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抖音直播完整的直播话术6篇
大小:477.89KB 11页 发布时间: 2023-12-16 17:00:39 6.98k 5.88k

大家好,今天小编为大家精心整理了抖音直播完整的直播话术范文模版,希望能对需要的人有帮助。

抖音直播完整的直播话术1

一.开场话术

开场相对简单,一般是以欢迎词开始,有些主播开场之前播放音乐,目的就是塑造直播间的氛围,让观众有期待感。放完音乐后,通用的话术一般是:

1.欢迎大家进入我的直播间;

2.欢迎XX宝宝(要念出对方的网名)来到我的直播间,相遇即是缘分,这里是XX(自己的名字)同学,快来和我聊聊!

3.欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间,进来直播间的是美女,还是帅哥呢?刷刷弹幕让我看到你哦~

4.欢迎宝宝们来到XX的直播间,主播非常开心,希望宝宝们多多支持,多多捧场哦!

5.家人们,晚上好,我们又如约而至了…….

欢迎词要做到有亲和力,有亲切感,多叫对方姓名,多用“亲,啦,呀,摸摸哒”等语气词。

【斧说霸道】划重点记原则:

·1.不过机械式地去背诵,话气要充满热情;

·2.最好念出对方的姓名,让他获得重视感;

·3.多用语气词“哦啦呀”让对方有亲切感。

·4.一定要引导对方关注,让对方参与互动。

二.互动话术

直播互动可以带动人气,互动越多,人气越高,人气越高,推荐越多。换句话说,互动做得好,转化不少,互动性越强,停留时间越长,停留时间越长,成交机会越多。

互动可以分为两种:

一是问产品相关的内容互动

比如产品的颜色,尺码,适合人群,什么时候发货,有什么推荐建议等等。这种互动,做到一点就好:耐心+细心!

因为进直播间的人群是随机性的,有人进有人出,所以你可能回答了前面粉丝的问题,但后面进来的粉丝不清楚,所以好的主播需要好的耐心,不单要不厌其烦,而且要持续保持热情。

第二种是带动氛围的互动

比如,认同的在公评上扣Y,喜欢的扣1,这样评论就刷起来,给人感觉直播间很火爆。

还有引导关注互动,这里有些技巧,比如可以发红包,要求关注并回复信息才可以领取。很多粉丝了为红包就会关注你,回复的信息也有技巧,可以设置一些话术,比如“产品看起来不错”“主播给力”等引导性的话术。

三.引导关注话术

观众进入直播间后,最重要的就是希望TA能顺手点个关注,这样你就有了粉丝累积,以后只要是你开直播,TA就能收到直播的通知。

但是要通过什么样的话术让他们顺手关注你的直播间呢?

一个重点,就是你要给一个别人关注的理由。

这个理由就是你存在的价值,比如你的直播间有干货,有不定期的免费,有最新的一手资讯,有惊喜,有惊奇…..

话术参考:

1.还没关注的抓紧点关注哟,主播每天给大家带来不同惊喜噢!

2.关注一下主播,主播每天X点定时给宝宝们分享XX干货,喜欢主播的可以帮忙分享一下哦!

3.点点关注不迷路,主播每天下午2点开讲,带你学习成长,一起进步!

原则就是在你的话术中,讲到自己给粉丝的好处和利益点。

四.成交策略话术

直播的目的是为了成交(娱乐主播除外)但是在要求粉丝下单购买时,有些粉丝会会犹豫,这个时候,你就需要运用一些成交的话术,来刺激用户,让对方行动。

话术参考:

1.这款皮鞋采用的劳斯莱斯车胎的鞋底,皮是用得利大意的牛皮,而且是只用3岁牛的嫩牛皮。我们都知道,所有皮革中3岁牛的皮是最柔软了。里面的毛是采用了澳洲羊毛。

2.因为嫩牛皮有限,所以这款皮鞋的年产量也是有限的,如果有看中的宝宝下单要快哟(塑造产品稀缺性)

3.这次直播,为了回馈粉丝,原价1299的进口保暖牛皮鞋原价要1899,今天特价只要999元,抢到就是赚到!(限价策略)

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