给用户什么样的期待很重要，开场自我介绍可以明确受众、明确自己的标签、给直播间观众建立起正确的期待

【参考话术】

02打信任牌

大家好，我们家是十年高端外贸服饰设计师店，今天第一次线下转线上，想要把更多高端服饰推荐给姐妹，给大家省去买手钱，省去店面钱，初来乍到，就是来送福利的

03打专业性

欢迎新进来的姐妹们，我们家是做了十年的高端女装档口啊，今天直播给大家准备了十几个福利活动。”

04幽默风趣

主播很新鲜，欢迎大家来到我的直播间，来的潇洒走的酷，刷刷礼物先风度。

05彰显个性

主播是一名演员，主演过的作品有很多，比如《钢铁是怎么练废的》；有人开宾利，有人开宝马，而我专业开玩笑的。

06打情感牌

各位南来的北往的走过路过不要错过，欢迎大家来到我的直播间，我就是那个前凸后翘能说会道的主播xx，主播来自成都，主播能吃辣、身材又好，嘴又大，每天早上7点到12点我会在直播间等待大家。

07求取同情心

大家好，我是一名新主播，擅长XXX，我会给大家多多分享XX。初来乍到，如果有什么地方做的不够好希望大家海涵，感谢大家的支持。（求取同情心）

二、欢迎你

点出他的昵称，表示我很重视你，

首先说欢迎，“欢迎XXX来到我的直播间”，这里要念出他们的昵称ID，从称呼上要拉近与小耳朵的距离。可以直接念全名，也可以根据昵称给他取一个特殊的称呼，以此加深他对你的印象。

【参考话术】

01解读用户名字

欢迎XXX进入直播间，咦~这名字有意思/套路好深啊。

02了解粉丝喜好

欢迎XXX来到我的直播间，很多人说因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗?

03满足用户心理

欢迎XXX的到来，我直播间少有的这么高等级的号，蓬荜生辉呀!

04留住老粉

欢迎XXX回来，每一场直播都见到你来，特别感动，真的。

05拉近距离

欢迎XXX，看位置你也是东北人？

欢迎XXX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗?

三、传达直播内容

打完招呼后再顺势介绍一下自己直播的内容，这一块不要太啰嗦，可以提前准备好，可以是简洁明了，也可以是一段顺口溜。

【参考话术】

01主播每一天的开播时间是早上8点，不会迟到，更不会缺席。（传达直播时间）

02今天的（直播主题）直播间是（品牌名）一年一度的宠粉专场，品牌方总共给大家带来了20款热卖单品，平时舍不得下手的宝宝今天可以闭眼下单了，因为力度空前。话不多说，先上一波福利，感受一下品牌方的诚意。

03喜欢汽车或正想买汽车的朋友，今天的直播间算是来对了，因为我们为大家准备了5款超人气好车，不管是外观还是性能都超乎你的想象，那么它们分别是谁呢？稍后为大家揭晓！

04今天的直播间，我们请到了（明星）作为超级宠粉官为大家送福利，还有一位重量级的品鉴官来沉浸式为大家试用/吃咱们的产品。

四、直播福利宣贯

通过福利内容来吸引用户，让用户听到爆点，从而留到直播间进行后面的行为。什么是福利内容？比如你今天给大家带来了什么样的活动？这个活动的优惠力度是怎样的？

给大家介绍两种福利内容的方式

憋库存报价格