利用各种福利、抽奖活动，利好**留住观众和意向客户。

比如薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。”

不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如限量1元（9、9元）包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等利好的**，都需要贯穿全场。

大概5~10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。

因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。

话术参考：

“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服**姐去领10元优惠券…、、”

2、及时回答粉丝**

这点非常重要。

因为在直播间**的，基本就是极其精准的客户了。

这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝**，同时再加上福利话术引导，促进成交。

话术参考：

粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的`小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？

主播答：@###（粉丝账号昵称或昵称简称）**姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！

粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？

主播答：**优惠券的那位**姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确的使用优惠并下单）

如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”

一定一定要及时安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦”

问答话术的关键：细致耐心。

一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异，我们有时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心、真诚，这样才能留住人。

02、互动话术

因为你不是李佳琦、薇娅这些头部主播，自带IP属性。

想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。

而且互动也是算法评价直播间是否优质的关键指标。

互动除了音浪外有很多种，包括直播间内关注、评论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等，在5月26日的改版中，“点赞”也成为了重要的考核指标之一。

因此，在开播时，要基于开播目的，尽量引导用户进行有效互动，其中点赞、评论、关注，相对来说是最简单，也是性价比最高的。

抖音直播话术大全完整版下载3

94、我一定要出现你家户口本上，做不了你老公，也做你小爹。

95、当有人在装酷时，姐都会低下头。不是姐修养好，姐只是在找砖头。

96、因为兽性使然每个女人的存在一－方面为了自己，另－－方面则是为了男人！

97、男人被甩，金钱问题；女人被甩，面貌问题，我被甩，你他妈脑袋有问题。

98、汽车上，某男撞在某女身上，女大怒：你三条腿还站不稳！男摆摆手说：算啦算啦，我不和你吵，反正你横竖都是嘴。

99、修改婚姻法时，打字员－－时疏忽把一夫－妻打成了－天－夫。就这条改得好，与时俱进，就是怕货源供应不了。

100、请熟练运用好当今社会的加、减、乘、除法，你会享用不尽的。即：报告成绩用加法，接受任务用减法，计算报酬用乘法，检查错误用除法．．．．

101、什么叫冲动？醉呗。什么叫有本事？吹呗。

102、看了本贴的人：家庭不解散，情人不捣蛋，同事情谊要完善，同学情谊要长远，找个美女不添乱，领导批评不瞪眼，朋友见面话长短，哄着老婆笑开颜。

103、当官的难处：体质弱的累死，心胸窄的气死，智商低的愁死，胆量小的吓死，酒量小的喝死，性欲差的羞死，只有象您这样全能型的领导才会让同仁们美死！

104、有种温馨来自于心灵中的惦记；有种快乐来自于罹中的回忆；有种关爱超越了世俗的轨迹；有种温暖放在心中象彩虹一样美丽！祝在新的一－周里天天好心情！

105、生产队杀鹅加菜，队长写通知，把鹅字写得较散，变成：＂下午男人杀我鸟，女人拨我毛，晚上男女老少吃我鸟肉！也可吃我鸟蛋！剩下我鸟毛明天卖掉。”

106、官场速写：身体越来越胖心胸越来越窄；头衔越来越多学问越来越浅；讲话越来越长真话越来越少；权力越来越大威信越来越低；年纪越来越老情人越来越小。