话术：具体介绍优惠并演示下单过程。

问题六：主播多大？

分析：粉丝出于好奇心，但是主播需要保持一定的神秘感，遇到不好或者不想回答的问题可以风趣回避。

话术：可以猜猜看，猜对了给福利

问题七：*号和*号哪个更好看？

分析：女人都是纠结体，你需要明确告诉粉丝，哪个宝贝适合什么样的人。

话术：*号宝贝适合***样的人，另一个适合***。你可以告诉我你是哪个类型哟。

问题八：你有***产品吗？

分析：这样的粉丝比较懒，不爱看购物车

话术：小姐姐可以点开左下角购物车，*号和8号都是你需要的哟。看中哪个可以告诉主播，我给你看细节。

问题九：有秒杀吗？有抽奖吗？

分析：贪小便宜的粉丝是直播间常客

话术：告诉他秒杀活动的方式和时间。并且说先关注主播，我们每天都会有福利。

问题十：怎么购买最优惠？

分析：粉丝已经准备购买了。

话术：**小姐姐来跟着主播一起操作。（直接演示下单过程）

带货直播间话术流程模板3

直播120分钟标准化流程；分解为4个30分钟直播单元，30分钟前期介绍2-3个款作为起步，每款持续时长10分钟，10分钟的时间里。

①买点引出2分钟

（询问直播间观众是不是腿粗不知道如何穿搭衣服，或者皮肤是敏感肌，油性肌肤等）

②手拿介绍（试穿衣服）3分钟

（产品主要卖点，可以参考产品淘宝详情页）

③用户评价（别人怎么说）3分钟

（淘宝评论区、小红书、知乎上找反馈的软文，写得比较客观的）

④促单销售2分钟

（秒杀价格、限时优惠，前三个下单，加入粉丝团，下单送xxx东西）

【开场环节话术】

宠粉款

单款循环时间建议10-15分钟，正常循环场次建议3-4轮

开卖价：89元直播价格：29.9元买一发二，全场满59粉丝团直接送

销售亮点：xxx眉笔刀/砍刀眉笔三种用法一支搞定/上妆更容易更快/史无前例回馈价

【配套动作】：敲敲手机屏幕

宝宝们，在我直播间的宝宝们！你们都注意了！！我们今天的重头戏来了！！

首先我先来做一个调查，请说过彩妆一线品牌xxx的宝宝来~在直播间给我扣个1！！

我再换一个说法！基本上这个牌子不管你是男生女生，阿姨大叔，是不是就没有人没听过！！家喻户晓的彩妆品牌！！是不是！！一句xxx的广告打到多少仙女的心中去了！！

【利用品牌影响力造势】

我告诉你们！你们今天进到我的直播间！！绝对绝对是赚到了！！看着我的眼睛我和你说！！宝宝们！！进来的你们真的是赚到了！！

【配套动作】：我告诉你们！！边说边拍手，“看着我的眼睛我和你说”指着眼睛！！

【产品介绍环节】

【配套动作】点、线、面，画在手上让大家感受线条和粗细的不同。