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抖音直播间话术干货全流程1

第一个阶段：开场

这个阶段主要的目的是吸引眼球，不讲具体产品，要卖关子引起用户好奇心。

要做好两件事情，第一件，各种欢迎互动，拉近与用户之间的距离;第二个包装，渲染产品产地、历史、口碑、销售等数据。

第二个阶段：留人

这个阶段要宣布促销利好政策，包括抽大奖、抽大红包，限量九块，九秒杀，送限量口红大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。

比如：今天我们家新号开播，是不是注定福利多多?来，主播身上这一件私人定制款的西装，有没有喜欢姐妹们，喜欢的扣喜欢啊~我们家是一个做高定西装的一个工厂店，已经开工厂十多年啦;来，今天新号开播，全场给你们大福利，这一件来专门近距离给你们看一下它的面料，看一下它的做工，全是高定面料加私人定制的一个设计啊，这一件在外面来你们说它值不值个五六百块钱?今天新号开播，福利直接给到你们两位数，给不给力?来，咱们要这一件西装服的小姐姐啊，满屏的1字扣起来，今天我把拿去买流量的钱，全部补贴到这个西装里面给到你们，直接拿1000件出来给你们大福利，给不给力，咱们觉得给力的公屏扣给力啊，后台统计一下，扣了1的小姐，我们准备上车啦。

第三个阶段：锁客

这个阶段，提前规划好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户说出产品使用痛点，而不是把说明书的功能都说一遍，主播口头阐述产品。

卖点使用感受、成分和与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉用得上可以买。

比如xxx直播间，当需要谈价格优势，展示打折力度大的时候，小助理会拿出计算器;当谈到产品与某明星同款，小助理会拿出准备好的大幅照片;

现场使用产品，分享使用体验与效果验证产品功能，双管齐下，激发用户的使用需求和购买欲望。

第四个阶段：说服

这一个阶段很重要，前面都是铺垫，主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等与竞品对比，进一步帮用户排除选择。

第五个阶段：催单

在吊足用户胃口，此时，正式宣布价格，让用户感觉物超所值。

再次强调促销政策，前50名下单送等价礼品、现金返还、随机免单，抽奖免单等促销活动，让用户的热情达到高潮，催促用户集中下单。

给大家举个例子，比如说：

在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品;倒数五个数五，让助理配合说还剩两百三四.....让助理配合说还剩100单...让助理配合说没了，没了，这才叫秒杀狂欢的气氛。

直播间卖货需要的是购物气氛，以后直播带货是娱乐化直播，不同于购物直播带货，要让用户觉得狂欢，要让他的荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。

我们有一个准则，用户买到我们的东西要超出他的心理预期，这个生意就能做到长长久久。

第六个阶段，逼单

不断提醒用户及时销量，营造畅销局面，重复功能、价格优势、促销力度等，反复用倒计时的方式,迫使用户马上下单。

主播站在直播间就是一个剧本，要对老板、产品和用户负责，让用户只跟着你买东西，产生复购。

所有的卖货都是骨架，没有血液和肌肉。主播要做的就是把产品的优势卖点变成一个一个具体的场景来包装，满足用户所有美好的想象，用一切美好掺着。

光靠低价取胜不是本事，用户在直播间买产品是两方面的利益，第一个方面是经济利益，你的商品就是比别人好比别人便宜，但是经济利益不是你自己的本事，是货源供应链的优势。

另一个方面呢?用说辞构建美好的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。

最后一个阶段，关注下单流程

大家发现了没有?在xxx直播间，每晚你都会多次的听到xxx不厌其烦的讲解下单流程，比如说先领40元的优惠券，然后下单的时候数量填二;填二就是实际到手价88元，到这时候呢，小助理会用手机或者pad展示在哪里领取优惠券，下单的界面是怎样的，不厌其烦的讲解演示作用呢?

其实就两个，一个是引导下单成功，第二个呢，是排除下单过程中客户不熟悉操作的隐患。

抖音直播间话术干货全流程2

一、协调且高密度的肢体语言，是直播间最好的“瞬时攻击力”

什么瞬时攻击力？就是任何一个用户在任何一个时间点，滑到你直播间的时候，你都有能力吸引他注意力。

最好的瞬时攻击力，就是肢体语言，因为人的眼睛天生喜欢“动态”的事物。

这也是为什么视频拍摄者为了让画面更吸引人，通常要使用运镜手法，或者让镜头里的物体运动。这样，画面看起来才是动态，才会有故事感，才能吸引人的注意力。

二、200%坚定的语气，是说服消费者的最基本要素

主播200%的坚信，才能换来观众100%的相信。主播说话的口吻和态度直接决定了直播间信息传递效率。

现在的直播间，人人都在说自己是源头工厂，消费者早已对这类话术不感冒。那如何让你口中的“源头工厂”真实可信呢？

三、适当表达负面情绪，是建立丰满人设的灵丹妙药