四、关于货品

①选品得讲策略

直播间的货品，需要围绕“广度、热度、价格”这三大策略铺开。广度指的是聚焦你的目标人群受众较广的类目，当然很多商户所受行业限制选品。这时就要更注重热度和价格，热度是指根据季节性、市场热度等推出的产品；价格是指曝光度高，直播渠道有一定价格优势的产品。

例如在疫情期间，家居服饰商户主推舒适家居服；零售商户主推消毒水、自热零食等。作为皮具行业，一年四季都可以卖的就是皮带了！是的，你懂的，好男人，好腰带，都系金利来！

②卖点提炼讲技巧

语速再慢，直播的节奏通常都会比较快，要在最短时间内说清楚产品的重点信息，包括产品的使用场景、尺码、材质、性能、市场趋势等。最重要的是要释放产品的最大卖点！产品的最大卖点可能是：产品自身的特质、价格具有优势、或产品分销渠道具有特色等。

五、直播前期要干啥

A.剧本台词设计

直播脚本其实就是整场直播的剧本和流程，可以根据时间、用户需求等进行设定，不需要细到每句话说什么，但是要提前安排好产品的介绍次序，福利的发放频次等等，会让直播更有条理和逻辑，也能更好的准备相关的物料。

B.测试相关设备

1）下载或更新到最新版本的加推app；

2）手机设定中允许手机APP使用麦克风主播；

3）情况允许的条件下加配补光灯及防抖效果，以保证直播质量达到最佳效果；

4）确保稳定的Wi-Fi或4G网络。

特别提醒：

1）直播使用2台手机，手机一台拍摄，一台用户主播与观众的互动。

2）在开播前，还应当在手机上测试直播背景和直播间的整洁度，观看整体效果等。

3）大家一定要提前两小时进行直播测试，调整好网络、直播画质。直播手机请勿与多个设备连接同一个WiFi网络，避免网络卡顿。

4）在观众端观看卡顿，可以尝试切换4g网络进行直播。

C.各大渠道宣传预热

穷尽所有宣传渠道，包括且不限于小程序首页、banner、公众号推文、各种微信群、朋友圈等等，还可搭配小程序的分享有礼、佣金推广等营销手法，通过加推的推任务系统全员推广邀约客户观看直播。

一般可以分批次的投放：

a、提前3-5天在会员社群/首页banner传播；

b、提前1-2天公众号推文宣传，用推任务系统邀约客户预订直播；

c、开播后通过加推生成直播海报在社群/朋友圈再次分享。

六、直播中期可干啥

关于直播技巧

怎么快速活跃直播间气氛？让用户瞬间get到你的安利？这些都需要一定的直播技巧来引导。抛砖引玉，略举几例，更多的需要您自己在直播中积累和总结。引导互动、刺激下单：可让观众点赞，赞满xxx可送xxx,或者点赞满xxx，解锁某款产品的低价。不仅能号召观众互动，还能刺激用户下单。

小助理讲解下单流程：直播很容易让主播沉浸在与观众互动和卖货氛围中，降低了对用户下单的引导。这时小助理或者工作人员不断重复及简明扼要的讲解下单流程，就能提高卖货可能。

设置互动环节：可用福利互动形式，比如说截图抽奖、口令红包、回复关键字可以领取优惠，或送赠品或包邮都可以提高粉丝热情。主播在认真介绍商品的过程中还可以穿插一些小问题，提高直播间的互动率。

②关于话题准备

直播前最好设定一些话题，能够较好的结合产品。可以设定“国潮系列”、“经典温暖”、“时尚搭配”等等主题。例如对于某产品对应的症状、效果等，主播可以亲身对比，直接货品上身，可以做相关展示。③关于提高主播辨识度

“oh my god！”“所有宝宝！”一听到这几句话，就能瞬间想起李佳琦。对于主播来说，气场和观众辨识度是最重要的。

一句话人设：为主播规划一个14个字以内的人设IP定位，例如“一个集美貌与才华于一身的女子——papi酱”、“口红一哥——李佳琦”等·口头禅：“Oh My God”、“薇娅的女人”、“所有女生给我买它”。

风格强化：分为视觉强化和听觉强化，视觉强化包括服装、场景、固定动作以及直播视频色调等；听觉强化就包括slogan、特色方言、特殊语气词、音乐等。

七、直播后期能干啥

①数据分析

直播结束后，加推直播系统可以智能统计支付订单数和金额，未支付订单产品有哪些，销量最高产品、直播间观看人数等等，清点战场，排查地雷，扬长避短，总结经验。

②关于订单核对和配送

对于物流的时效性要高度重视，不能和东哥朝发夕至相比，但至少不要三天还没信。核对订单信息并及时跟进处理，确保货物发货和配送，售后问题及时处理。