3、“好咯好咯，我们马上就结束直播了哦，最后加XXX套，今天播完后不会再有这个优惠了，因为实在亏本出售了，所以宝宝们要抓住机会哦。别等要用的时候再原价去买！”

七、逼单话术

和第六点有所区别，这个时候用户已经有很强大的意愿去购买了，但是还没付款，这个时候一定要有一些承诺。

比如售后有保障，增加用户的“消费底气”，打消疑虑，安心下单。

1、“很多宝宝是不是担心牛仔裤掉色啊？我可以说，这个浅色水洗牛仔，是不会掉色的，宝宝们收到掉色严重，我们这边会补偿的”

2、“我看到有宝宝评论说几十块的皮鞋怕一穿就坏，哈哈哈这个宝宝也很可爱，在我这里不需要有这样的顾虑哈，大家可以去看看好评率，都是真实评价哈，而且这个力度也是今天才有的，平常这个价都是买不到的！”

3、“宝宝们有任何问题直接在评论区留言哈，我看到了一一给大家解答，就是为了你们买的放心！”

4、“大家手速都很快啊，才一会就没货了，我看看还能不能申请多加一些，没下单的宝宝们留意，我们等会再给大家上XXX件，同样价格的衣服绝对是我家质量杠杠的，大家买回去试穿感受就知道了哈，7天无理由退换！7天无理由退换。”

直播话术开场白的通用话术2

01、留人话术

直播间没有人，再好的产品也是白搭。

所以，第一招我要教你的就是留人直播带货话术。

留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。

因为根据抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。

这一点和视频推荐原理其实差不多。

这也就是为什么有很多互关、互赞的直播间能够火的原因。

因为他们的用户互动数据很漂亮，被算法认为是优秀的内容，从而得到系统的推荐，提升了直播上热门的机会。

留人话术的技巧主要有2点：

1、福利**

利用各种福利、抽奖活动，利好**留住观众和意向客户。

比如薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。”

不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如限量1元（9、9元）包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等利好的**，都需要贯穿全场。

大概5~10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。

因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。

话术参考：

“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服**姐去领10元优惠券…、、”

2、及时回答粉丝**

这点非常重要。

因为在直播间**的，基本就是极其精准的客户了。

这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝**，同时再加上福利话术引导，促进成交。

话术参考：

粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的`小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？

主播答：@###（粉丝账号昵称或昵称简称）**姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！

粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？