--大家好，欢迎来到我的直播间，我是90后的上班族，生活在三四线城市，前年投资做店，一下赔进去了三四十W，现在的我仍然负债三十多万，因为现在靠上班我已经没办法还我这些米了。所以今天我选择来抖音创业。

（上人，上人啦）今天是我的首播，第一天来到抖音创业，刚才大家是不是觉得我像神经病一样的喊，那也是给自己打个气，鼓励一下我自己，我以为我今天开播直播间会没有人，没想到直播间这会已经XXX个人啦，我太激动啦，虽然说XXX个人不算多，但是我已经觉得很幸福啦，

暖场话术：（暖人心、暖场子）--学会抛话题---留创业的人

我是个新人今天第一天来抖音直播，今天是我这个新人第一天来播创业，哪里有做的不好啦，哪里有做的不对的，希望大家多多担待，多多谅解，来哥哥姐姐们、叔叔阿姨们，你们今天在我这个新人首播第一天戴待在我直播间，没有离开我的直播间，我想要给大家做一个自我介绍，我先给大家讲一讲，我为什么来到抖音创业。我是以为来自河南南阳的上班族一枚，今年已经26岁啦，去年年底刚结完婚，可是我是以为负债的年轻人，我再前年投资门店失败，负债三四十万，由于工资已经没能力还了，所以我选择来到咱们抖音上来创业了。因为我看懂了5G时代，看到了播商时代，看懂了再5G时代里一部手机、一张嘴就可以实现我们的人生财富自由，就可以实现我们月入过万的梦想，我为什么来抖音创业呢？就因为我和我老公都是负债的人，每个月还很多张信用卡，每个月都要还房贷、还车贷，因为我看懂了5G时代，我看到了抖音的发展趋势，因为我知道我们这个国家在将来80%的商品都要通过直播的方式销售出去，因为我懂得咱们这个国家半年之内每个家庭都会出现一个主播，所以我就来都抖音创业啦，2021年你跟不上播商这个时代，就像之前的某宝、谋商时代，将会再错过这个创业风口，所以，我想要做第一个吃螃蟹的人，我的同事也在抖音上赚到钱了。我播间现在有20个人，我想问一下我们直播间的20个人，来哥哥姐姐没呢、叔叔阿姨们，如果说你们也是在现实生活中看不到希望的人，如果说你们也是抖音的追梦人，你们也是抖音的新生力量？你们是不是也想在5G时代，在播商时代、在抖音得到实现你们的人生财富自由，在抖音实现你们月入过万的梦想。来，家人们在公屏上打个“是”好不好？谁打了“是”给他们点一点，给他们带一带。

抛话题：来哥哥姐姐们、叔叔阿姨们，我是来自河南的，你们是来自那里的，你是哪个城市的？来把你所在的坐标打在公屏上。山东的打个山东的、河南的打个河南的。。。。来同一个坐标的大家都可以给老乡们互相抱一抱，支持一下。来，你是哪个城市的把你城市的名字打在公屏上，大家去找一下老乡，老乡见老乡、两眼泪汪汪，咱们开播的时候都需要老乡来到咱们直播间支持咱们。都需要咱们老乡来给大家做数据。

留人话术：以退为进法（什么都不要）--留同城来玩的人

我知道我的直播间有几个人是来玩的，你们不是来创业的，你们只是来玩儿的，有缘分今天在我新人开播的第一天划到了我的直播间，来家人们，你们既然是来玩的不是来创业的，没关系，你留在我的直播间，我直播间啥都不要，手表、自行车啥啥都不要，灯牌、小心心我啥啥都不要，我只要你们留在我这个新人直播间2min，今天我第一天开启我的首播，我只要你们伸出有爱有温度的手指对着冰冷的手机屏幕给我点点赞，给我打个加油，让你我之间戳戳爱的火花就可以啦。

~来家人们，如果说你们是来创业的，留在我的直播间，如果你们是来创业的，请在公平上打个“111”，如果你们来不是创业的，是来玩儿的，在公平上打个“333”。

~来，哥哥姐姐们、叔叔阿姨们如果你们不是来到这里创业的，划到了我的直播间，说明饿哦们有缘分，不要拒绝这个缘分，我直播间啥都不要，因为我今天第一天首播，第一天开启直播，我直播间什么都不要，我只要你们留在我的直播间2min，咱们交个朋友，你给我点个免费的关注，伸出你们发财的有爱的手指对着我的小脸蛋戳一戳屏幕，戳一戳冰冷的屏幕，让你我之间戳出爱的火花就可以啦，然后你在公屏上打个加油就是对我新人最大的支持和厚爱。

定人话术：（三抛三解）--定的是人心，做转化亮灯牌、点心心

来，家人们，既然已经待在我直播间15min了，都不愿离开我的直播间，那咱那就来聊聊天，别看我是首播，其实我懂的可多啦，我来抖音已经好几个月啦，知道不知道，所以说呢，我会帮你们解决很多问题，因为我直播间里边的人只会有着3种问题。如果你们有这3种问题的话，可以留在我的直播间，你们听我讲一讲，帮你们解决一下，

①来，第一个：我想问一下，家人们，你们是不是现在已经你们是不是现在已经萌发了来抖音创业的想法啦？你们想来抖音创业，但是你们不知道自己做一个什么类型的主播，是娱乐主播呢？还是情感主播呢？还是搞笑主播？还是带货主播呢？还是干活主播？来，我直播间有没有这样的人？有这样的人，你在公平上打个“有”啊，有没有这种疑问的？来抖音15天啦、来抖音半年啦，明明知道抖音遍地是黄金，明明知道你只要具备直播能力，你打开你的手机开播，你就可以赚到钱，可是为什么拖到现在没有开播，就是因为你们没有做好定位，有没有？有的话你打个“有”，是的话你打个“是”。这一类的家人呢，可以在我的直播间稍作停留，我帮你们解决问题。

答案：以前抖音是个娱乐平台，现在的抖音已经完全变成个电商带货平台，抖音现在已经发展了一个多元化平台，一边娱乐一遍购物，所以说这是抖音将来发展的趋势，你来到抖音我告诉大家啊，不管你们是一个什么类型的主播，万变不离其综，久久归一，大家都会来抖音，你们的直播间都会变成一个带货主播，为什么？因为咱们直播间的流量怎么样来获取的？你想要你的直播间有人，是靠什么去获取流量的，是靠我们的小黄车的出单量，明不明白？所以说你来抖音来创业，我建议大家就从一个干活主播做起，如果说不管你是一个娱乐主播还是一个情感主播，到最后你的直播间都要去带货，能不能听明白？能听明白你打个“听明白”。那有的家人说啦。那我们要做一个带货主播，我们要具备一个什么样的条件呢？来，我给大家讲一下啊，你来做一个干活主播，你要具备4个条件：1000个粉丝，10个公开作品，交纳500元的保证金，实名认证。你们才能开通这个小黄车，来带货了。那有的人就有问了，说南瓜，那我直播带货得投资多少钱呢？我告诉大家，你来直播间做带货主播，他最大的优势在什么地方？那些大咖们一天下来都是几万几万的收入，第一他们都不用去进货、第二不用去发货，第三不用做售后，第四，不用去押钱。也就是说每天不用投入就能够挣到几万块钱，为什么？当你具备了1000个粉丝，当你具备了10个公开作品，当你交纳了500元的保证金，抖音平台会给我们提供上千万种商品的链接，你开通小黄车以后去到平台是去挂商品链接，挂好链接以后咱们就可以开直播，在直播间里去赚钱啦。能听懂的话，你打个“听懂啦”，现在你说你来抖音已经10天啦15天啦，半年啦，天天看着比人赚钱。你不知道你做一个什么类型的主播，现在我给你讲完，你是不是就明白了呀？来明白了你打个“明白”。

②来，第二个问题：有没有这样的宝宝啊，虽然咱们直播间人不多，只有XX人，你们应该有这样的人，你们看到南瓜来开直播啦，你们心里有一个疑问，什么疑问？就是说我是一个宝妈、我是一个宝爸、我是一个60后、70后我没有文化、我没有团队、又没有颜值，我到底能不能在抖音赚到钱？我来开直播我能不能在抖音实现我的财富自由。来有这个疑问的话，你在公屏上打个“有”，你留在我的直播间。

答案：来，第二类人你说你没有团队，没颜值，你是一个在家带孩子的宝妈，你是一个农村的60后70后，那你有没有机会来抖音创业？来抖音创业到底能不能挣到钱？这个我是最有发言权的，为啥呀？我也没啥文化，农村的，就是一个三四线普普通通的上班族，现在你们有没有发现，在抖音上火起来的万人直播间，火起来的几千人的直播间，你们有没有发现一个定律，他们大部分都是在户外直播，而且大部分都是来自于农村的、60后、70后的宝妈，来，发现的，你打个“发现啦”。我告诉你们啊，抖音目前他的目标是什么呀，只要你敢播，不管你的出身是什么？在抖音来创业，没有三六九等之分，只要你敢播，抖音就敢让你火，下到18岁，上到80岁，有一个86岁的老奶奶，他在直播间里开直播，每天他的在线人数可以达到万人，一个86岁的老奶奶人家牙都没有啦，人家可以在直播间一天可以赚到一万块钱，你知道吗？现在抖音他们在打造一个标杆，什么标杆？抖音可以很自豪的告诉任何的另外的直播平台：你们看我抖音，宝妈来我抖音创业、60后、70后、上到86岁的老奶奶，他们来抖音创业，我都让他们火啦，他们都在抖音上赚到钱，这是我打造的标杆。这是抖音打造的标杆，你来抖音，不看颜值只看能力，不看年龄只看能力。能不能听明白，只要你敢播，抖音就敢让你火，没团队没颜值没文化没背景都不是最重要的，也不是你们所担心的，能不能听明白，能听明白，你打个“听明白”。

③来，我直播间有没有现实生活过得不好，想来抖音寻求希望，但是你有一个疑问？什么疑问，现在来抖音创业到底晚不晚？现在不知道现在来抖音创业还有没有机会？来有这个疑问的你打个“有”，留在我的直播间，我来帮大家解决这3个问题。

答案：来，帮你们解决第三个问题，你说我现在来抖音创业到底晚不晚？你说我也和你一样是个负债的老板，我能不能来抖音上翻身，因为现在有负债的人天多啦，如果的负债的来在直播间打个“有”，有负债不丢人啊家人们，现在很多人都是超前消费，房贷车贷基本上都有，负债的人不丢人，负债也得有能力了才能欠那么多，一般人没想法的人也不会去忙那个险去负债那么多，既然有能力负债的人那都是有能力还的人。那些明明负债还在抖音上玩儿那才是最多丢人的。所以说你负债不丢人，丢人的事你明明负债，天天听着心灵鸡汤还不去行动不去抓住机会翻身，每当夜深人静，你想起你的账单日你想起你的信用卡，你就睡不着觉，但第二天，你依然在抖音上玩儿，在看看这个小姐姐，那个小姐姐，在抖音上打PK，这才是最丢人的。你们既然是负债了，你们就要学会来抖音上找希望，。2021年是咱们平民老百姓，是咱们负债人最后的一根救命稻草。不管你信还是不信。那你们就说了，那我现在来抖音上创业还晚不晚呢？我给大家讲几个数据啊，这几个数据大家一定要拿本子记住，这是你们未来开播要在直播间讲的，也是你们现在必须要了解的内容，来，这个数据是什么数据，你说你现在来抖音创业晚不晚？来，我给大家讲一段话啊，咱们抖音的总裁CEO张楠女士，他曾经发布过这样一个作品，他作品里是这样讲的，截止到2020年12月份在咱们抖音呢有两千两百位创业者在去年的时候挣走了417亿人民币，里面88%的都是普通人，张楠女士又讲了今年在2021年为了解决创业者的问题，为了解决创业者的生活，今年张楠女士说了在2021年只要你敢来创业，今年的收入让比去年的翻一番，今年让大家在抖音拿走800亿人民币，来，家人们，把800亿打在公屏上，所以说，今年是抖音上市的一年，今年是抖音起飞的一年，今年也是抖音最辉煌的一年，所以说家人们装大胆子、迈开腿，大家都可以来抖音创业，真的是机会大大的有，如果你错过了2021年，到2022年你再想通过抖音来赚钱，我告诉你，很难很难的。

你在我直播间停留3min，你所有的问题所有的疑问，南瓜都会给你解答，你们别看我新人第一天首播，我给你说，我是一个老江湖，我是一个老司机，你们这些问题我都会帮你们解决的，解决完以后你看你们满意不满意。

亮灯牌话术：

如果说你也是来抖音创业的、来抖音直播的，那我咱们抖音前7天也是给我们的蓝色牌的多少的，来决定第8天是否给你推流。

灯牌相当于我们的户口本、身份证，来抖音创业，要学会亮灯牌，

蓝牌从直播间能带走4种奖励，是我们在抖音创业的通行证，拿通行证换你作品的播放量，直播间的流量。①灯牌带走1老铁、如果说你的直播间没有老铁，只有你的家人，那你也是做不起来的，如果说你现在抖音单打独斗，一个人打江山，那是不行的。在抖音上我们要学会抱团取暖，活跃曝光自己，②我们的标签奖励，“什么叫做标签，一个灯牌定标签，”一个标签大江山，喜好标签、主标签。亮灯牌得到的是主标签。每个主播上面都会打上一个标签，粉丝也会打上标签，比如娱乐主播会打上娱乐标签，手机摄影标签会打上手机摄影标签。如果说没有标签，那么来你直播间的人都没有精准色粉丝，都是娱乐打个，你一说你是带货主播，他们就都走啦，你定好标签之后，会有什么样的好处？你是做什么的你就要进到跟你一样的直播间去亮灯牌，给自己账号带上标签。比如说我直播间是一个买苹果的，那你来我这里亮灯牌，那么你开播的时候，抖音就会把喜欢买苹果的人推倒我们的直播间。没有主标签你开播直播间也是没有人的。一定要学会给自己账号贴上标签。③奖励我们的亲密值，想权重比较高，要先完成抖音给我们的任务，一个灯牌得到100的亲密值，账号像我们的心电图，你的心电图跳的越活跃。300亲密值相当于15元，一个小心心一毛只可以拿到2个亲密值④我们的工作时长，你来抖音，抖音是我们的老板，你在抖音待了多长时间，相当于员工上班打卡，早、中、晚不能低于在抖音上2.5小时。你们每天在抖音上多长时间，抖音在后台都会给我们有记录的，你在抖音上得了多长时间，拿着在抖音的时间换流量、换播放那个良。

互动话术：互动推流法

新人在直播间要几分钟互动一下，不管讲什么话题，3min一次互动。

带货直播稿子大全3

一、抖音直播怎样互动

1）条件答应就夭夭做抖音直播，你能够敞开平常直播，和用户唱歌唱、唠唠瞌、聊化装、聊调配，让买家和粉丝参加到直播当中来。

还要在你的微信、微博、店铺无线端预告发布你的老粉丝来看直播，抖音直播观看的人多了，氛围就high起来了。

2）假如做不到夭夭8-10小时的狂播，那就要思考新的战略了，做成节目方法长时间固定，固定每周某时段的固定直播，这种直播必定要有固定的大主题。这样你的抖音直播才会有粉丝情愿观看。

3）每次抖音直播后，主播把直播中好玩有趣的内容和产品能够在微淘、社区里再二次沉淀，让买家和粉丝们关注微淘参加微淘互动。

平常也要记得有事没事就在抖音直播里给用户送送福利、发发红包、秒个产品，边看边买愈加有意思。

二、抖音直播互动方法有哪些

1）抖音直播秒杀

2）求点赞送礼物发福利

3）抖音直播红包雨

4）抖音直播截屏抽奖

5）抖音直播建议系统抽奖

6）抖音直播建议投票

抖音直播互动方法还有许多许多，这些都需求卖家和主播做好方案的，什么时间发一次福利，多少人在线观看就秒杀、抽奖。

一、抖音直播主题要明确先确定好直播的主题才能做好抖音直播，要去分析买家对什么感兴