角度，离屏幕不要太远，手机可以俯视15度

表情微笑，眼神坚定，状态自信饱满

开播三件事，激活流量池（适合直播过一段时间的主播，首播不建议发红包福袋，用自然流量去留人）

分享直播间

用小号送自己66抖币或者99抖币的礼物，或者画个涂鸦

点满1根能量条

增加流量入口

新人首播发首播视频引流

直播间种草找客户，每天去10个左右小直播间活跃自己种草，让他们来到你的直播间变成你的精准客户

二、开场喊人留人话术

老铁专场：

哎呀，欢迎你们来到我的直播间，我看到了你们都是我的老铁，感谢我的老铁来支持我，等你们开播的时候我一定带着我的灯牌去支持你们，我跟你们说啊，我最近学习了一个非常好的喊人留人的方法，你们喊人留人这方面有没有问题啊？你们同城数据高不高？我现在全程去个你们演练实操我是怎么喊人留人的，你们可以看看我的这个方法好不好用，如果觉得好的话，也可以直接拿到你的直播间里用，也可以让你的数据越做越好，让你的同城数据越来越少，你们都先不要走好不好？我现在每一次用力的多喊一个朋友都是为了让你们多交一个老铁，多涨一个粉丝，明天多一个娶你直播间做数据亮灯牌的人，因为我们每天都在掉粉，老铁越来越难交了，而且大家有没有觉得该学的不该学的都学了，最后都用不了，大家都去好几千人直播间趴过，有没有发现人家讲的很好，笔记做了一本又一本，就是小直播间用不上？那我接下来给你们去演示，让更多的朋友来到我的直播间，我帮你们都喊一喊，然后把直播间分享出去。

针对游客：

某某某我看到你了，欢迎你来到我的直播间，我刚开播你就来了，真的是太有缘分了，哎，我看到我们是老乡哎，我在***我是一位宝妈（打造人设），你是青岛的还是济南的？我真诚的想和你交个朋友，如果是青岛的给我扣个1，济南的可以扣个2出来，咱们离的这么近，说不定线下还可以交交朋友的，看你的头像是个男生对吗？我猜对了吗？猜对啦给我扣个对，不对的话扣个不对，我是个新人主播，看别人都在这个平台上赚米了，我也想试一试，今天你来我直播间就是支持我了，但你不要害怕，你不需要给我刷任何的礼物，只需要给我打个加油，就是对我最大的支持与鼓励，连续问，一直问到他跟你互动，只要公屏互动了，立马给他点关注，太感恩你了，他们都不愿意为我停留，你真是一个有大爱的人，我给你点关注，万一哪天你开播，我带着所有老铁去支持你。你能不能给我一个免费的回关？你知不知道这个平台真的可以赚米，人少也可以赚米。现在全民玩抖音带货是个趋势，是一个红利期。虽然我直播间人少，但是我每天都有出单。我把我的经验和方法分享给你，以后万一你想开播的时候，可以让你少走一点弯路。你可以在我直播间里多活跃自己的账号。抖爸爸会送你亲密值的同时，可以增加你账号的权重。你的小蓝牌牌上的数字越高，那以后你开播的时候都爸爸给你推的用户也会优质一点点。你看很简单，你在我屏幕上用手指点一点就可以给我点赞，他是免费的。或者下方有三个点，把我的直播间分享出去浏览一下购物车都是可以的。如果你有抖币的话，你可以点个灯牌，就在我头顶上有个小爱心，你点开之后加入粉丝团送一个灯牌。不只是在我的直播间这么做，去别人的直播间也要这么去做，对你自己的账号是非常有好处的。而且还能涨粉涨的快一点。

针对企业账号：

危机+趋势+模式

欢迎某某某。你是开眼镜店的吗？是不是某条街上那个真是太有缘了。我知道你那个店咱们是老乡呀，我这个人特别喜欢交朋友。最近好多老乡来我直播间呀。我可以帮你宣传，等我和朋友有需要的话，我可以带他们去你的店里消费。因为今天你为我停留了，我非常感恩你。你听到我喊你了吗？如果你听到我这么努力的跟你讲话，你可以在屏幕上抠个1。就是对我最大的支持和鼓励。（一旦他公屏跟你产生互动了，跟刚才一样，马上给他点关注，让他回免费回关你。然后引导他亮灯牌）我也是相当于刚刚来到这个平台上，就等于是刚刚找到一份新工作，还没有过实习期。多半把考核我的，就会看每天我的数据做的怎么样，所以如果你方便的话，你可以在上方去点个灯牌。然后活跃自己账号的同时，还能收获更多朋友，等你开播的时候。我一定带着我所有的老铁去给你点灯牌，点关注。你知不知道，今年因为行情特殊，很多线下门店的生意都不好做。很多人把店开在了抖音上面。就等于没有任何成本，

房租人工全都没有费用，只需要结算佣金就可以了，就相当于在全国开了好多门店。而且现在全民玩儿抖音带货是一个趋势，现在是他的红利期。其实你也可以的，如果你不想自己直播。可以找一个大带货达人给你带货。在家里就可以实现躺赚模式。如果哪一天我做起来了，我也可以给你带货。毕竟咱们是老乡啊，你又这么支持我。你不要看我直播间人少，但是我每天都有出单。你稍微停留一下好不好？一会儿后面我给你分享怎么出单。如果后期你打算开播的话，也可以少走一点点弯路，可以更快的起步。然后后面引导他给你点赞，分享直播间。

三、关于开场互动的话术挖痛点，为后面的出单做铺垫。

你们有没有跟我一样，流量少了人留不住，不进人了就认为账号不行了。流量不行了，其实是能力不行。哪怕是100个人也留不下。

该学的不该学的都学了，一学就会一用就废，最后全都用不上，跟你的直播间完全不匹配。

治疗迷茫期最好的方式就是带货变现，没有其他方式。

其实我们都是为了改变生活，来到了抖音，结果让抖音改变了我们的生活。一玩儿抖音就魔怔了，饭也不做了，孩子也不看了，从早到晚支持老铁。没有时间学习，老铁在也不会借助老铁的力量起步。没有赚到钱，反而把自己搞得很累，甚至还有的人赔了钱被人割了韭菜，刷了很多音浪。

你们不要觉得我在讲废话，我在实操演练我的话术，我在用我的话术留人，你们可以拿到你的直播间里去用

四、过渡小黄带挖痛点的话术。

讲自己的故事，直播间有老铁，但也没有留人的能力，总关注人数越来越少。

在直播间带不了货，一讲产品人就走，前20分钟，老铁还在这做数据后面就没人了。

无论高佣还是不高佣的产品都卖不掉，无论是贵的还是便宜的都没有能力去出单。不会找产品的卖点，购物袋也没有什么竞争力，同质化很严重

五、关于出单挖痛点的话术。

想要放弃，又不甘心继续去做直播，又很迷茫。素人主播成长起来的唯一方式就是抱团带货，别人都抱了，你要不要尽快在这个平台上不进则退

我的声卡可以变现，我的洗护和食品都可以变现，你的全部是消费品，不能给你赚米，只能让你去花米。

说白了这一场直播就是从头到尾做教育，你的最终目标是把产品卖掉，就是让他跟着你的思路走。前面打造自己的人设，让他信任你前面去做铺垫。他喜欢你了，然后你又铺垫好了，然后你后面就会出单。买引流款，可以送基础资料去给你冲销量。

首播第一天留人话术4

1.点名话术

话术：欢迎xx进入我的直播间，你的名字这么有创意，是不是背后有什么故事。

2.诱导型话术

话术：在我的直播间停留会有三大收获，第一是教会你如何拍摄视频，第二是增长你的粉丝，第三是直播间抢到红包和福袋

话术：“今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人”，如果你对想成为美妆达人，那么你肯定会留在直播间接着看吧!

3.节奏型话术

话术：“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”